洋農(nóng)夫：手工打造有機(jī)夢(mèng)

1999年，在北京的加拿大人二山的皮膚突然出了問(wèn)題——紅腫、干癢、脫皮。用了一大堆昂貴的護(hù)膚品仍無(wú)濟(jì)于事后，二山嘗試著用橄欖油和小蘇打做了一塊手工皂。就是這小小的皂塊，不僅讓二山的皮膚大為改觀，更讓二山的人生軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)變——他毅然辭去月薪1萬(wàn)美元的電子商務(wù)公司高管職位，從零做起，開(kāi)了一家制造有機(jī)洗護(hù)用品的公司，且一干就把它干成了“世界第三大冷法手工皂制造工廠”。

如今，“洋農(nóng)夫”二山和他的中國(guó)媳婦張萍把家和工廠都安在了通州區(qū)潞城鎮(zhèn)南劉各莊村的一個(gè)大院里，在這里耕耘著他們的“有機(jī)夢(mèng)”。二山說(shuō)，如果只為賺錢(qián)，他不會(huì)做有機(jī)洗護(hù)用品。他的夢(mèng)想是以此為入口，推廣有機(jī)生活理念，引導(dǎo)大家選擇更健康的生活方式。

通州區(qū)南劉各莊村，一個(gè)3畝大、掛牌“天然風(fēng)尚”的院子就隱匿在各式民居之間。過(guò)往的村民們恐怕無(wú)從知曉，這個(gè)院子里就坐落著加拿大人二山開(kāi)辦的被公認(rèn)為“世界第三大冷法手工皂制造工廠”的公司。

一塊小小手工皂治好了過(guò)敏肌膚

人生的際遇實(shí)在是難測(cè)。1996年9月，二山被貝爾電信派到中國(guó)山東來(lái)指導(dǎo)新成立的中國(guó)聯(lián)通公司開(kāi)拓?zé)o線(xiàn)通信市場(chǎng)，原計(jì)劃行期是一個(gè)月。誰(shuí)也沒(méi)想到，他這一待就是17年。

我本名是Darren Moore，中文名叫“二山”。為什么我叫二山呢？因?yàn)槲覄倎?lái)中國(guó)的時(shí)候，有一次坐出租車(chē)，司機(jī)問(wèn)我是哪里人，我說(shuō)是加拿大人，他就說(shuō)：“哦，我知道，你們加拿大有一個(gè)大山，你不會(huì)是他弟弟吧？”我覺(jué)得當(dāng)大山的弟弟還不錯(cuò)啊，就給自己取名叫“二山”了。

我來(lái)中國(guó)的第二天，就認(rèn)識(shí)了熱情爽朗的山東煙臺(tái)姑娘張萍，她當(dāng)時(shí)是貝爾電信山東公司的首席翻譯。然后，我們墜入了愛(ài)河。兩年后，我們組建了自己的小家庭。

1998年，貝爾電信結(jié)束在山東的運(yùn)營(yíng)，我卻舍不得離開(kāi)中國(guó)了。因?yàn)橹袊?guó)有友好的人，有美味的菜，有五千年的歷史，有快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，更因?yàn)檫@里已經(jīng)有了我的家。

后來(lái)二山就和妻子一起來(lái)到北京發(fā)展，二山進(jìn)了一家電子商務(wù)公司做高管，張萍在一家英國(guó)企業(yè)做管理培訓(xùn)。兩個(gè)人的工資加起來(lái)有9萬(wàn)多元一個(gè)月，日子過(guò)得很滋潤(rùn)。如果不是因?yàn)槎降臉O度過(guò)敏體質(zhì)，可能他和妻子還在過(guò)著當(dāng)初的生活。

聽(tīng)我媽媽講，小時(shí)候她帶我去做過(guò)敏原測(cè)試，試驗(yàn)36種物質(zhì)，能測(cè)出40多種反應(yīng)。原來(lái)在加拿大，我的皮膚沒(méi)出過(guò)什么問(wèn)題，煙臺(tái)的環(huán)境相對(duì)比較干凈，也沒(méi)問(wèn)題，可是來(lái)了北京之后就不成了，空氣非常的干燥，我的皮膚開(kāi)始逐漸地出現(xiàn)狀況，干燥、紅腫、癢。張萍趕緊給我買(mǎi)來(lái)各式各樣的針對(duì)敏感肌膚的名牌護(hù)膚品，抹上去卻沒(méi)有用，有的甚至一抹更疼。

