吆喝

有的人相信自己有擺地攤的能力，相信擺地攤一定比在工廠打工賺錢多。看準一個好產品，相信一定能夠賣掉它，并能給自己賺到很多的錢。真去做了，實際他根本就賣不動。雖至他攤上的產品連看都沒人看，更不要說賺很多錢了。你看看他是怎樣擺地攤的吧——以其說他是擺地攤，不如說他是守地攤。就是產品擺在那里，人坐在那守著。沒人問，一句話都不說，沒人買，就坐在那里玩游戲看小說。你說這樣子擺地攤能賺到錢么？中國有句至理名言叫：“好貨還要勤吆喝。”這就是擺地攤掙到大錢的公開秘密。你做到“勤吆喝”這三個字，你就掌握擺地攤賺大錢的法寶之一了，這樣，只要你去開檔，保證鈔票就會天天流進你的錢袋了。不信你去地攤市場轉一圈，瞧一瞧，看一看，圍觀的人最多，人氣最旺，生意最好，不停數錢的攤，肯定是吆喝最響的攤。反之，那些不吆喝的，象只貓頭鷹坐在那一聲不吭守著的，或玩游戲看小說的，肯定是沒生意的。地攤貨為什么叫“吼貨”？就是說，錢是吼出來的！錢是吆喝出來的！你吼得最響，你吆喝得最歷害，你的攤就人氣最旺，生意最好！不怕賣不掉，只怕話不到！請記住它，做到它。

為什么會這樣呢？難道好多人都很笨沒有明白這個淺顯的道理么？不是的。只是因為好多人都有膽怯的障礙，不敢在很多人前大聲講話。嘗試擺地攤，但不敢大聲地、毫無顧忌地宣傳自已的產品，只好這樣默默地守著。擺了一段時間，最終還是克服不了膽怯障礙，賺不到錢，最后只好放棄，以失敗告終。

如果你也有膽怯障礙，那么我建議你，在擺攤之前先練膽。先在家大聲朗誦地攤順口溜，然后大聲背誦，大聲速誦。因為這些很有用，你背熟了，背順了，擺地攤時就能任意發揮。再者，在家里人面前你的心態就可以輕松一些，不會那么緊張。家里沒有人會取笑你，就算家里人笑你那也沒關系呀，對吧。這樣慢慢習慣成自然，膽怯障礙就會自動消除了。你去擺地攤就可以不停地大聲地吆喝，用最響亮的聲音宣傳你的產品了。

另外還有一點需要補充，有的人不膽怯，也敢做使用演示，也會說水口，但他只光做演示，不停地象和尚念經一樣地說水口。雖然人氣有了，但他從不催別人買產品。那你做演示，說那些水口還有什么用？記住：你的目的就是賣產品，賺錢！所以，你不僅要做演示，說水口，你還要時不時地催他們買你的產品！這樣買到的人走了，又有新的人來補充人氣，你又再催他們買。這樣循環往復，你才能賺到錢！賣產品就象打仗一樣，你就是戰地指揮官，你的目標只有勝利！圍觀者就是你的戰士，絕不可以讓他們臨陣逃跑！在他們摩拳擦掌的時侯，你要及時的吹響沖鋒號，讓他們沖鋒陷陣！人員再補充，你再吹響戰斗的號角！只有讓他們一批又一批勇往直前地沖鋒陷陣，才能打垮敵人，取得絕對性的勝利！

銷售實戰舉例1：銷售產品：多功能切菜器。進價：3.5元/把，零賣：10元/把。日期：早些年的一個星期天。人物：張君夫婦、陸君、陳君。人流狀況：很多。1、張君擺攤位置：市橋三堂市場西口。攤位費15元。張君老婆負責賣貨收錢，張君負責說水口和做使用演示。張君是地攤精英，水口一流，說跟唱一樣，演示熟練。切絲切花樣演示跟演戲一樣。銷售狀況：家庭主婦排隊買。當天演示耗掉胡蘿卜和白蘿卜共四大麻袋。戰績：兩夫婦當天銷售產品共1200把。按每把純利6元計，6X1200=7200元。單人日利3600元。2、陸君擺攤位置：市橋廣發銀行天橋口。攤位費：無。陸君銷售技能沒有張君那個程度。但他也做到“勤演示，勤吆喝”。 戰績：當天銷售產品418把。日利6X418=2508元。3、陳君擺攤位置：市橋第二天橋文華大酒店對面。攤位費：無。陳君不吆喝，不演示。在攤位前擺有：“多功能切菜器10元一把”的廣告紙牌一張。守攤。沒人問沒人買看小說。戰績：當天賣掉3把。日利6X 3=18元。

銷售實戰舉例2：銷售產品： 床單被套。銷售方法：10元傻瓜銷售模式。時間：2014年冬，1、A君，擺攤地點：佛山陳村金洲市場。趕集日。工具：一個喇叭。傻瓜銷售模式，一天到黑就是用喇叭大聲重復一句話：“十塊！十塊！要買要帶，趕緊趕快！床單被套十塊！十塊！十塊！就這一天啦啊！”戰績：當天銷售產品共430多件。按每件純賺3.5元計利，日利430X3.5=1500元。2、B君，擺攤地點：番禺謝村市場。趕集日。工具：無。不吆喝，守攤。在產品上放有一張小紙牌，上面寫：“床單被套8塊一件。”（本人不明白，十塊已經超便宜了，為什么他還要賣8塊？）沒人買沒人問，坐在那玩手機游戲。戰績：當天一件也沒賣掉。日利：0。

從這兩個實例你就看到勤吆喝與不吆喝的銷售差距有多大了。

為保證你這一課沒有白學，在這里你必須和導師一起起誓：為了保證我擺地攤一定賺到錢，我一定克服掉膽怯障礙，只要我開檔，我每天都要以最好的狀態面對人們，我一定用最響亮的聲音向他們宣傳我的產品。因為我知道人類具有傾聲性，哪里的的聲音最響他們就會往哪里跑，往哪里圍觀。所以，我用最響亮的聲音宣傳產品，我攤位的人氣就會最旺！我是一位戰地指揮官，絕不讓圍觀者從我的攤子空手跑掉！我要對他們不斷地吹起戰斗的號角，讓他們一批又一批地沖鋒陷陣，搶購我的產品！今天我起誓，我說到，我做到。