盧布貶值后俄羅斯出展市場的淺探

俄羅斯作為金磚五國（巴西、中國、俄羅斯、印度、南非）之一，人均GDP處于中等偏上水平，消費市場龐大，購買能力強，對各個行業的出口企業而言都意味著廣闊的商機。中俄兩國是傳統貿易伙伴，貿易聯系深厚，但自去年9月以來，歐美國家對俄羅斯實行經濟制裁，導致俄羅斯盧布大幅貶值，直接影響到俄羅斯的進口貿易。

對于廣大中國展商而言，通過參加展覽會開拓當地市場是首選方案之一。那么，在當前的經濟形勢下，參展意愿是否受到了影響？出展企業如何看待當前的俄羅斯市場？本刊記者通過對會展市場資深組展商的采訪發現，雖然目前國內展商參加俄羅斯展會意向略有下降，但是不少組展單位也認為，當前俄羅斯會展市場對品質優良的日用消費品的需求不減，正是中國參展商整合自身資源，進入當地市場的好時機。

受盧布貶值影響，俄羅斯出展出現波動

俄羅斯屬于歐洲市場的一部分，并且經濟開放程度較高，其市場發展本身與歐美經濟有著千絲萬縷的聯系。在出口創匯方面，俄羅斯是能源出口大國，石油和天然氣儲量豐富，天然油氣出口是國民經濟收入的重要來源之一。

俄羅斯經濟結構較單一，對輕工業產品、日用消費品的需求長期以來都相當強勁，對出口企業有著龐大的吸引力。首先，俄羅斯重工業發達，但輕工業基礎相當薄弱，日用消費品和輕工業產品基本依賴進口。其次，俄羅斯的消費人口數量大，消費理念超前，而且人均GDP處于中等偏上水平，消費能力強，并且青睞中高端產品。

俄羅斯展覽會的發展與當地市場需求緊密相關。除了擁有品牌展覽會的本土展覽公司，廣闊的俄羅斯市場也吸引了法蘭克福等一大批知名展會主辦方。當地的很多展覽會項目歷史悠久，貿易效果也受到展商肯定。其中，紡織類、建材類、消費類、食品類、汽配類等行業展會經久不衰，也是深受中國展商歡迎的展覽會。

目前，組展單位反映，俄羅斯展會項目的招展情況都受到了不同程度的影響。主要原因有以下二點：一是盧布匯率大幅下降，參展商擔心當地買家的支付能力減弱，參展積極性受到一定影響；二是沒有明確跡象表明盧布匯率短期內會企穩回升。

針對近期俄羅斯出展情況，保利國際展覽有限公司副總經理角艷麗認為國內出展行業的一些自身因素也可能影響了中國企業目前赴俄羅斯參展的情況，例如臨近中國農歷新年等。她補充說，中國企業參加俄羅斯展會的積極性受到一定程度的影響，至于下半年的情況是否有好轉還有待觀察，中國企業不會輕易放棄俄羅斯市場，盧布匯率下跌的影響也是暫時的；各地政府對企業參加俄羅斯展會的支持沒有減少和取消；從宏觀上看，俄羅斯經濟要走出困境，還必須依靠中國的多方面支持，兩國之間的貿易合作應該會繼續加大。

另外，作為俄羅斯好幾個輕紡類的資深總代理，北京天雅國際展覽有限責任公司代理的俄羅斯展會項目涉及服裝、鞋類、裘皮、輕紡等行業。該公司銷售經理李志惠說，俄羅斯這個國家在歷史上發生過多次貨幣匯率動蕩，所以對于當地民眾來說已經習以為常。他接觸的很多做俄羅斯市場的外貿企業，現在都一致認為俄羅斯的市場潛力還是很大的。雖然有些當地的進口企業現在對已經交付訂金的貨物拖延提貨，有些企業停止進貨，用滯后的庫存產品在滿足市場需要，但是，在衣食住行等涉及日用消費品的領域，缺乏款式新穎的產品，需求仍然很大。面對這一市場空缺，他建議目前已經進入俄羅斯當地市場的企業先保證自身的平穩過渡，而有產品基礎的新企業也可以抓住這次機會發起沖擊。

在歷史上，俄羅斯經濟與全球經濟局勢緊密相連，也深受過2008年左右的經濟危機影響，盧布匯率也經歷過很多次波動。當前盧布的匯率作為國際油價下跌的結果之一，是否能夠在短期內趨于穩定，各組展單位暫時都無肯定意見。但另一方面，他們也表示，俄羅斯消費市場的剛性需求仍在，只是受到貨幣匯率動蕩產生的影響，市場采購行為出現了一定程度的滯后。