就在這時(shí)，我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解到了冷法手工皂和有機(jī)護(hù)膚品的概念。因?yàn)樵诖髮W(xué)我的專(zhuān)業(yè)就是基礎(chǔ)科學(xué)，化學(xué)、物理、生化、地質(zhì)這些學(xué)科都接觸過(guò)，有一定的底子，學(xué)起來(lái)比較順手，很快我就決定自己動(dòng)手DIY。我用橄欖油和小蘇打做了第一塊皂，擦臉用的護(hù)膚品是從某商店買(mǎi)的葡萄籽油，兩三個(gè)星期以后就不癢了，慢慢紅點(diǎn)就開(kāi)始退了。

如果只為賺錢(qián)，我不會(huì)選擇做這一行

為什么好幾百塊錢(qián)一小瓶的名牌護(hù)膚品沒(méi)能解決問(wèn)題，反而自制的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一塊皂就解決了問(wèn)題？帶著這個(gè)疑問(wèn)，二山在網(wǎng)上找到很多資料，發(fā)現(xiàn)即便正常人的肌膚，如果長(zhǎng)年累月去用化學(xué)的東西，都會(huì)破壞肌膚的狀況，更不用說(shuō)敏感肌膚了。從那時(shí)起，他就覺(jué)得做有機(jī)護(hù)膚品是個(gè)事業(yè)。正好當(dāng)時(shí)在電子商務(wù)公司做得并不開(kāi)心，便索性辭職搞起了冷法手工皂的研制。

可是，真正做起來(lái)后，我才發(fā)現(xiàn)事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單，一塊普通香皂只要兩三塊錢(qián)，可我做的手工皂當(dāng)時(shí)要賣(mài)到五六十元錢(qián)一塊，不僅沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)貨，就連朋友也不看好。

其實(shí)，認(rèn)為手工皂價(jià)格貴的人，是因?yàn)閷?duì)冷法手工皂還不夠了解。我們的手工皂都是用食用級(jí)油脂做的，如橄欖油、椰子油、乳木果油等，里面還會(huì)添加從世界各個(gè)原產(chǎn)地進(jìn)口的精油。你看，我原料庫(kù)房里面光靠墻兩個(gè)大架子上擺放的大桶裝精油，就價(jià)值70多萬(wàn)元人民幣。

除了原料成本高，再說(shuō)他們做皂的手法。他們的香皂是冷皂法做出來(lái)的，油脂攪拌均勻以后，倒進(jìn)模具里，然后用棉被蓋上，48個(gè)小時(shí)后出來(lái)生皂，還不能用，要到晾皂間去晾一個(gè)月，如果沒(méi)有空調(diào)、抽干機(jī)的幫助，可能要到六七個(gè)星期，很慢很慢很慢。而普通香皂大多是采用煮皂法做出來(lái)的，要用到140多度的高溫，三四個(gè)小時(shí)就能出成品了。三四個(gè)小時(shí)和一個(gè)多月，時(shí)間的差距就這么大。這就好比一棵生菜又煎又炸，和直接給你端上一盆生菜沙拉，二者的營(yíng)養(yǎng)能一樣嗎？

你到我們工廠，應(yīng)該還能發(fā)現(xiàn)它有一個(gè)特別之處，那就是除了手工皂外，很少能看到洗護(hù)品的成品。你如果參觀化工工廠，它一般都是流水線(xiàn)的，嘩啦嘩啦一次做一千瓶?jī)汕浚鐾炅朔旁谀莾海l(shuí)來(lái)訂就給誰(shuí)。而我們這個(gè)，因?yàn)椴皇褂梅栏瘎胍屗３中迈r、質(zhì)量好，就只能現(xiàn)做，今天來(lái)一個(gè)訂單做一回，明天再來(lái)單子了做一回，太費(fèi)勁了。

制作化工護(hù)膚品和有機(jī)洗護(hù)品的區(qū)別，就好像你去買(mǎi)一盒蔥花餅干和到飯館現(xiàn)點(diǎn)一份蔥花餅的區(qū)別。所以這是一個(gè)非常艱難的選擇，尤其是在當(dāng)今這么一個(gè)追求快速致富，追求規(guī)模化、膨脹化的年代。如果只是為了賺錢(qián)，我不會(huì)選擇做這行。

依家人的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

由于起初中國(guó)消費(fèi)者對(duì)有機(jī)洗護(hù)品還不接受、不認(rèn)同，來(lái)自加拿大的二山索性把目光投向了全球市場(chǎng)，開(kāi)始在EBAY上發(fā)廣告，慢慢就有國(guó)外的公司和他聯(lián)系要小樣了，這也為他帶來(lái)了第一筆訂單——300塊皂。

