美女“包工頭”年賺40萬

在人們的印象中，包工頭往往是指那些和沙子、水泥打交道的工程承包商。但如今，隨著互聯網的蓬勃發(fā)展，一種名叫“網絡包工頭”的新職業(yè)悄然而生。從業(yè)者只需擁有一臺電腦，每天品著咖啡敲敲鍵盤，就能在網上承接一單單酬金不菲的業(yè)務。作為這一行的佼佼者，太原女孩戴欣月的經歷為我們打開了一扇嶄新的掘金之門。

失敗威客要做“網絡包工頭”

25歲的戴欣月是一個容貌出眾的太原女孩，雖年紀輕輕，在圈子里卻頗有名氣，堪稱“中國網絡包工頭”第一人。2008年大學畢業(yè)后，戴欣月應聘到上海一家策劃公司做文員，一年后，因職場壓力和一段令人不快的“辦公室戀情”，她黯然離開了那家公司。

在失業(yè)又失戀的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做網絡“威客”也能賺錢，個人和企業(yè)有任何需求都可以在威客網站上發(fā)布任務，并公布賞金數額，那些泡在網上等“活兒”的威客們看到懸賞后，就會蜂擁而至幫你完成任務。

戴欣月對此很感興趣，覺得“威客”職業(yè)太適合自己了：每天在家上班，既不用看老板的臉色，又能擺脫令人頭痛的人際關系糾纏，多么輕松愜意啊！她很快就在“任務中國”“豬八戒威客網”等幾家著名的任務發(fā)布網站上注冊了會員，并在個人介紹中表明自己是中文系畢業(yè)的，擅長撰寫企業(yè)宣傳、新聞策劃、廣告創(chuàng)意等各類文案。這個失意小白領，從此搖身一變成了網絡“賞金獵手”。

但由于受金融危機影響，當時的就業(yè)環(huán)境很不景氣，網上威客的數量也在不斷增多，這就造成了競爭激烈的局面。有時候一個諸如“新品征集廣告詞”的小任務，就有幾百上千名威客踴躍競標。“剛開始興趣十足，但后來發(fā)現中標率實在太低了。”戴欣月說，她的“光榮”戰(zhàn)績是兩個月內投標90多次，僅中標3次，賺到的錢只有1500多元，連生活費都不夠。

同時她也發(fā)現：“有好多項目只會做其中的一部分，僅靠一己之力根本接不下來，而且大多數任務的時限都很短，一個人做也來不及。”眼看著自己的網賺計劃漸漸進入“夢醒時分”，女孩感到非常煩惱和不甘。

一天她偶然從報紙上看到一條新聞，說東北一個小老板，通過網絡承包清理建筑垃圾的業(yè)務發(fā)了財。小戴深受啟發(fā)：既然現實生活中包工頭的存在十分必要，那么網絡上是不是也同樣需要“新型包工頭”呢？如今，許多中小企業(yè)都喜歡把一些工作通過互聯網外包出去，因為網上高手云集，而那些兼職達人的收費卻比專業(yè)機構低很多，雙方合作，無疑能讓企業(yè)用最少的錢辦最漂亮的事。

如果有專職的“網上工頭”出現，承包下來那些公司的任務，并將其分段轉包給合適的網上高手來完成，經工頭把關后再完整地提交給企業(yè)，不就做到了有的放矢，省企業(yè)很多事嗎？想到這里，戴欣月不由靈光乍現：何不干脆做一名“網絡包工頭”，為中小企業(yè)和身懷絕技的網友們牽針引線呢？

一個在外企工作的朋友說：“網上大大小小的任務多如牛毛，卻從沒聽說過有人牽頭承包，再通過層層轉包賺錢的，這是個很棒的想法！”一個在廣告公司做設計的朋友也幫她分析說：“而且不需要付出什么成本，只要擁有一臺電腦，通過網絡輸出你的知識技能和人脈關系即可。”朋友們的鼓舞，令戴欣月信心倍增。

由于熱衷玩QQ，戴欣月組建有幾個QQ聊天群，里面有她的同學、朋友和一些職場達人，其中身懷絕技者大有人在。她決定利用這些網絡資源承包一些業(yè)務，再轉包給各具特長的網友們去完成，自己從中賺取真金白銀。

