劉義：我的天命是做美好的事情

“當心靈綻放/如蛹/蛻變出蝴蝶的翅膀/在生命花園自由飛翔/讓我們/成為自己的女皇”這是劉義為自己的品牌蘇菲琺瑯的“蝶皇”系列所作的題詩。如詩中所云，在找尋到內心的方向之后，劉義似蹁躚的彩蝶，飛舞旋轉，優雅有力，為自己戴上了皇冠。

藝術與智慧雜糅共生

一提起蘇菲琺瑯這份事業，創始人劉義就神采奕奕。

根據她的初心，蘇菲琺瑯的英文名“ArtSophie”源自表示藝術的“Art”和在希臘詞源中代表智慧的“Sophie”，旗下目前15個系列、160個單品的琺瑯首飾正完美呈現著這二者的雜糅共生。“藝術”是每一件飾品精美的圖紋與輪廓，而“智慧”則是劉義賦予它們的深遠寓意。

在“圣誕”系列中，劉義用了雪花、麇鹿這些歡快的圣誕元素，卻給了它一個充滿禪意的內涵，“禪宗講明心見性，心性就可以理解為‘圣’，所以圣誕就是早上靜心的時候連接到自己的神性。如果每天都能連接到神性，那么每天都是圣誕。”而“圓滿”系列則是兩張一上一下完全對稱的臉，用以代表道家的陰陽，劉義的題詩使意境更加飽滿：“喚醒我內在的女人/女口水溫柔/喚醒我內在的男人/如山承擔”。“幻境”系列出自達利的名畫《天鵝與大象》，這次，她又把輕盈的天鵝與厚重的大象搬到了琺瑯上，營造“黑與白/真與幻/皆由心生/是一不二”的辯證意境……

如此種種，每一個系列的靈感都來自劉義，而北大哲學系碩士出身的她則是從中國古典哲學中儒釋道的體系以及歐洲的藝術家中找尋美學符號。“能讓我獲得靈感的藝術家一般符合兩個條件。首先，他的作品適合以琺瑯的形式呈現。其次，我會被這個人的生命和作品打動，深深地愛上他。”而最關鍵的則是因為“這些人的身上都有非常強烈的生命故事。”

在受到觸動之后，設計的雛形便在劉義的心中自然地出現了。遵循心中的形象，劉義把圖案的元素和符號選好，再把需要表現的感覺告訴設計師團隊。經過反復多次的溝通和修改，最終調試出極致完美的效果。設計完成后，每一個系列都會根據當初的設想而配上一首詩。

“智慧是比宗教更寬廣的東西，它的核心是生命的覺醒和愛。而藝術是完全相通的，不管在任何領域，做到極致之后都會有一種智慧在里面。”

用琺瑯承載情感力量

創業之前的劉義是眾人眼中的“白骨精”，名校碩士畢業，在一家業內排名前十的公關公司任副總裁，早已達到財務自由的階段。而甘愿放棄高薪的工作去創業，這份發心始于一場由中國傳統文化帶來的震撼。

2003年，劉義回到北大攻讀哲學碩士，被中國古典哲學折服的她，也在內心急切地尋找著自己。“希望自己以后做的事情是能夠燃燒整個生命的熱情，而不只是為了生計。”于是，劉義讓自己停下來，回到內心的探索與反思，一個想法漸現雛形。

“我那時候萌生了一個心愿，希望自己在40歲之后能夠做一些和文化藝術有關的事情。并不是為了做珠寶而做珠寶，只是想找一個合適的載體來傳承文化和藝術。”基于這份初心，縱使心中萬般不舍，劉義仍然選擇了告別共同成長近10年的公關公司。

在尋找藝術的載體時，劉義意外地遇見了琺瑯——一次逛街的機緣，她被一枚琺瑯鐲子驚艷到了，可是一看標價1萬多。“我當時就不明白他們為什么要賣這么貴，第一感覺就是這個細分市場太小了，如果一旦鋪開會是一個大市場。”

憑著對商業價值的嗅覺，她開始四處調研，而結果出乎意料：與鉆石這些昂貴的材質不同，琺瑯因為價格便宜而更有親和力，是一種特別合適的表達載體。“因為鉆石本身的珍貴，所有的設計都是服務于材質。而琺瑯不同，它的珍貴在于工藝和設計，人的因素反而被擴展到最大。”所以，在琺瑯身上承載的情感力量可以特別豐富，而這種承載力放在鉆石和玉器上則會有一定難度。

吸引力法則聚合事業

琺瑯的市場競爭小，很大程度就是因為研發難度高。在蘇菲琺瑯四年的歷史中，研發便占據了一年半。從設計到工藝，從天南到海北。設計不過關、鍍金不合格、難以打開市場……創業初期的種種難題都被她逐一擊破了，業績越做越好。從線下的專賣店到受邀開啟線上的天貓旗艦店，如今，蘇菲琺瑯的發展速度讓劉義倍感欣慰。

“我的做事風格是穩健型的，一開始就盡量把成本控制在最合理的范圍，前期投入最多的都在研發上，這筆錢絕不會省。”劉義堅持穩步的經營模式，在有資金回流的前提下再投入到下一家店，所以整個公司的現金流一直處于一個相對良性的狀態。“感覺自己就是一步一步往前走，回頭一看已經走了很遠了。”

至于合作伙伴，劉義的挑剔不亞于對產品的質量要求。對此，她一直堅信“吸引力法則”，同一類型人一定會相互吸引在一起。“我選的合作伙伴都是有著自己的夢想，對事情非常負責任，不會急著馬上賺大錢。他們會把這項工作看做自己的榮耀。”

合作伙伴如此，顧客更是如此。“一旦我們表達的東西觸及到這個顧客的心靈，他們就會非常認同，反復購買。這就是對我們最大的認可和鼓勵，也是真的讀懂了我們。”

除了蘇菲琺瑯的創始人，劉義的另一個身份還是心靈成長的訓練師，用講授的方式喚醒所有人對生命的覺悟——而這些課程也常常是蘇菲琺瑯產品的靈感源泉。

在成為心靈成長訓練師之后，劉義看問題的角度改變了很多，“以前遇到了挫折之后總是會抱怨，而現在卻會想老天讓我經歷這些是想告訴我什么。這樣就會從挫折中受益，不再自卑和漫罵。”