服裝店夢想需要分享

許多女性想開服裝店的念頭都源于對穿搭的喜愛，“開一家服裝店可以穿很多漂亮衣服”是她們邁出創業第一步的動力。在服裝店遍布線上線下的今天，開一家服裝店看起來似乎不難，但如何在創業初期打響名聲、站穩腳跟，則是許多創業女性需要學習的。

我有一個漂亮的夢

邱蓓在讀大四時就開始創業了，不過那時她沒有開服裝店，而是和男友一起打理一家烤魷魚店。大學畢業后，烤魷魚店的生意浙漸步入正軌，邱蓓也積累了一些經營經驗，準備將一直以來藏在心里的夢想變為現實——開一家屬于自己的服裝小店。

“讀大學時我去不同類型的公司實習過，漸漸發現自己更喜歡創業的感覺。我和許多女孩子一樣喜歡漂亮的衣服，因此一直想開一家服裝店。”高高瘦瘦的邱蓓天生就是個“衣架子”，她喜歡各式各樣優雅、舒適的衣服，日常穿搭風格也常常獲得朋友們的好評，這為她開店奠定了風格基礎。

親自選址、粉刷墻壁、購買家具材料……今年8月，小店初具規模。進貨時，邱蓓選購的都是質量上乘、自己又中意的服飾，拿回來后她一件件搭配、陳列，花費了不少心思。“小店就像我的孩子一樣，從空蕩蕩的舊店鋪變成現在這樣明亮舒適的‘大衣櫥’，我很慶幸自己參與了全過程”，邱蓓自豪地說。

開店也需要不斷學習

今年9月3日，經過精心準備的服裝小店正式開業，邱蓓給它起名為Weekend Clothes，希望客人能—下記住它，能在這里感受到度周末般的輕松氛圍。

邱蓓介紹，店里的服飾大多為寬松、舒適的版型，她會為到店的客人提供搭配建議，幫助她們選到適合自己的漂亮衣服。“開店后我才發現，許多女性其實并沒什么搭配心得，有時候她們更愿意選購搭配好的整套衣服，既方便又保證不會出錯。”為此，邱蓓覺得自己應該學習更多搭配技巧，提升時尚品位，讓店鋪更有特色，這樣才能吸引更多顧客。

小店目前主要通過微信宣傳，客人關注小店的微信公眾號，便能獲得優惠信息。邱蓓希望今后能夠豐富宣傳手段，提升宣傳效果，擴大小店的知名度。

診斷

宣傳手段單一

雖說微信是目前使用頻率較高的通訊手段，用它宣傳能有效貼近客人，但隨著市場競爭的日益激烈，單靠微信宣傳是不夠的。要知道Weekend Clothes畢竟還是一家實體店鋪，而不是微商。

店鋪貨品略少

對于初次創業的女性來說，適量進貨能夠降低創業風險，減少現金投入，但WeekendClothes的店鋪面積并不小，就目前的陳列狀況來看，衣服的樣式、種類和數量都稍顯不足，店鋪看起來較為空曠。

店鋪特色不明顯

如今，無論在線上還是線下經營女裝生意，都不是一件輕松的事。Weekend Clothes的整體風格偏日韓系，這符合主流趨勢，但店鋪自身的特色并不突出，很難在同類店鋪中脫穎而出。

處方

突出店鋪特色和主題

店主可以在不同時間段設置不同的時尚主題，這樣既有個性化的標簽，也為店鋪增添了活力與趣味。

增加服飾種類和樣式

店主可以考慮對不同風格或主題的服飾進行分區陳列，增加店鋪服飾種類和樣式，使貨品層次更為豐富，給客人提供更多選擇。與此同時，店主不必為每一件服飾囤積太多庫存，有時候“限量”反而更有吸引力。

豐富宣傳手段

如果店主對微信宣傳最為熟悉，那么可以考慮深耕，即在微信平臺上深入宣傳，將自己的穿搭心得分享給客人，增加與熟客的交流互動。也可以考慮將線上交流搬到線下，在店鋪內開展沙龍活動，為店鋪增加人氣。

TIPS

大女人創業小建議

1.經營女裝店鋪是許多女性的夢想，但有想法很容易，真做起來并不簡單。想要長久發展下去，需要經營者花費很多精力，因此堅持很重要。

2.初期不要積壓太多庫存，否則不利于資金周轉。其實每款衣服只備1-2件，反而可能達到“物以稀為貴”的效果。

3.店主與客人的交流溝通必不可少，服飾美容等時尚話題可以搭建起女性的友誼橋梁。

4.要培養自己獨到的眼光和敏銳的嗅覺，不要被時尚牽著鼻子走，要努力引領時尚。