從過(guò)道練舞的窮小子到3萬(wàn)學(xué)員的總教頭

每個(gè)人都有夢(mèng)想

有些夢(mèng)想看似遙不可及

但其實(shí)

離你可能只要踮踮腳那么跳一跳

親自實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

給那些曾經(jīng)在旁邊嘲笑或看不起你的人看看

誰(shuí)都有權(quán)利實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

誰(shuí)都有權(quán)利成為飛翔者

——摘自陳志翔的詩(shī)《飛翔者》

10年前，他是除了夢(mèng)想一無(wú)所有的窮小子，靠著在商場(chǎng)“借”來(lái)的一隅空地，收了幾名舞蹈學(xué)員；10年后，他已是武漢舞蹈培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)的佼佼者，主打中高端市場(chǎng)，先后開(kāi)過(guò)十幾家舞蹈工作室，培養(yǎng)出近3萬(wàn)名學(xué)員，帶出了200多名舞蹈教練。

11月21日晚，一場(chǎng)千人舞蹈大賽在江漢大學(xué)上演，Hiphop、Jazz、Poppin、民族舞、拉丁舞……最打動(dòng)人心的，是所有舞者快樂(lè)的笑容和活力四射、不拘一格的舞姿，這不像一場(chǎng)緊張PK，更像舞者間的心靈對(duì)話(huà)。這些舞者，全都來(lái)自武漢飛翔者舞蹈學(xué)院。

陳志翔，85后，飛翔者舞蹈學(xué)院的創(chuàng)始人。

10年前，他是除了夢(mèng)想一無(wú)所有的窮小子，靠著在商場(chǎng)“借”來(lái)的一隅空地，收了幾名舞蹈學(xué)員；10年后，他已是武漢舞蹈培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)的佼佼者，主打中高端市場(chǎng)，先后開(kāi)過(guò)十幾家舞蹈工作室，培養(yǎng)出近3萬(wàn)名學(xué)員，帶出了200多名舞蹈教練。美的、東風(fēng)……幾乎漢陽(yáng)大中型企業(yè)都是他的客戶(hù)，它們的年會(huì)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)，大多都由飛翔者舞蹈學(xué)院承辦。

工傷逼出的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

11月21日，江漢大學(xué)。千人舞蹈大賽開(kāi)場(chǎng)前，我被舞臺(tái)上的一群孩子吸引住了：10歲的男孩林星雨可以用頭在地上旋轉(zhuǎn)十幾圈，1 1歲的易瑋伯舞技也與他不相上下……舞蹈中的孩子們像一群快樂(lè)的精靈。

正如他們的“總教頭”陳志翔所說(shuō)，“我從來(lái)沒(méi)有僅僅把舞蹈培訓(xùn)作為生意來(lái)做，我希望有更多和我一樣熱愛(ài)舞蹈的人，能夠從中找到自信，收獲快樂(lè)”。

如今，陳志翔在自己的舞蹈王國(guó)實(shí)現(xiàn)了自南飛翔，但創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)，也經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨和挫折。正如馬云的遭遇，“今天你對(duì)我愛(ài)搭不理，明天我讓你高攀不起”，陳志翔正是這樣的勵(lì)志青年。

17歲那年，他去媽媽幫T的人家探望媽媽?zhuān)?dāng)時(shí)，那家人正在看邁克爾·杰克遜的演唱會(huì)VCD。“我第一次看到杰克遜的舞蹈，那神奇的太空步讓我一下子就著迷了。”陳志翔從此就癡迷上了舞蹈，下課時(shí)經(jīng)常拉著同桌一起練舞。

高中畢業(yè)后，因家境貧困，陳志翔沒(méi)有繼續(xù)讀書(shū)，去了漢陽(yáng)一家大型工廠打工。流水線的T作枯燥而繁忙，經(jīng)常兩班倒，但陳志翔卻從未放棄對(duì)舞蹈的執(zhí)著追求，一有休息時(shí)間，他就四處探訪舞林高手，和對(duì)方切磋學(xué)習(xí)，“那時(shí)并未想過(guò)創(chuàng)業(yè)，只是想提高舞技，有一天站在舞臺(tái)的中央。”

