“三套白狼”種地年賺500萬

從身無分文、靠賒回來的農機創業，到年賺500萬元的農機合作社“掌門人”，不到5年時間，黃陂農民宋金喜實現了人生大逆轉。

身高只有1.64米的宋金喜是個有想法的新農人，他學過養豬，干過獸醫。41歲時，他跟風養鱉，奔忙10年，不僅沒賺到錢，還欠下了8萬元外債。困境中，他發現了一個新商機：因當地大量勞動力外出，出現很多拋荒地。于是，2006年，51歲的他重新土里淘金，在拋荒地上耕種，用了3年時間還清了全部債務。

2009年，他參加農機培訓班，61050元的農機補貼4萬元，農機送至他家門口，他卻身無分文。“這季收割完后，就一次性付清！”宋金喜靠這句話，成功地“賒”到了農機，他戲稱這是第一只“白狼”。隨后，他組建了農機合作社，18名村民抱團經營。

2011年秋，合作社流轉了3000畝土地，其中一半是荒地。面對每畝400元的年租金。宋金喜再次玩起“空手套白狼”：到下一季作物收獲時，再支付流轉費；而“免費”化肥，成了他致富路上捕捉的第三只“白狼”。

“您在外面一心賺錢，我在家里替你種田！”這是宋金喜的口頭禪。現在，合作社種植的田地已達萬畝，每年僅土地租金就達400萬元，合作社每年能凈賺500萬元的利潤。

跟風養鱉

首次創業 10年欠債8萬元

宋金喜是黃陂人，初中畢業后回村務農。因村里地少人多，他被安排搞養殖，先后養過豬羊兔。其間，他學會了獸醫。上世紀80年代初，農田承包到戶后，他便干起了專職獸醫。

每天走村串戶，宋金喜總會得到許多新鮮的信息。1994年，他發現有不少村民養殖中華鱉賺了大錢，心動了。1996年，他不當獸醫，轉行養起了甲魚。

宋金喜說服家人，將家里的4畝地向下深挖，改造成甲魚池，這一下子就花了9萬多元。這幾乎是他全部的積蓄。

池子修好后，宋金喜借了8萬多元，到市場買回了160斤種甲魚。初次創業，不諳水性的宋金喜很快嗆水了：他買回的甲魚被人為注了水，三分之一未能成活。

出售甲魚蛋，是養殖甲魚的主要收入。1996年左右，甲魚賣五百多元一斤時，甲魚蛋售價為每枚25元，而且是商販上門收購不愁銷路。每只母甲魚年產蛋四至五次，每次12至24枚，第一年，他靠賣甲魚蛋賺了5萬多元。

但好景不長，甲魚蛋價格開始下滑，至1997年就跌至5元一枚。為增加收入，宋金喜繼續增加種甲魚投入。為此，成本也不斷增加，每百斤種甲魚，每天要投放30斤的鮮魚食料。

宋金喜萬萬沒想到的是，甲魚蛋的價格跌跌不休，至2007年，甲魚蛋跌至0.8-1.0元的“白菜價”，而且鮮有商販問津。他嘗試孵化蛋并養殖甲魚出售，可市場上的甲魚已跌至38元1斤，僅為10年前的十五分之一。

最終，宋金喜決定放棄。2006年，他處理掉600斤種甲魚。辛苦養殖甲魚10年，他添了8萬多元的債務。

土里淘金

拋荒地里“逆轉”人生

那是宋金喜人生中最黑暗的一段日子，為了躲討債人，那年大年三十晚上10點過后，他才敢回家。

年近半百的宋金喜強撐著，不讓自己倒下，他決定再找個項目“賭”一把，盡快償還欠鄉親們的債務。他每天在村里到處轉悠，希望能找到新的商機，結果他發現，半數農田閑置拋荒。

宋金喜首先找到1985年就外出打T的村民朱勝新，朱家拋荒的地合計三畝多。他跟朱勝新商量，南他種朱家的拋荒地，承擔朱家在村里應盡的義務，朱家隨時可以收回拋荒地。朱勝新爽快地答應了。

