緊跟行業需求 分享東盟商機

記者：PTP展覽公司是印度尼西亞知名的展會主辦方。請介紹一下公司展覽會涵蓋的領域以及見證了印尼展覽市場的哪些變化？

Ben：PTP展覽公司在印尼舉辦國際展覽會已有超過30年的歷史。多年來，我們的展覽會項目不斷壯大，以適應印尼商業領域日益增長的需要。我們有四個主要的展覽會集群：能源和礦產資源；制造業；食品與酒店業；IT和基礎設施建設。

隨著印尼制造業領域的國內和國際投資不斷加大，PTP旗下Manufacturing Indonesia， Machine Tool Indonesia和Plastics Rubber Indonesia等展會不斷發展，現已成為各自相應領域內的知名展會。另外，隨著印尼不斷發展成為旅游勝地和休閑目的地，服務于食品、酒店業和旅游業的Food Hotel Indonesia展會也得到了顯著的發展。此外，隨著印尼國內基礎設施建設的開展，通訊聲像設備、廣播和建筑等領域的展會也成為相應行業人士的重要交流平臺。

自PTP成立以來，印尼展覽行業的競爭比以前要激烈很多。近年來，很多國際展會主辦方紛紛進軍印尼市場，而印尼本地的主辦方的辦展水平也在多方面有了提升。參展商有了更多的展會可供選擇，主辦方必須不斷進步、創新，才能在激烈的市場競爭中保持優勢地位。從PTP自身而言，我們努力使展會與所在行業的發展步伐保持一致。我們也要不斷提升展會的運營水平，為參展商搭建業務溝通橋梁，力求讓他們每一次都獲得優質的參展體驗，并促進展會本身的不斷成長。今天的參展商和專業買家都非常精明，他們促使印尼的展覽會不斷進步，比肩全球創辦已久的品牌展會。另一方面，他們將印尼的展覽會品質與全球其他展會相比較，對展會的要求也會更高。

現在，印尼會展行業正在從初步發展階段向成熟階段過渡，展會主辦方的主要挑戰是不斷打造展會的獨特亮點，為展會提供新的增長動力。另外，隨著市場越來越擁擠，主辦方還要善于洞察新的市場空白并抓住機會填補這些空白。

記者：印尼政府預計2015年國內經濟增長率達到5.8%。您覺得哪些行業的展覽會將有快速增長？

Ben：為了實現既定的經濟增長目標，印尼政府特別致力于推動幾個主要領域的策略性發展，這將為多個行業的展覽會的發展帶來機遇和不同程度的影響。主要表現在以下方面：

首要的機遇預計將會來自政府極為重視的基礎設施建設。建設、交通與物流、電信、能源等領域的展會都將從中受益，得到印尼當地相關行業人士與全球業內同行的廣泛關注。 其次是制造業展會。主要展出進出口產品和增值產品。隨著當地與國際對在印尼制造業繼續投資，汽車、精細化產品、工業機械、食品與飲料、塑料加工與包裝等行業的展會都將快速增長。第三，隨著印尼旅游業的發展，休閑消費、餐飲、零售、娛樂、酒店業相關的展會也將持續繁榮。最后，作為一個礦產資源和農業資源豐富的國家，礦業和農業仍是重點的經濟增長領域，相應的展會也將持續成長，達到新的高度。

記者：印尼是世界第十六大經濟體，在東南亞國家聯盟經濟發展中扮演重要角色。請問參展商如何通過印尼展覽會進入東盟市場？

Ben：印尼總人口達2.5億，本身就是一個重要的市場。全球很多知名企業都已在印尼投資設廠，在此生產的產品不僅供應印尼市場，同時也銷售到東盟市場和其他市場。今后，隨著東盟經濟共同體（AEC）的建成，東盟將成為一個區域大市場和生產基地。而AEC擬定的區域內貨物流通提案將為參展商對東盟各國出口產品帶來便利。在印尼已經建立生產基地和貿易聯系的參展商可以把印尼作為進入其他國家的中轉站。所以，參加印尼展覽會的參展商不僅可以進入印尼這個大市場，也有機會進入東盟其他國家市場。

令人注目的是，目前印尼展會的參展商和專業觀眾的構成有了變化，尤其是國際買家的數量和比例有了大幅提升。很多東盟區域的分銷商和經銷商都與他們的高層人員來參加印尼的展會。因此，計劃出口東盟其他國家的展商可以在展會期間接洽東盟區域的分銷商，建立商業聯系。同樣，隨著印尼展會的規模不斷擴大，更多東盟買家也前來參觀，以期有更多的采購選擇。

除此之外，參展商也在通過展會相互合作，達到重要商業項目的要求。目前，并非所有的印尼展會都有國際展商或國際買家，但已經在不同程度上變得越來越國際化。

記者：價格因素在印尼進口商的采購行為中有哪些影響？您對進軍印尼市場的中國企業有哪些建議？

Ben：對采購者而言，價格始終是一個重要的考慮因素。不光印尼進口商，所有的審慎的采購者都會仔細衡量價格因素。但也有一些其他的因素影響采購決策。印尼的進口企業在很多方面都十分謹慎，會對產品的質量和特色進行仔細評估，而且十分重視售后服務和產品零部件更換是否方便。他們也很看重貿易雙方的關系和聲譽。

因此，想要進入印尼市場的中國企業必須認識到，需要付出真誠的努力才能打開當地市場。贏得合作伙伴的信任至關重要。也就是說，如果中國企業在印尼市場能夠持之以恒做出努力，一定能夠得到訂單，與印尼企業共享商機。

記者：作為全球最大的私營展覽聯盟——奧偉展覽聯盟的成員，PTP如何與聯盟內成員溝通，提高行業競爭力？

Ben：在任何市場領域，競爭都不可避免，并且是不能回避的。作為奧偉展覽聯盟的成員，PTP得以共享聯盟內部的寶貴信息、資源和各類業務關系，保持行業內的領先地位。PTP深刻了解印尼市場的前沿動態，向展會所在行業的利益相關者反饋這些變化，并通過展會及時反映這些市場需求，幫助展商抓住商機。

另一方面，我們的展會合作伙伴和展會利益相關者也向我們提供反饋，就展會國際化方面和相關行業本身提出具體建議。這有助于我們不斷提升展會的價值，更好地滿足參展商和專業買家的需求。實際上，我們在各個領域的合作伙伴都具有豐富的經驗，并與我們有穩固的合作關系。所有這些合作伙伴都是我們最寶貴的意見提供者。而他們的建議也可用于檢驗我們在展會上推出的新的措施是否可行。在很多方面，PTP匯聚了豐富的信息，使展會不斷呈現獨特亮點。同時，我們與合作伙伴進行開放、頻繁的接觸，確保展會反映行業需求。

因此，處在展會所在行業前沿的優勢位置、展會合作伙伴的支持，以及奧偉展覽聯盟成員內部的密切溝通，都有利于PTP保持印尼領先的展會主辦方的地位。