但一場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難最終促使陳志翔踏上了創(chuàng)業(yè)之路。2005年初，陳志翔上了12小時(shí)的夜班后，顧不上補(bǔ)覺(jué)，就趕去看一場(chǎng)舞蹈比賽，到了晚上，又輪到他上班，又困又乏，他受了工傷，手指被機(jī)器碾成粉碎性骨折，在醫(yī)院躺了2個(gè)月。出院后，他失業(yè)了。

苦悶中，陳志翔唯有寄情于舞蹈，他每天風(fēng)雨無(wú)阻地跑到漢陽(yáng)一家商場(chǎng)三樓的走廊過(guò)道里跳舞。“有一天，我正跳著跳著，面前突然出現(xiàn)了一雙皮鞋，我抬頭一看，商場(chǎng)經(jīng)理走到我面前溫和地說(shuō)：“小伙子，你每天在過(guò)道里跳舞，很有毅力，但妨礙了顧客通行。不如這樣，我們免費(fèi)給你在商場(chǎng)找塊空地，安面鏡子，你就在那里跳吧。”

就這樣，靠著好心經(jīng)理提供的免費(fèi)場(chǎng)地，陳志翔開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，“第一個(gè)月，我僅收了4名學(xué)員”。

從做“加法”到做“減法”

或許出身貧寒之家，陳志翔自強(qiáng)自立，亦懂知恩圖報(bào)。有了同定的跳舞場(chǎng)地后，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等方式召集了一批志同道合的舞蹈愛(ài)好者，創(chuàng)辦了一個(gè)100人街舞團(tuán)隊(duì)，那也是漢陽(yáng)的第一支街舞隊(duì)。他們經(jīng)常在商場(chǎng)門(mén)前表演，為商場(chǎng)聚積了人氣；另一方面，這也無(wú)形中為他的舞蹈T作室做了“形象廣告”，越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)識(shí)這個(gè)很會(huì)跳舞的小伙子。短短一年，他的工作室就有千余名學(xué)員。

商場(chǎng)一隅的工作室已無(wú)法滿(mǎn)足日益增多的學(xué)員，2006年，陳志翔把飛翔者舞蹈學(xué)院搬到了郭茨口，并隨即開(kāi)起了第二家店。

2008年5月12日，對(duì)陳志翔而言，又是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折：他和小伙伴連通四關(guān)，獲得了2008年湖南衛(wèi)視舞動(dòng)之星湖北賽區(qū)總冠軍。

鮮花和榮譽(yù)接踵而至，陳志翔感覺(jué)自己離夢(mèng)想越來(lái)越近。也正是從這一年起，他的舞蹈培訓(xùn)事業(yè)踏入了快車(chē)道，飛翔者陸續(xù)開(kāi)了十幾家店，遍布武漢三鎮(zhèn)。但很快，陳志翔就遇到了企業(yè)發(fā)展的瓶頸，“我凡事喜歡親力親為，但店子開(kāi)多了，人的時(shí)間和精力又有限，難免顧此失彼。有一些店，由于管理不善，經(jīng)營(yíng)狀況并不理想”。

陳志翔用了整整三四年時(shí)間，來(lái)思考企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，“衡量一個(gè)企業(yè)的成功，到底是看它開(kāi)了多少家分店賺了多少錢(qián)，還是看它能在業(yè)內(nèi)取得的成就和高度？”

最終，他找到了自己想要的答案，飛翔者不求做大，只求做專(zhuān)做精。

陳志翔開(kāi)始從做“加法”變?yōu)樽觥皽p法”，陸續(xù)關(guān)掉其他店面，到2013年，只保留了郭茨口店和江漢大學(xué)店，“我決定集中所有的優(yōu)勢(shì)資源，把這兩家店做成業(yè)內(nèi)最有影響力的精品店”。