“虛擬工作室”趟出新財路

萬事開頭難，在戴欣月的“精英家族網絡工作室”成立之初，她每個月只能賺到千元左右，接的都是些公司取名、企業(yè)LOGO設計、撰寫軟文廣告之類的小活兒，她向往的大單一個也沒有攬到。試想，哪家企業(yè)會放心把重要的任務，交給一個不認識的網絡團隊去做呢？

小戴開始對自己網絡承包商的身份進行大力宣傳。精明的她充分利用網絡上一切可以造勢的平臺，通過博客、業(yè)主論壇、商務交友社區(qū)、阿里巴巴等網站，不失時機地推介自己的團隊。她還花不多的錢在百度買了幾個搜索關鍵詞，一旦那些有需求的公司在網上搜索“接任務”“業(yè)務外包”“網上包工頭”等字眼，戴欣月工作室的信息就會躍然而現。

工作室開張的第二個月底，她終于接到了第一筆大業(yè)務：經過多次電話和MSN溝通后，烏魯木齊一家新企業(yè)決定把宣傳方面的任務全部承包給戴欣月。當對方將擬好的合作協議傳真過來后，她激動得真想跑到東方明珠的頂層大聲歡呼！這可是一個誘人的大單，包括為客戶的公司制作宣傳網頁、宣傳畫冊、產品附屬禮盒的包裝、手提袋設計等，共計8個項目。

心潮澎湃地接下這單生意后，戴欣月很快在網絡上挑選出幾名“下線”：讓搞計算機的校友為客戶做宣傳網頁，讓那個做廣告設計師的朋友做包裝設計，畫冊由一個當美術編輯的網友做，她自己則負責撰寫全部的宣傳文字。經過幾個晝夜的奮戰(zhàn)，戴欣月等來了所有人的初稿。經過一番簡單的修改，她準時將設計交給了那家企業(yè)的老總。對方看后只對一個小細節(jié)提出了更改意見，其余表示很滿意。

順利完成任務后，戴欣月按約定拿到了1.2萬元酬金，那家企業(yè)從此也成了她的老客戶。她將其中的8000元支付給合作伙伴們，自己則在三天內凈賺4000元，這相當于她以前在公司打拼一個月的薪水！

當日，她跑到銀行把這筆錢全部取出來，拿在手上激動地看著，更加堅定了做網絡包工頭的信心。而這一切都是通過網絡來完成的，用QQ聯絡，用網上銀行結算，她與客戶以及合作伙伴連面都不用見，十分便捷。

雖說入行門檻并不高，但要想成為一名優(yōu)秀的網絡包工頭，還是需要掌握些技巧的。戴欣月就曾因為冒失接活兒搞砸了一筆大業(yè)務。香港一家娛樂公司在網上發(fā)布任務，要做一套燈光控制軟件。因拋出的酬金極為豐厚，戴欣月聞訊后當即與對方取得聯系，并頗費周折地爭取到了這個項目。小戴之所以敢包攬這單業(yè)務，是基于她的兩名下線都是做程序員的，雖然沒有做過燈光控制軟件，但他們對此產生了濃厚興趣，表示一定能按時完成任務。

但由于對方要求的時間太短促，加之燈光控制軟件有它的特殊之處，不同于一般編程工作那么簡單，接下任務后，戴欣月督促著“網上雇工”整整忙活了10天，做出的軟件卻令客戶大失所望，說紕漏太多，根本用不成。結果，戴欣月工作室的信譽大大受損不說，參與這個項目的下線還懷疑小戴騙了他們，侵吞了自己的勞動成果，在網上憤憤不平地發(fā)帖子詆毀她一番后，就離開了團隊。

面對客戶和下線的抱怨以及泄憤行為，戴欣月委屈得直掉眼淚。可這又怪不得別人，誰讓她被高傭金沖昏了頭腦，沒有冷靜分析這單業(yè)務適不適合自己的團隊呢？明白了這個道理之后，戴欣月不敢再貿然攬活，而是結合“精英家族”的團隊優(yōu)勢，找準了市場定位，把撰寫文案、廣告設計、制作網頁、英文翻譯、網絡營銷等當作主打業(yè)務去承包項目。

