會說話的明信片才夠酷爽

今年21歲的溫城輝已經(jīng)有六七年的創(chuàng)業(yè)史了。高一那年，他萌生了做一本獨立雜志的想法，他一個人身兼總編、設(shè)計、發(fā)行，還把《萌芽》的作者忽悠來給雜志寫稿。第一期的《零點一度》印了1000本，在自己的學(xué)校只賣了300本，于是去“坑中學(xué)生”。“皮厚心黑”讓他的雜志奇跡般地活了下來，并且還活得很滋潤，到第三期雜志出版時，1000本一中午就賣光了。

高三暑假，溫城輝去了一趟廈門，海島上出售的別致明信片讓他印象深刻。他被這種有創(chuàng)意又有人情味的通訊載體吸引，萌生了成立自己的工作室創(chuàng)作有創(chuàng)意的明信片的想法。

2011年，溫城輝考入廣東外語外貿(mào)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院。開學(xué)后，他認(rèn)識了陳安妮，一個愛好手繪的學(xué)姐。兩個人一拍即合，要用手繪的方式，把校園生活和同學(xué)們的青蔥歲月印在明信片上。很快，由溫城輝出資擔(dān)任總負(fù)責(zé)人，由陳安妮負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)作的M2工作室成立了。

普通的明信片都是設(shè)計者自己選材，自己設(shè)計，溫城輝有自己的一套做法，他在網(wǎng)上發(fā)帖，讓學(xué)生們自己選定素材，然后根據(jù)大家的意見進行繪制，保證做出來的明信片都是大家想看到的畫面。

很快，M2工作室推出了第一款系列明信片“2在廣外”。“2在廣外”用手繪插圖的形式講述廣外學(xué)生的校園生活，通過微博營銷，明信片受到了很多人的關(guān)注。帶著一炮而紅的自信，工作室很快推出了第二個作品，“偉大的貝崗”，貝崗夜市位于廣外與中山大學(xué)生活區(qū)的中間，因為夜宵品種多，價格實惠，是學(xué)生們最熟悉的地方。一千個學(xué)生中有一千個貝崗，為了繪制“偉大的貝崗”，溫城輝走遍了貝崗的大街小巷，拍了各種角度的照片，產(chǎn)品同樣熱賣，流行于大學(xué)城內(nèi)外。

“做有感情的明信片”一直是溫城輝和他的團隊的信念，對于臨近畢業(yè)的畢業(yè)生來說，生活了四年的廣州有太多帶不走的回憶，溫城輝為此推出了“我愛大學(xué)城”系列。“我愛大學(xué)城”系列呈現(xiàn)了貝崗夜市、罐頭般大小的381公交車、租自行車環(huán)島騎行、中心湖慵懶的午后、廣大的美食中心、傍晚內(nèi)環(huán)慢跑、為半價的麥當(dāng)勞排隊以及通向“外面世界”的大學(xué)城地鐵站等等景象，充滿集體回憶的氣息。這套充滿集體回憶的“我愛大學(xué)城”系列明信片熱賣8000多套。后來，M2工作室以景點知名度和情感共鳴程度為標(biāo)準(zhǔn)推出了反應(yīng)廣州風(fēng)物人情的“鐘意廣州”系列，膾炙人口的廣式早茶，讓人回味不已的西關(guān)小吃，千年商業(yè)街北京路，可以討價還價的上下九，還有小蠻腰等等，“讓奔波在路上的人們，帶上一顆自由灑脫、永遠(yuǎn)年輕的心，跟著明信片去找尋廣州的故事，感受羊城的愜意生活。”一年多的時間里，M2工作室賣出的系列明信片在70多所學(xué)校賣出了上百萬張明信片，短短一年盈利額達到了幾十萬。

手繪明信片雖然得到熱賣，但是溫城輝還是不滿意，他覺得還不是特別有趣，還不夠酷夠爽。傳統(tǒng)明信片書寫篇幅小，內(nèi)容有限，雖然在形式上不斷創(chuàng)新，可以展現(xiàn)不同的主題和風(fēng)格，但是一直是以無聲的形式在親友間傳遞情感。溫城輝的系列明信片有明確的主題，用手繪和插畫的方式給人溫馨的感覺，但在明信片市場上卻并不是無可取代的。為此，溫城輝想到了另外一種形式，讓明信片開口說話。