就這樣，宋金喜陸續在本村“撿”種了60多畝拋荒地，每次農作物收獲后，他會主動送給對方幾袋稻谷或一兩壺食用油。3年后，他還清了所有債務。

無債一身輕。從農業里嘗到甜頭的宋金喜開始尋找更大的發展機會。

一次，他從訂閱的農業雜志中了解到，國家正在大力推進農機補貼惠農政策，于是他于2009年11月，參加了在東西湖舉辦的免費培訓。

2010年春節后，農機公司詢問參加過培訓的宋金喜，是否愿意購買農機，他表示想買一臺插秧機，雙方經電話溝通敲定。“當時剛還清債務不久，下一季作物也沒有收獲，我幾乎身無分文！”宋金喜告訴記者，得知農機公司要將插秧機開到他家時，他心里既喜又愁。

2月下旬，插秧機開到了宋金喜家門口，許多村民圍過來看熱鬧。“我沒有錢！”宋金喜直接對銷售員說，“不過我種有60畝地，小麥和油菜還有三四個月就收了，到時錢一分不少給你！”最終，農機銷售員將插秧機留下了。

宋金喜也沒食言，2010年6月，他一次性付清了購機款。“插秧機是我套的第一只‘白狼’！”有了插秧機，宋金喜不僅可以為農戶提供服務賺取報酬，而且他籌劃的農機合作社，也得到17名村民的響應。大家有錢的出錢，有機械的出機械，朱鋪村農機合作社正式組建，宋金喜擔任理事長。

年賺500萬未來還要開糧油加工企業

合作社有了聯合收割機、旋耕機、播種機等農業機械，18名社員自種田地僅百畝，遠不能滿足農機的生產能力。于是，愛動腦筋的宋金喜喊出一個口號，“您在外面一心賺錢，我在家里幫你種田！”農業機械對合作社外的農戶提供服務賺外快：收割80元/畝，耕地80元/畝，插秧60元/畝。

出租農機幫農戶耕地收割，仍未掌握市場的主動權。

2011年秋收后，宋金喜又提出一個大膽的設想：流轉3000畝地，并將口號改為：“您在外面一心賺錢，我在家里替你種田！”宋金喜解釋說，將“幫”換成“替”字，就有了本質區別，前者還是原承包人自種，后者完全不用承包人操心。

可是，每畝田地年流轉費400元，3000畝田地的年流轉費高達120萬元。宋金喜提出了“二套白狼”的方案：從村民手中流轉土地，到年末再支付流轉費。于是，合作社的18名社員齊發動，到附近各村找村民商談流轉土地事宜，順利地租到了3000畝田地，其中大部分是拋荒地。

顆粒無收的拋荒地，流轉后有了穩定的收入，許多村民得到了實惠，在鄉鄰中口口相傳。宋金喜所在的合作社，接手的田地越來越多，至2013年突破7000畝，今年已達1萬畝。

每畝田地需要使用復合肥50公斤，市場售價80元，萬畝田地需要化肥80萬元，這也是一筆不小的數目。宋金喜再次和化肥供應商“談判”，最終，他成功套到了“第三只白狼”：化肥供應商破例答應先提供復合肥，作物收獲后再付費。

如今，農閑時，合作社有近20人打理農田，農忙時，用工最高達到60多人。宋金喜給記者算了一筆賬，除去農藥、種子、肥料、水電費、機械費、土地流轉費和人工費七項成本，夏收小麥，每畝可獲利150至200元；秋收稻谷，利潤翻倍。農機合作社每年純獲利500萬元。

目前，朱鋪合作社有8臺聯合收割機，旋耕機、運輸機、翻耕機12臺，另有播種機、開溝機等眾多專業化機械。面對如此好的發展勢頭，宋金喜卻異常謹慎，沒有急于擴張，他表示，種植農作物還得靠天收，耕種面積暫時控制在萬畝規模，下一步，考慮延伸產業鏈，開辦糧油加工企業。

談及創業心得，宋金喜頗有感慨，“喂甲魚，是毀掉的10年，教訓深刻；種荒地，腳踏實地耕耘，收獲頗多。天上不會掉餡餅，一口也吃不了個大胖子，發家致富，還是得靠吃苦耐勞才能穩步發展！”