美女“工頭”年賺40萬

為了拓展“包工”領域，爭取到更多的賺錢機會，戴欣月又創(chuàng)建了一個“兼職攬活網”，和一些QQ交流群，開始在網上廣招賢才。她明白，作為一個縱橫網絡間的新型包工頭，廣積人脈就是廣辟財源。

戴欣月把需求對象定位于3個方向：一是在企業(yè)工作的白領。這些人往往喜歡在辦公室之外接點“私活”，充實腰包的同時還能體現個人價值。并且，身在企業(yè)的他們也最了解需求方的要求，無需太多指導，就能完成較為高層的任務。二是在校大學生。小戴深諳這一群體的優(yōu)勢，雖然沒有經驗，但充滿工作激情，而且對薪酬要求不會太高。戴欣月通常會把一些基礎性、難度低、完成周期充裕的工作，交給大學生去完成。第三類就是那些不需要技術性的任務，諸如打字、校對、為企業(yè)發(fā)帖子造勢和做網上調查等等，戴欣月會將這種工作分配給有些文化的下崗女工、待業(yè)網友去做，因為這些任務只需要踏實肯干和按時交工。招募進行得很順利，一個月后，她麾下的“網絡雇傭軍”已擴展到500多人，從打字員到設計師，囊括了不同領域的各類人才。

正所謂人多力量大，集思廣益的團隊優(yōu)勢很快突顯出來，戴欣月的業(yè)務承包量也開始不斷攀升。以前是她泡在網上四處找活，給企業(yè)打電話、發(fā)郵件說盡了好話，如今隨著知名度的提高，變成了業(yè)務追著她跑，很多老客戶已經習慣了把一些工作外包給她做，因為她的工作室收費合理，活干得又快又好。

2010年初，溫州一家化妝品公司看中了戴欣月團隊的“性價比”，慕名找來，把新品推廣的大任務委托給了她。接單后，戴欣月當即聯系了幾名擅長做網絡推廣的下線，讓他們做方案。兩天后，她在網上收到了4份不同的策劃案，她挑出其中一份最滿意的，稍做修改和完善后，果然得到了客戶的認可。雙方很愉快地簽了合同，客戶還把30%的預付款打入了小戴的賬戶。在此后的將近一個月內，她帶領團隊成員，利用各種網絡渠道為客戶做推廣。

這份策劃案很有創(chuàng)意，用的是欲揚先抑的方法。先是在網站發(fā)新聞稿以及在論壇發(fā)帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點提出對這款美容膠囊“神奇”功效的質疑；接著，她又安排上百名熟識的“網絡水軍”（指在網上有償代人發(fā)帖子的人），把這個話題轉移到國內知名的女性論壇，繼續(xù)引導網絡“論戰(zhàn)”； 之后，就是一個深度討論的過程，也是把產品推向知名度高潮的過程：質疑討論、再質疑再討論，如此反復；最后請專家出場，從科學角度闡述該產品為何有這樣的功效、是怎么做到的。結果就形成了一個口碑效應：“以內養(yǎng)外，每天兩粒，美容膠囊讓你擁有30年青春。”

一個月之后，客戶對于她的推廣非常滿意。尾款收到，一單完整的網絡推廣任務終于大功告成。這一單生意，讓戴欣月足足斬獲了3萬元錢。當天，她興奮地邀上幾個朋友，駕車到郊外搞起了“野炊Party”，大家在怡人的風景中玩得暢快淋漓。

如今，戴欣月已經成為了圈內頗有名氣的“網絡包工頭”，她的全部精力都投入到項目接洽和任務分解環(huán)節(jié)上，具體設計工作已經基本不做了，但是收入卻強過不少建筑行業(yè)的小包工頭。沒有成本，也不用辛苦討薪，每個月純收入穩(wěn)穩(wěn)保持在3萬元以上。涉足這一行僅年余時間，她已經收獲了40多萬元財富。

“我?guī)椭髽I(yè)用最低廉的成本得到了最滿意的產品，同時也幫助下家把他們最擅長的技能，賣出了最滿意的價格，自己還能獲得不菲的報酬，何樂而不為？”談及目前的生活狀態(tài)，戴欣月手握咖啡杯笑得很開心，女孩說她很享受這份新職業(yè)，自由而多金，心里每天都溢滿了自豪感！