翻新、拼裝業(yè)內(nèi)潛規(guī)則

老宋，河南開封人，在天的手機(jī)回收市場(chǎng)已經(jīng)摸爬滾打了十余年，平均年利潤(rùn)約三十萬元。老宋透露，直轄市的市場(chǎng)容量就是大，目前天津市場(chǎng)從業(yè)人員至少有萬人，每年要處理數(shù)千萬部手機(jī)，而在老家開封，雖然從事人員也接近萬人，但是每年的市場(chǎng)容量也就幾百萬部，競(jìng)爭(zhēng)要激烈很多。

本小利高

老宋透露，這個(gè)生意挺適合沒有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)橥度氩淮螅簿腿f八千的，不需要什么技術(shù)，就是簡(jiǎn)單看看手機(jī)的品相、功能等，別讓人拿模型機(jī)給你忽悠了就可以。

而且這個(gè)生意利潤(rùn)不錯(cuò)，以一部非智能的品牌手機(jī)為例，回收價(jià)格三四十元，市場(chǎng)售價(jià)一百元，至少可賺六七十元，而智能手機(jī)的利潤(rùn)空間更大，一部手機(jī)至少可賺100多元。

老宋透露，實(shí)際上回收過來的手機(jī)處理的渠道，不說大家也能猜出一二，就是二次銷售、拆賣零件、把手機(jī)處理給金屬再生企業(yè)。這些確實(shí)是廢舊手機(jī)處理的一些渠道，但是真正賺錢的卻是鮮為人知的兩個(gè)渠道：

一是，翻新渠道。所謂翻新，就是將回收上來的手機(jī)賣給一些專業(yè)加工廠，對(duì)方對(duì)手機(jī)進(jìn)行翻新（比如噴漆、打磨、更換外殼……），然后再流回市場(chǎng)。目前像很多私人的手機(jī)專柜里銷售的手機(jī)多位翻新機(jī)，由于加工廠都是批量收購(gòu)，雖然單品毛利不高，但是獲利時(shí)間短，實(shí)際很劃算。像老宋前些日子就做了一單買賣，收購(gòu)了近百部某品牌的智能手機(jī)，賣給中間商，只花了兩三天時(shí)間從中賺取了2萬元，如果不走這個(gè)渠道，2萬元可能要做半個(gè)月才能賺到。當(dāng)面對(duì)筆者的質(zhì)疑，只是把手機(jī)處理給中間商，怎么能知道會(huì)去被翻新呢？老宋表示，如果不是做翻新機(jī)，一是量不可能太大，二是對(duì)方給的價(jià)格不會(huì)較高。雖然這個(gè)生意較為灰色，但是確實(shí)是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則之一。

二是，拼裝機(jī)渠道。這個(gè)只是一些資深的人才知道，它與二次銷售不太一樣，二次銷售時(shí)就是將手機(jī)當(dāng)作二手商品銷售，而拼裝機(jī)則是將手機(jī)當(dāng)正品、新品銷售，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售到二三線城市。有時(shí)人們看到網(wǎng)上以極為誘人的價(jià)格處理高端手機(jī)，很可能就是拼裝機(jī)。老宋表示，如何拼裝，他并不是很清楚，他知道，客戶拿貨之前會(huì)給他一個(gè)訂單，訂單上標(biāo)注的全部都是各個(gè)品牌手機(jī)零部件的名稱和數(shù)量，他只需收購(gòu)手機(jī)，然后按照要求拆解，并將零部件郵寄給買家。

老宋表示，這兩個(gè)渠道，準(zhǔn)確說起來應(yīng)該算是灰色生意，但是確實(shí)大量存在手機(jī)領(lǐng)域，算是業(yè)內(nèi)一個(gè)潛規(guī)則。

手機(jī)回收有門道

一是，手上有“功夫”。老宋表示，這個(gè)招算是一個(gè)陰招，但是業(yè)內(nèi)很多人都在用，即顧客賣手機(jī)時(shí)，他會(huì)拆開看看各個(gè)零部件的質(zhì)量，然后趁顧客不備，把電路板的觸電沾點(diǎn)臟東西，這樣顧客手機(jī)重裝之后就無法使用，只能以低價(jià)處理給二手回收商。

二是，家族經(jīng)營(yíng)模式。老宋透露，手機(jī)回收其實(shí)算是一個(gè)家族生意，即一個(gè)家里只要有一個(gè)人從事這個(gè)生意，其他成員也會(huì)介入，而且他們會(huì)在收購(gòu)的地點(diǎn)形成一個(gè)三角地帶，這樣做的目的有兩個(gè)：一是顧客賣手機(jī)不會(huì)跑很遠(yuǎn)的地方，一般就附近找兩三家詢?cè)儍r(jià)就賣掉，業(yè)內(nèi)人形成三角地帶，就是保證價(jià)格統(tǒng)一性，確保自己的利潤(rùn)最大化；二是防止別人搶生意，一旦發(fā)生搶生意的事情，其他家庭成員可以迅速包圍過來，不會(huì)被人欺負(fù)。

三是，臟貨不能接。所謂臟貨就是小偷偷來的手機(jī)。首先，這種業(yè)務(wù)容易給自己惹來麻煩，現(xiàn)在主要處理的都是智能手機(jī)，大多數(shù)有定位功能，顧客找回手機(jī)也相對(duì)容易；另外由于智能手機(jī)昂貴，很有可能吃牢飯，不劃算。識(shí)別臟貨很簡(jiǎn)單，對(duì)方是以極低的價(jià)格處理八九成新的手機(jī)，基本上都是贓物。