周鴻祎：創業者要有一種坐冷板凳的精神

學武術的人知道，都講四兩撥千斤，你架不住對方是一個500斤的大胖子，創新還是很重要的。面臨500公斤，1000公斤的大胖子，我教大家如何上竄下跳可能都不是很有效果，但是既然大家選擇了創業創新，我們只有硬著頭皮把路走下去，最后狹路相逢。我想講講我的理解，顛覆我覺得有這么幾點。

第一個，所有的顛覆最本質來源于人性，我們有太多創業者喜歡談理論，希望聽那種成功的創業者分享一些故事，但是用戶不會因為這個而選擇你的產品，用戶永遠相信的是你給他創造什么價值，我們不要把顛覆老是劃等號，我們做一個別人都沒做過的東西，這個基本上是幻想，你說現在哪一個東西是我們沒見過的？所以在今天的顛覆里面，我們能殺進去都是別人正在做的事情，但是顛覆把這件事情換一種方式，其實這里邊有兩種方式，一種顛覆我覺得是簡單而極致的那種，從人性上來說，經常說用戶體驗，說得最通俗的就是你讓用戶用你的產品時，跟別人相比覺得特別簡單方便，就像我們去餐館點菜，我們一定要去研究地溝油嗎？同樣我們在做APP做軟件的時候，我們老覺得琢磨出很多道理，用戶就得用，其實用戶選擇我們的產品，其實就是不要讓他去思考，所以你把很多東西做得簡單，就是用戶的一個趨勢。大家在用一些產品的時候，還有很多不方便的地方，你能把它做到簡單方便，你就有可能會產生一個顛覆性的創新。

第二個，我也經常套句商學院的術語，商業模式的顛覆，但實際上用大實話來講，商業模式的顛覆是什么？就是把很貴的東西，想辦法把它成本降低，或者把別人收費的東西變成免費。實際上無論是360殺毒，大家想想，就是一個商業模式的顛覆，包括說微信對運營商的顛覆，不就是把大家常用收費的短信和彩信，不僅把它變得更方便了，同時也變得徹底的免費。

你要從人性的角度可以想，為什么免費的力量有這么大，本質上人們都愛占便宜。如果你能把一個事情做到特別便宜，或者說干脆就把它給免費了，讓別人收費的實在賣不下去了，它也是符合人性的。我說了這兩個顛覆，我其實覺得再補充幾點，第一個，也是我前兩天去了硅谷的一些小創業公司，我還是發現一些不同，所以我想再總結幾點。

首先，我還是覺得有一個很大的差異，顛覆力量應該源自于產品力，而不是概念力。首先要顛覆，你先說你做出來的是什么產品，可能你看不到它未來的大意，也不一定能預言說它未來賺多少錢，但是你要是說服他，他讓在場的觀眾，投資人都覺得這是一個我自己都需要的產品，那么你可能就突破了這一點。

第二個真正的顛覆是來自于感性力，而不是來自于理性力，很多創業者特別理性的給你做市場的分析，做營銷的分析，去做用戶的分析，你看完了他通篇的商業計劃，你覺得分析的很好，很多這種大的企業高管出來創業往往也會做出這樣一個創業的計劃，但是他少了什么呢？他少了真正對市場貼近的觀察。

與其做這種理性的分析，不如多到網吧去，今天你就找很多民工，他們在那兒按，你就看一下，很多人在機場候機的時候，你真的認真的去觀察，你會發現在現實中還有很多的機會，也就是說沒有 Wifi的時候干什么，這種機會也是產生顛覆的這種靈感。

其實談到顛覆，我也經常強調顛覆要的是微觀力，而不是平臺力。我們很多創業者一出來就說我要做平臺，平臺是產生不了顛覆的，大公司也不是做平臺，是因為大公司把他規模做大了，他自然就變成了一個平臺。而對我們沒有資源，比較苦的創業者來講，我們不會去做平臺，所以真正的顛覆力來自于在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，我們經常講做得簡單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，所以有時候從單點突破才能形成顛覆。

我給大家推薦一本書，這本書寫定位和再定位，有兩個翻譯，一個叫《商戰》，一本書叫《營銷戰》是值得創業者去看的。他舉了歷史上所有成功的案例，比如說諾曼底登陸，盟軍從來不是在德國防守最嚴密的地方去強攻，他是選敵人想不到的地方去攻破。所以我們作為創業者要有一種坐冷板凳的精神，如果你做了比較時髦的事情，媒體不給你報道，沒有什么意思，所以我也經常提醒一點，我們很多小伙伴，我們恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到哪亮個相，其實早期的時候最好還是讓巨頭看不見。適度的參加這種會議，但是更多的時間應該貓起來跟小白泡在一起，琢磨琢磨他們有什么感性的需求，三年之后等你再亮相的時候，你會發現巨頭就看不明白，他終于看明白了，就已經望塵莫及了。