“論斤賣玩具”的營銷智慧

在個性自主傳播的時代，每個人都渴望新的體驗，作為產品營銷，同樣如此。商家在經營中要想多銷售商品，創取較好的經濟效益，在營銷策略上就要運用自己的智慧進行多種嘗試，以新穎的創意內容讓商家與顧客互動起來，這樣才能讓新的營銷創意和商品生產銷售能量，并使之在市場上實現巨大的擴散。

最近，在山東濟南市的玩具市場上，許多經營玩具的店鋪便時興起“論斤賣玩具”，這種創意新穎的營銷方式，不僅使商家經營的玩具能夠大批量出手，而且深受顧客的歡迎。在濟南東方花園商貿城段濤經營的玩具店里，一位客戶一次性挑選了150公斤玩具。段濤將貨物裝箱、過秤、裝車之后，客戶付錢后開車離去，一樁交易就此成功。在段濤的店鋪門前，“論斤賣玩具”的招牌格外醒目，200多平方米的貨倉內，堆放著大批的紙箱和種類齊全的玩具。店主段濤說，他的店專搞玩具批發，不管什么玩具，統一按重量賣，玩具車類、智力類玩具16元一公斤，芭比娃娃、電動遙控類玩具20元一公斤，買多了還有優惠。

據一些玩具經銷商介紹，“論斤賣玩具”不只是為了吸引眼球，最主要的還是想薄利多銷，讓玩具好賣一些。通常玩具店內的玩具利潤在50%左右，論斤賣則把利潤降低到了接近10%。雖然單個利潤降低了，但銷售數量卻增加了，過去一天能賣出千余只，約二三百公斤，玩具論斤賣后，一天能賣500多公斤，達2000多個，這樣算下來，利潤就增加了。一位經銷商說，“論斤賣玩具”不僅賣方受益，對買方來說也非常劃算，像一只普通的玩具手槍，在商店里按單價買要20元，而論斤買不到10元。因此，許多玩具零售商進貨后一部分放在店里按單價賣，另外還讓親友和職工開車上街賣，收入增加了不少。由此可見，“論斤賣玩具”不僅使批發商獲益，也讓零售商賺錢，同時也讓顧客省錢，這種雙贏之舉，可謂是一種讓多方受益的營銷智慧。

在白酒終端酒店的促銷活動中，也有與“論斤賣玩具”異曲同工之妙的營銷智慧。一個聰明的營銷人設計了這樣的一個活動，他模仿CCTV創意節目“非常6+1”，在酒店的促銷活動中創意了“砸金蛋”的營銷活動。這種活動的創意是；根據白酒消費的多少，消費者可以有機會通過砸金蛋獲得相應的促銷禮品，結果這一活動大受歡迎。這個營銷人也許認為活動的成功得益于模仿，實際上，其成功的根本在于抓住了白酒消費需求的本質價值。大家知道，喝酒只是一種禮儀行為，白酒作為中國幾千年文化傳承的載體，它有融洽氣氛的功能，在這種儀式上，它能讓人們迅速完成感情的交流，這就是顧客消費白酒的本質行為。

在砸金蛋這種娛樂化的營銷活動中，消費者并不在意這種促銷禮品本身，而在意活動給朋友們帶來的歡樂，這種共同的歡樂，暗合了白酒消費者潛在的價值需求，使喝酒這種消費儀式在砸金蛋活動中得到升華。“論斤賣玩具”的營銷智慧同樣如此，這就是市場競爭及消費不景氣時代營銷活動的主流變化趨勢；所有的創新活動設計，必將真正從關注顧客價值開始。也就是說，未來的市場營銷活動將以創新的營銷方式為競爭之本，沒有創新，營銷活動將會失去它的生命力。