授人以舞技不如授人以快樂(lè)

眼下，武漢的舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而飛翔者從最初的大而全漸漸走向“專(zhuān)而精”，側(cè)重于少兒培訓(xùn)。事實(shí)上，雖然這是一片無(wú)限大的藍(lán)海，但水很深，武漢做少兒舞蹈培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)大大小小千余家，主打中高端市場(chǎng)、收費(fèi)最低3000元、高則上萬(wàn)的飛翔者，如何突圍？

陳志翔靦腆地笑了：“其實(shí)我們也沒(méi)有什么秘訣，做舞蹈培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)就是需要‘三心’：責(zé)任心、愛(ài)心和耐心。”

在看過(guò)一場(chǎng)飛翔者舞蹈學(xué)院的課程后，記者找到了答案：舞蹈的世界雖然美妙，但對(duì)少兒而言，入門(mén)練基本功是一件枯躁而辛苦的事情。不過(guò)，在飛翔者舞蹈學(xué)院，練舞成了孩子們的快樂(lè)。往往，一節(jié)課變成了同齡孩子們的“斗舞大賽”，一個(gè)班十幾名小學(xué)員分為兩組，自己選擇舞種，相互PK，在游戲中提高舞藝。贏了的孩子會(huì)得到飲料等小獎(jiǎng)品，手拉手歡呼；而輸了的孩子也不氣餒，會(huì)自覺(jué)更加勤奮地練舞，力求下一次反敗為勝。

更有趣的是，當(dāng)孩子的舞技達(dá)到一定級(jí)別后，可以主動(dòng)挑戰(zhàn)成人學(xué)員，甚至教練。

此外，陳志翔也大膽鼓勵(lì)優(yōu)秀的小學(xué)員上臺(tái)教課，“我們有不少學(xué)了幾年的小學(xué)員，舞藝相當(dāng)出色，可以根據(jù)曲子獨(dú)立編出十幾分鐘的完整舞蹈。寓教于樂(lè)，讓孩子們不再把練舞當(dāng)成是一種任務(wù)和負(fù)擔(dān)，而是發(fā)自?xún)?nèi)心地喜歡舞蹈，對(duì)我而言，這就是我最大的成功。”

在陳志翔看來(lái)，做舞蹈培訓(xùn)，不僅僅是教授舞技，也是幫顧客放飛青春夢(mèng)想，“我們也屬于服務(wù)行業(yè)。”在這個(gè)注重用戶(hù)體驗(yàn)的年代，陳志翔深諳個(gè)中之道，“服務(wù)好一個(gè)顧客，他（她）往往會(huì)帶來(lái)幾個(gè)甚至幾十個(gè)客戶(hù)，尤其是在少兒舞蹈這個(gè)圈子里。我們不僅僅把學(xué)員當(dāng)成學(xué)生，而是當(dāng)成朋友、家人。前幾天，一個(gè)小學(xué)員過(guò)生日，我們也是從他的登記表中發(fā)現(xiàn)的，于是為他策劃了一個(gè)浪漫的燭光晚會(huì)，事先他是不知情的。那晚他來(lái)上課，燈熄了，燭光亮起，全班學(xué)員一起為他唱生日歌，和他一起跳舞，他說(shuō)這是他過(guò)得最快樂(lè)的一個(gè)生日。”

據(jù)陳志翔介紹，眼下，在少兒舞蹈培訓(xùn)這一塊，他也做了微信、網(wǎng)絡(luò)推廣，免費(fèi)試課，但更多的是口碑式營(yíng)銷(xiāo)，“很多老客戶(hù)帶來(lái)了他們同班、同小區(qū)的孩子，這證明我們的路子走對(duì)了”。

談及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，陳志翔堅(jiān)定地說(shuō)：“舞蹈是我一輩子的事業(yè)和夢(mèng)想。我不想賺快錢(qián)，只想穩(wěn)打穩(wěn)扎，幫和我一樣熱愛(ài)舞蹈的孩子們尋找快樂(lè)。”