從多元化故事產銷平臺里掘金

“裸辭”創業，開家網店賣故事

叢平平，一個頗具文藝范兒的80后南通女孩。從揚州大學畢業后，她獨自漂泊南京多年，在一家知名廣告公司做文案策劃的同時，還是《南風》、《花溪》等10多家青春文學雜志的撰稿人。

雖然名叫平平，女孩卻不愿走平常路。2012年5月，就在同事們一片驚詫中毅然“裸辭”走人了。辭職后剛享受到每天睡到自然醒的日子有多幸福，爸媽就開始催促28歲的她結婚生娃。平平開始琢磨為自己打造一份新事業——開網店當掌柜。那樣既不用每天看領導眼色，也能向父母證明，她不用“急嫁”也可以把自己養活得很好！

可是開網店賣什么呢？僅在淘寶上做服裝生意的，就多達幾十萬人，除非她能把自己的店鋪經營得獨具特色，從浩如煙海的網店中脫穎而出，否則就很容易被“淹死”。開一個賣化妝品、特產或食品之類的網店吧，她又覺得同類店鋪多不勝數，缺乏特色，而且身邊也沒有物美價廉的貨源。

最終，不乏創意的平平決定，就在淘寶網上開個獨一無二的小店，專門售賣原創故事！她擅長把所見所聞整理成有趣的故事，這也算是發揮了個人特長。接下來，平平開始為籌建她的店鋪而忙碌。“寫故事啊，裝修啊都是我，但是所有的圖片，都是我的攝影師朋友獨家提供的原創片子”。

通宵達旦地忙了幾天裝修好店面后，終于，淘寶第一家故事店在6月19日開業了。正式上線前，叢平平簡直徹夜難眠，興奮和勞累摻雜，“雖然累得要死，還是有點小期待的，希望大家都喜歡我的‘CY故事’店”！她之所以取這個名字，是希望自己網店里出售的故事，都是充滿創意和誠意的。

經過一番微博推廣后，叢平平的小店終于迎來了第一批顧客。當網友們滿懷好奇地點擊網址鏈接，從微博或文藝青年聚集的幾個論壇上“逛”至CY故事店，發現這里果真出售著許多故事。漂亮的插畫、溫暖的文字、有趣的故事，讓人感到了文字商品的另一種樣貌 文藝、清新、特別。

叢平平創作并出售的第一個故事，名叫《原來香水可以喝》。她把這件“商品”的風格描述為懷舊、溫情、浪漫：爺爺奶奶剛結婚不久，爺爺因為T作關系被調到了遙遠的地方，家里的一切都是奶奶打理。爺爺家是個大家族，所以奶奶不管做什么事情，都要想著如何平衡那么多人，當個盡職公正的好媳婦。有一年，爺爺托人給奶奶帶回了一件新年禮物，是一瓶香水。那個時代的一瓶香水，可是一件不得了的東西。

拿到香水之后，該怎樣處理這個神物，可難壞了奶奶。她仔細想了想，將家人都叫過來，打開香水瓶，將香水全部倒出來，用一壺開水泡了，平均分給每個人。

奶奶后來托人給爺爺寫回信，說，你帶回的那瓶洋水，在家的每個人都喝到了。雖然是好東西，但是味道一般，可比不得家里的藿香茶。看完這個溫情的小故事，網友們先是樂得呵呵笑，繼而感覺心里暖暖的。付費后，大家在評價中寫道：“質樸的愛情，暖進心里。”、“復古的故事，創新的店鋪。掌柜創出了文學在淘寶的開始！以后我還會來光臨的。”

打造“故事集市”，幫都市人減壓好賺錢

叢平平出售的故事還有“撿垃圾的大媽”、“上海青年”、“賣花姑娘的愛情”等等，標價均為1元錢。內容短小精悍，但風格不一，或懷舊文藝，或純愛清新，或青春搞笑。故事簡單，但都有淡淡的情愫在。

叢平平開始勤奮地搜集素材，不管和朋友出去吃飯，還是在火車上遇見陌生人，她總會主動搭訕，然后從他們嘴里套一個故事，“這之后，我變得非常喜歡和人聊天。”

除了賣自己的原創故事，叢平平還在網店開辟了一個板塊，名為“分享你的故事”。并在公告欄中寫道：“這是一家販賣故事的小店，請帶走別人的故事，留下你的故事。”

和一般網店相比，CY故事除了售賣的商品不同，其他設置一應俱全。有商品展示區，每件故事都配有美麗的插圖；按購買故事和留下故事等進行了商品分類；收藏寶貝還送淘金幣，頁面也顯出小清新的風格。

CY故事開張半月后，就創下了訪問量20000余次，購買人數600多人次的記錄。盡管忙活半個月才賺到600多元錢，但這筆“財富”帶給了叢平平莫大的喜悅和信心：原來在網上賣故事真能賺到錢！

“在這樣一個物質的年代，難得有這么清新文藝的小店。”不少網友在CY故事的“交流區”留言，表達對該網店的支持與贊美。買家們還會像網購普通商品那樣，認真地對叢平平出售的“寶貝”給出好評。

光顧叢平平小店的網友，一部分是沖著買故事來的，因為女孩所出售的故事要么能令他們開懷大笑，花1元錢買個好心情；要么能給他們帶來溫馨和感動，喚醒內心深處最柔軟的情愫。另一部分人，則是沖著宣泄情感、為精神減壓而來。因為在“分享你的故事”板塊，大家可以把內心深處的糾結或壓抑寫成故事，與網友們分享。

