會說話的明信片才夠酷爽

今年21歲的溫城輝已經有六七年的創業史了。高一那年，他萌生了做一本獨立雜志的想法，他一個人身兼總編、設計、發行，還把《萌芽》的作者忽悠來給雜志寫稿。第一期的《零點一度》印了1000本，在自己的學校只賣了300本，于是去“坑中學生”。“皮厚心黑”讓他的雜志奇跡般地活了下來，并且還活得很滋潤，到第三期雜志出版時，1000本一中午就賣光了。

高三暑假，溫城輝去了一趟廈門，海島上出售的別致明信片讓他印象深刻。他被這種有創意又有人情味的通訊載體吸引，萌生了成立自己的工作室創作有創意的明信片的想法。

2011年，溫城輝考入廣東外語外貿大學經貿學院。開學后，他認識了陳安妮，一個愛好手繪的學姐。兩個人一拍即合，要用手繪的方式，把校園生活和同學們的青蔥歲月印在明信片上。很快，由溫城輝出資擔任總負責人，由陳安妮負責產品設計和創作的M2工作室成立了。

普通的明信片都是設計者自己選材，自己設計，溫城輝有自己的一套做法，他在網上發帖，讓學生們自己選定素材，然后根據大家的意見進行繪制，保證做出來的明信片都是大家想看到的畫面。

很快，M2工作室推出了第一款系列明信片“2在廣外”。“2在廣外”用手繪插圖的形式講述廣外學生的校園生活，通過微博營銷，明信片受到了很多人的關注。帶著一炮而紅的自信，工作室很快推出了第二個作品，“偉大的貝崗”，貝崗夜市位于廣外與中山大學生活區的中間，因為夜宵品種多，價格實惠，是學生們最熟悉的地方。一千個學生中有一千個貝崗，為了繪制“偉大的貝崗”，溫城輝走遍了貝崗的大街小巷，拍了各種角度的照片，產品同樣熱賣，流行于大學城內外。

“做有感情的明信片”一直是溫城輝和他的團隊的信念，對于臨近畢業的畢業生來說，生活了四年的廣州有太多帶不走的回憶，溫城輝為此推出了“我愛大學城”系列。“我愛大學城”系列呈現了貝崗夜市、罐頭般大小的381公交車、租自行車環島騎行、中心湖慵懶的午后、廣大的美食中心、傍晚內環慢跑、為半價的麥當勞排隊以及通向“外面世界”的大學城地鐵站等等景象，充滿集體回憶的氣息。這套充滿集體回憶的“我愛大學城”系列明信片熱賣8000多套。后來，M2工作室以景點知名度和情感共鳴程度為標準推出了反應廣州風物人情的“鐘意廣州”系列，膾炙人口的廣式早茶，讓人回味不已的西關小吃，千年商業街北京路，可以討價還價的上下九，還有小蠻腰等等，“讓奔波在路上的人們，帶上一顆自由灑脫、永遠年輕的心，跟著明信片去找尋廣州的故事，感受羊城的愜意生活。”一年多的時間里，M2工作室賣出的系列明信片在70多所學校賣出了上百萬張明信片，短短一年盈利額達到了幾十萬。

手繪明信片雖然得到熱賣，但是溫城輝還是不滿意，他覺得還不是特別有趣，還不夠酷夠爽。傳統明信片書寫篇幅小，內容有限，雖然在形式上不斷創新，可以展現不同的主題和風格，但是一直是以無聲的形式在親友間傳遞情感。溫城輝的系列明信片有明確的主題，用手繪和插畫的方式給人溫馨的感覺，但在明信片市場上卻并不是無可取代的。為此，溫城輝想到了另外一種形式，讓明信片開口說話。