消費市場復雜，中高端產品受青睞

要探討當前俄羅斯會展市場的情況，除了看宏觀經濟情況，也需要從展會的層面進行分析。

中國電子國際展覽廣告有限責任公司長期代理部分俄羅斯消費類電子、安防、照明、電子元器件等行業的展會，經歷了該市場長期的起伏變化過程。公司副總經理苗欣表示，俄羅斯市場是一個非常有特點的市場，對產品的需求比較多元，中、高、低端產品都有，而并非人們定位那樣的只有低端。以照明行業為例，當地市場對產品的種類、品質要求在不斷提高。公司代理一個俄羅斯品牌燈展多年，2014年展會在招展過程中經歷了種種波折，但所帶展團展區面積最終仍達到1，300多平米。整體而言，展會的人流量、專業買家質量和成交量都較往屆有所下降。他表示，一些中國企業反映，以前參加俄羅斯展會苦于沒有客戶，現在有了客戶，卻又因為盧布貶值危機不敢下訂單，但產品有特色的展商在展會上都有不同程度的收獲，一些相隔好幾年又重新赴俄羅斯參展的展商，也發現有重新認識、了解俄羅斯市場的必要。

從終端消費者的角度，中產階層占俄羅斯消費力量的中堅比例，這部分人群的購買能力，直接影響著俄羅斯消費市場對外來進口產品的消耗能力。整體上看，消費者自身的超前消費理念和人們對日常消費品的需求基本未變，但盧布大幅貶值導致購買力下降，短期來看，價格偏高的附屬品消費受到一定程度的抑制，但對一般消費品的需求并未產生明顯影響。

機遇與挑戰并存的俄羅斯市場

從根本上看，俄羅斯市場是否能重新回復到穩定，還必須依靠國內經濟形勢的回穩，而這是一個受多重因素制約的過程。整體上看，當前東歐政局一直不穩定，而歐美對俄羅斯的經濟制裁對當地市場的沖擊仍然巨大，其市場走向短期內難以有明了的研判，但受訪組展單位整體上對該市場的恢復有信心：危機往往也蘊含著機會，當前利用盧布貶值造成的商品進口短缺和競爭低潮，對一些中國企業也許意味著搶占市場份額的良機。

西麥克國際展覽有限責任公司部門經理紀效偉表示，隨著歐洲、日本的量化寬松政策刺激、中國寬松貨幣政策實施和美國經濟的持續走強，國際油價不可能持續在歷史地位運行，在2015年下半年穩定走強的概率極大。他認為，中俄貿易前景還是向好的，短暫的寒冬過去就是溫暖的春天。他以2010年中國展商在俄羅斯市場的意外斬獲為例，說明俄羅斯會展市場當前暗藏的機遇。他說，2010年，當俄羅斯尚未完全走出經濟危機影響，中國展商還在為參展成效擔心之時，訂單已經源源不斷地襲來。他補充說，雖然眾多展商參加2015年俄羅斯展覽會的意愿受到沖擊，略有下降，但也有一些商家利用危機之時參加展會，為搶占市場先機做著積極準備。春風化暖、市場放開的第一時刻，他們將是俄羅斯這塊大蛋糕第一口的受益者。

中國國際貿易促進委員會電子信息行業分會每年代理六個俄羅斯電子信息類產品展覽會。該會會長助理修娟介紹，俄羅斯的電子信息產業基礎薄弱，電子電器產品基本依靠進口。當前，一些展商擔心俄羅斯當地買家的付款能力，一些傳統優勢電信項目展位預訂率比往年同期略有下降，但從另一角度來看，當前也是進入俄羅斯會展市場的極佳時機。俄羅斯消費者中產階級所占比例很大。他們的消費理念超前，而且品牌意識較強。長期以來，俄羅斯大部分電子電器市場份額都被歐美、日本、韓國等地的產品占領。現在，海爾、華為、聯想等有技術競爭力的中國品牌產品越來越得到當地市場越來越廣泛的認可。目前，盧布貶值并未對他們的消費計劃產生太大影響，但購買力減弱使他們更加傾向于購買物美價廉的商品，這對有著價格優勢的中國企業無疑是個利好消息。事實上，一些中國展商收到的訂貨量反而有所增加。

中國電子國際展覽廣告有限責任公司公司副總經理苗欣則表示，“我們始終保持對俄羅斯市場的信心。俄羅斯盧布匯率危機是影響企業參展意愿的風險因素之一。我們無法預知或改變風險，但我們可以有心理準備，最大限度地適應不斷變換的新形勢。市場起伏是正常的，各個行業在發展中遇到困難也是正常的。只要市場在，生意就在，我們從不悲觀。”

整體而言由于遭受歐美制裁，盧布大幅貶值，俄羅斯的會展市場當前受到了不利的影響，但是結合記者的采訪來看，俄羅斯的市場形勢也并非十分嚴峻。相信隨著俄羅斯政府相關補救措施的實施，俄羅斯仍將是一個重要的出展目的地。機遇與挑戰并存，當前俄羅斯市場存在風險是客觀的事實，但有實力的企業也可以把握俄羅斯的經濟形勢，從中抓住商機，或許能夠打開更大的市場空間。