CY故事開張3個月后，網店里的“分享”板塊，就受到了無數職場白領、癡男怨女、高校學生等不同群體的喜愛。在當今這個快節奏生活的年代，許多負重前行的都市人感到“壓力山大”，他們太需要這樣一個能夠暢所欲言、減壓釋惑的空間了。

2012年10月，平平又推出了故事寄售業務。“愿意把自己發布在分享區的故事換成銀子的朋友，經店主篩選可上架銷售的，賣故事所得的80%歸寄存人所有，本店抽取20%的傭金。”

此后，叢平平的郵箱、旺旺、QQ經常會塞滿各種各樣的故事，都是喜歡講故事的網友發來的，他們希望自己的故事能被她挑中，并放在店里寄賣。

任何一樣商品，上架之前的編輯、配圖工作都是非常繁雜的，會耗費大量時間。但叢平平卻堅持要把80%的收入都給故事的原創者，“只有尊重原創，才會有更多人來這里寄賣自己的故事，當這里變成一個故事的集市，就會呈現出人間百態，有喜怒哀樂，有感動，有平淡，有搞笑，有殘酷，有我們不知道的小世界……”

月賺過萬，將出版國產《一千零一夜》

見叢平平網店的每天的瀏覽量高達數千人次，而成交量只有幾十上百件，身邊好友就勸她把交易方式改成買家付錢拍下故事之后，才能看到全部內容。這樣以來，CY故事的交易量自然會迅速提升，她的收入也將翻倍！

曾有一個失戀的女孩在QQ上對她說：“姐姐，我一天也不想活了！”嚇得平平趕緊放下手頭的工作苦苦勸說她，直到半月后女孩走出失戀的陰影，平平一顆懸著的心才算放了下來。

有類似情況的網友還有很多，可僅憑叢平平一己之力，又能幫助幾個人呢？于是，她便在網店里推出了一項頗受好評的新業務：“這年頭，誰沒有過看心理醫生的想法，圍家二級心理咨詢師在線傾聽！”這樣的心理咨詢服務標價為120元。

除此之外，平平還從網店“故事庫”中精心挑選出一些精品，再經過一番親自操刀，整理成了失戀套餐、表白套餐、失業激勵套餐等等服務。比如倍感無助和傷心的失戀者，花99元訂制一套包含17個故事的套餐，就能從這些別人的真實經歷中得到正能量，通過一個個故事讀懂“拿得起放得下”是一種成熟的灑脫，有利于驅逐心靈的陰霾，讓自己重新陽光起來！

《失戀了要比他過的更好》，就是“失戀套餐”中的一個精彩故事，其中有不少激勵人心的語句，白詡為“半個心理治療師”的叢平平，竟然真把一系列套餐故事變成了暢銷的虛擬商品！在拯救一個個失戀者、失業者的同時、她的腰包也漸漸鼓了起來。

隨后，她又突發奇想：如今許多年輕人天南地北漂泊，七夕、中秋節、母親節等節日對于他們來講肯定具有不一樣的意義，他們的這些節日發生過什么故事，又會有什么樣的感受？打拼在北上廣的蟻族們，又有著怎樣的故事？如果推出一些專題故事，一定會引起很多買家的共鳴！

于是，一個策劃的故事話題出爐了。她準備的第一期故事話題是《七夕：愛情的姿態》，收集大家和七夕有關的愛情故事。最終，這個話題一出爐，引起了不少網友的興趣，最終征到了300多個故事，她遴選編寫出了幾十個故事放在店鋪里進行售賣，受到很多買家的追捧。

隨后叢平平又陸陸續續策劃了三個話題：“那些年，你擁有過的混蛋們”，講述自己青澀時期的愛情故事；“那些年，我們租過的房子”，則為大家提供了又一個有共同回憶的情感出口；最近，她又推出了新的話題：旅行的故事，征集在路上的或驚心動魄或羅曼蒂克的故事……而隨后的一個話題，她則指向了2013年的春節，征集每個人過年時不一樣的故事。

故事是靜態的，但是如今微電影越來越流行，叢平平也有了想讓這些故事變為影像的想法——11月，她與那位攝影師朋友聯手，在淘寶店里推出了個人定制故事攝影攝像的服務套餐，為那些想把自己的愛情故事、親情故事拍攝出來的人，提供從寫劇本、導演到出片的一條龍服務。

2012年12月初，北京一家出版社的編輯看中了叢平平網站的3個原創故事，經過一番洽談，最終以6000的價格買斷了出版權。近日，叢平平向廣州某影視公司推薦的一些故事素材，也引起了他們那兩位“御用編劇”的濃厚興趣，目前雙方正在進一步商談合作事宜。

如今，隨著服務內容越來越多，叢平平的CY故事店早已不再局限售賣1元1個的小故事，而是把與故事息息相關的生意越做越大。而她每月的收入，也從剛開店時的600元，一路飆升至現在的萬元以上！

下一步，叢平平還計劃出版一本“國產”的《一千零一夜》，書中收錄1001個原創故事，這些故事大多采集白她的網店，其余則向網友有償征集。風格要求感人、溫馨、雋永。這位80后淘寶女掌柜的終極理想，是把網店打造成中國最牛的“多元化故事產銷平臺”！