移動互聯(lián)網(wǎng)市場上沒有一款優(yōu)秀的明信片APP。溫城輝出重金，招兵買馬，找到了幾個“程序猿”小伙伴，開發(fā)出了一個叫做“貼貼二維碼”的手機應(yīng)用。用戶下載“貼貼二維碼”APP并購買二維碼之后，把二維碼貼在明信片上，拍攝圖片，錄制聲音或者視頻存放在云端，收件方收到明信片之后，用手機掃一掃二維碼就可以收聽或收看到寄件方錄制的聲音和視頻。一張小小的二維碼讓傳統(tǒng)的明信片瞬間升級成為了一個可以集圖片、聲音、視頻為一體的多媒體信息工具。依托“貼貼二維碼”，明信片這種傳統(tǒng)的感情交流方式動了起來，而且更豐富了。寄明信片不再受限那小小的書寫空間，和單一的文字表現(xiàn)形式，成為了一種可以充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力的行為，更加有趣和生動。無論是表達對朋友的祝福，還是對戀人的思念，亦或是旅途中的感受，都變得有聲有色。不久之后，溫城輝的M2工作室升級成公司，取名“繪城印象”，并注冊成立廣州貼貼科技公司。

溫城輝在大學(xué)校園里其實是一個學(xué)霸，他經(jīng)常去中山大學(xué)聽社會學(xué)的課程，賣完明信片就回宿舍看書。但是，溫城輝還是決定休學(xué)創(chuàng)業(yè)。2013年6月，溫城輝在向父母保證一定會回校繼續(xù)完成學(xué)業(yè)之后，成為了一名專職創(chuàng)業(yè)者。室友說，“你人走了，卻給我們留下了一座圖書館”。

“貼貼二維碼”成功推出為溫城輝集聚了數(shù)十萬用戶，憑借良好的創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)和靠譜的團隊，溫城輝獲得了創(chuàng)新谷數(shù)百萬人民幣的天使投資。在創(chuàng)新谷扶持下，另外一款應(yīng)用“貼貼明信片”也畢業(yè)了，這是一款電子明信片分享應(yīng)用，用戶可以在4000多套不同主題的電子明信片進行選擇，用手機錄上一段話，通過微信、微博或者qq分享給好友。

今年年初，溫城輝的團隊再次獲得紅杉資本、和玉資本、英諾天使基金數(shù)百萬元聯(lián)合天使投資。為了吸納更多的人才和更多資源的支持，2014年2月，溫城輝把團隊搬到了北京。一天租完房，兩天搬完家，三天內(nèi)解決了所有生活設(shè)施的采購，不到一周就進入了工作狀態(tài)。搬家效率之高，讓溫城輝引以為創(chuàng)業(yè)過程中最牛的一件事。

兩個明信片應(yīng)用為溫城輝贏得了100多萬用戶，在跟用戶交流的過程中，用戶提出了這樣的問題“你們?yōu)槭裁床蛔龆Y物類呢？我們除了送明信片也會送禮物，我們希望這里有更多的禮物”。這個問題給了溫城輝很大的啟發(fā)，明信片只是傳遞情感的一種方式，對于90后、00后來說，社交活動實在太多了。選擇更有創(chuàng)意更有趣的禮物，是一件很頭疼的事情，這樣的煩惱在百度、谷歌搜索結(jié)果高達10億之多。

為此，溫城輝團隊推出了面向年輕用戶的禮物推薦應(yīng)用“禮物說”，“禮物說”充分發(fā)揮用戶的價值，讓用戶創(chuàng)建用戶攻略，為其他用戶提供一些生日、送禮的建議。“禮物說”很快就贏得了以90后年輕團體為主的用戶的好評。上架App Store不到兩周時，就有10萬次下載，1個月內(nèi)下載量達到了100萬。在溫城輝看來，送禮涉及社交網(wǎng)絡(luò)，極具商業(yè)挖掘價值，另外送禮與電商交易有著密不可分的關(guān)系，而電商交易是流量變現(xiàn)的最直接手段。目前貼貼科技線下已經(jīng)有數(shù)百家高校和全國的禮物分發(fā)渠道，這將為未來的可能的延伸創(chuàng)造無限的機會。

貼貼科技的員工都在26歲以下，主要由畢業(yè)生組成，平均比溫城輝大4到5年，溫城輝是一個年輕的領(lǐng)導(dǎo)者，不過他并不擔(dān)心自己hold不住團隊。溫城輝對自己的領(lǐng)導(dǎo)能力很自信，“l(fā)eader有兩種，一種是坐在車上讓他們拉著跑的，另一種是帶頭拉的，你比他們更拼命，他們自然而然會跟你一起做好。”

對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，把自己的產(chǎn)品做大做強，像馬云一樣到紐交所敲鐘上市是他們夢寐以求的，但溫城輝沒有想過要把創(chuàng)立某家公司作為自己的終身事業(yè)，他不想一輩子綁在一件事情上。他的目標(biāo)是把產(chǎn)品做大做強，交給合伙人管理，或者讓巨頭把產(chǎn)品收購，而他轉(zhuǎn)身做另外一件更有意思的事情。他覺得“創(chuàng)業(yè)”這個詞很low，好像就是為了錢，他希望能夠做出一些讓很多人用來很爽的產(chǎn)品。他喜歡馬云對財富的態(tài)度，做自己喜歡的事情，賺錢不過是自然而然的一個結(jié)果。