就這樣，國(guó)外的訂單開(kāi)始慢慢找上門(mén)來(lái)，到2002年11月份，我突然接到了一個(gè)大單——一萬(wàn)塊香皂，在家里的廚房和陽(yáng)臺(tái)玩不開(kāi)了，所以趕緊在馬駒橋找了一個(gè)地兒。后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因，工廠又搬到了良鄉(xiāng)，2004年搬到了通州。

如今，我們公司的客戶(hù)由原來(lái)的零星客戶(hù)擴(kuò)展到了全球35個(gè)國(guó)家的2000多名客戶(hù)，其中500多家是活躍客戶(hù)。我們的產(chǎn)品也由簡(jiǎn)單的手工皂擴(kuò)展到了洗面奶、護(hù)膚油、嬰幼用品等200多個(gè)品種的洗護(hù)用品，

我們做產(chǎn)品，首先是自己的需要，然后是為了我的家人。像我們以前的產(chǎn)品系列里面是沒(méi)有孕嬰產(chǎn)品的，但自從2008年我太太懷孕以后，為了保護(hù)她的肚皮，我做了預(yù)防妊娠紋的產(chǎn)品乳木果油，我太太生了兩個(gè)孩子，現(xiàn)在42歲，沒(méi)有一點(diǎn)妊娠紋。

再比如說(shuō)我女兒茉莉從小就擁有很大的活動(dòng)空間，有草地、泳池的夏天，就少不了蚊子騷擾。為了讓女兒免受叮咬，我用有機(jī)薰衣草、茶樹(shù)、檸檬草、馬丁香、桂皮等精油，配制了一款“Bugs Away”防蚊水，居然成為女兒最喜歡的“蟲(chóng)子滾蛋”香水。

所以，不管公司做多大，我的初衷都不會(huì)變，那就是為你我家人新鮮制作百分之百天然護(hù)膚品。

一塊皂解決不了所有問(wèn)題

除了將公司好好做下去，二山還有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是借助公司這個(gè)平臺(tái)去推廣有機(jī)生活的理念。也就是說(shuō)，做有機(jī)洗護(hù)品只是二山的一個(gè)入口，通過(guò)這個(gè)入口引導(dǎo)大家去選擇更健康的生活方式，才是他的終極目標(biāo)。

我舉個(gè)例子，很多被工業(yè)化、被消費(fèi)廣告狂轟濫炸訓(xùn)練出來(lái)的消費(fèi)者，上來(lái)就問(wèn)，你這個(gè)能干什么啊？目的性太強(qiáng)，太追求功效。我可以告訴你，我的產(chǎn)品是能幫助人，但這不是解決問(wèn)題的根本。

你吃著辣椒、熬著夜，作息不規(guī)律、吃得油膩，你就想靠一塊皂把你的肌膚搞好，門(mén)兒都沒(méi)有。如果一個(gè)人，身心不健康、心態(tài)不好，碰到點(diǎn)兒事兒就愁眉苦臉，你能不長(zhǎng)皺紋嗎？

光靠一塊皂救不了人，我們希望人們能選擇一種更健康的生活方式，不要盲目消費(fèi)，不要人家廣告一宣傳什么你就相信什么，人家說(shuō)這個(gè)東西天然，你就打個(gè)問(wèn)號(hào)，天然的東西能裝在透明瓶子里嗎？既然天然，它的色彩為什么那么的黃，那么的藍(lán)？為什么它的保質(zhì)期是三年不是一年半年呢？我們所有的東西開(kāi)瓶后保質(zhì)期都是4個(gè)月，4個(gè)月內(nèi)不用就報(bào)銷(xiāo)了。

編后語(yǔ)：不忘初心，方得始終。有一句話(huà)挺重要的，不忘初心，方得始終。我們的初衷是什么？就是為你我家人新鮮制作百分之百的天然護(hù)膚品。二山還有一個(gè)長(zhǎng)久的目標(biāo)，那就是借助公司這個(gè)平臺(tái)去推廣有機(jī)生活的理念。我們很想做一個(gè)社區(qū)，希望通過(guò)這種方式倡導(dǎo)大家什么是健康的、什么是有益的。而且我們今后很想為環(huán)保、慈善事業(yè)做些力所能及的貢獻(xiàn)。像我們現(xiàn)在有朋友在為甘肅地區(qū)的留守兒童進(jìn)行募捐，我們打算以后能夠介入，比如賣(mài)一塊皂捐獻(xiàn)一部分錢(qián)這樣的方式。