移動互聯網市場上沒有一款優秀的明信片APP。溫城輝出重金，招兵買馬，找到了幾個“程序猿”小伙伴，開發出了一個叫做“貼貼二維碼”的手機應用。用戶下載“貼貼二維碼”APP并購買二維碼之后，把二維碼貼在明信片上，拍攝圖片，錄制聲音或者視頻存放在云端，收件方收到明信片之后，用手機掃一掃二維碼就可以收聽或收看到寄件方錄制的聲音和視頻。一張小小的二維碼讓傳統的明信片瞬間升級成為了一個可以集圖片、聲音、視頻為一體的多媒體信息工具。依托“貼貼二維碼”，明信片這種傳統的感情交流方式動了起來，而且更豐富了。寄明信片不再受限那小小的書寫空間，和單一的文字表現形式，成為了一種可以充分發揮想象力和創造力的行為，更加有趣和生動。無論是表達對朋友的祝福，還是對戀人的思念，亦或是旅途中的感受，都變得有聲有色。不久之后，溫城輝的M2工作室升級成公司，取名“繪城印象”，并注冊成立廣州貼貼科技公司。

溫城輝在大學校園里其實是一個學霸，他經常去中山大學聽社會學的課程，賣完明信片就回宿舍看書。但是，溫城輝還是決定休學創業。2013年6月，溫城輝在向父母保證一定會回校繼續完成學業之后，成為了一名專職創業者。室友說，“你人走了，卻給我們留下了一座圖書館”。

“貼貼二維碼”成功推出為溫城輝集聚了數十萬用戶，憑借良好的創業表現和靠譜的團隊，溫城輝獲得了創新谷數百萬人民幣的天使投資。在創新谷扶持下，另外一款應用“貼貼明信片”也畢業了，這是一款電子明信片分享應用，用戶可以在4000多套不同主題的電子明信片進行選擇，用手機錄上一段話，通過微信、微博或者qq分享給好友。

今年年初，溫城輝的團隊再次獲得紅杉資本、和玉資本、英諾天使基金數百萬元聯合天使投資。為了吸納更多的人才和更多資源的支持，2014年2月，溫城輝把團隊搬到了北京。一天租完房，兩天搬完家，三天內解決了所有生活設施的采購，不到一周就進入了工作狀態。搬家效率之高，讓溫城輝引以為創業過程中最牛的一件事。

兩個明信片應用為溫城輝贏得了100多萬用戶，在跟用戶交流的過程中，用戶提出了這樣的問題“你們為什么不做禮物類呢？我們除了送明信片也會送禮物，我們希望這里有更多的禮物”。這個問題給了溫城輝很大的啟發，明信片只是傳遞情感的一種方式，對于90后、00后來說，社交活動實在太多了。選擇更有創意更有趣的禮物，是一件很頭疼的事情，這樣的煩惱在百度、谷歌搜索結果高達10億之多。

為此，溫城輝團隊推出了面向年輕用戶的禮物推薦應用“禮物說”，“禮物說”充分發揮用戶的價值，讓用戶創建用戶攻略，為其他用戶提供一些生日、送禮的建議。“禮物說”很快就贏得了以90后年輕團體為主的用戶的好評。上架App Store不到兩周時，就有10萬次下載，1個月內下載量達到了100萬。在溫城輝看來，送禮涉及社交網絡，極具商業挖掘價值，另外送禮與電商交易有著密不可分的關系，而電商交易是流量變現的最直接手段。目前貼貼科技線下已經有數百家高校和全國的禮物分發渠道，這將為未來的可能的延伸創造無限的機會。

貼貼科技的員工都在26歲以下，主要由畢業生組成，平均比溫城輝大4到5年，溫城輝是一個年輕的領導者，不過他并不擔心自己hold不住團隊。溫城輝對自己的領導能力很自信，“leader有兩種，一種是坐在車上讓他們拉著跑的，另一種是帶頭拉的，你比他們更拼命，他們自然而然會跟你一起做好。”

對于很多創業者來說，把自己的產品做大做強，像馬云一樣到紐交所敲鐘上市是他們夢寐以求的，但溫城輝沒有想過要把創立某家公司作為自己的終身事業，他不想一輩子綁在一件事情上。他的目標是把產品做大做強，交給合伙人管理，或者讓巨頭把產品收購，而他轉身做另外一件更有意思的事情。他覺得“創業”這個詞很low，好像就是為了錢，他希望能夠做出一些讓很多人用來很爽的產品。他喜歡馬云對財富的態度，做自己喜歡的事情，賺錢不過是自然而然的一個結果。