女性?xún)?nèi)衣店 內(nèi)在美要怎么表達(dá)？

越來(lái)越多的現(xiàn)代女性開(kāi)始關(guān)注“內(nèi)在美”，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣和所有衣服一樣，是美與個(gè)性的表達(dá)。掛滿(mǎn)各式內(nèi)衣的女性?xún)?nèi)衣店永遠(yuǎn)能吸引女性的目光，但是不是只要是內(nèi)衣店，就不愁沒(méi)生意？

追求舒適與美麗

徐梓曦在創(chuàng)業(yè)之前一直在上海工作，大都市的生活不僅培養(yǎng)了她良好的商業(yè)意識(shí)，也培養(yǎng)了她對(duì)女性美和健康的認(rèn)識(shí)。一直以來(lái)，徐梓曦都很在意內(nèi)衣的美觀(guān)和舒適性，但卻苦于無(wú)法買(mǎi)到心儀的內(nèi)衣。“在我看來(lái)，好的內(nèi)衣一定是漂亮、獨(dú)特并且穿著舒適的。國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌過(guò)分強(qiáng)調(diào)功能性，但它們附帶的各種所謂的功能有時(shí)讓人感到不適。”徐梓曦認(rèn)為，在女性乳房健康問(wèn)題越來(lái)越突出的今天，一款舒適的內(nèi)衣可以起到愛(ài)護(hù)自己身體的作用，因此她十分想推廣自己堅(jiān)持的這種健康理念。另一方面，徐梓曦發(fā)現(xiàn)，對(duì)于年輕女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，一套品牌內(nèi)衣的價(jià)格并不便宜，她和朋友平常都很難買(mǎi)到款式時(shí)尚、價(jià)位適中的內(nèi)衣。兩方面的因素疊加在一起，徐梓曦萌生了自己開(kāi)一家女性?xún)?nèi)衣店的想法。

2014年8月，徐梓曦在都江堰人流量較多的楊柳河附近開(kāi)起了一家名為“蜜秘”的內(nèi)衣店。她為內(nèi)衣店設(shè)定了“可愛(ài)、美麗、神秘”的整體風(fēng)格，將內(nèi)衣按照款式和風(fēng)格進(jìn)行陳列，并用黑色的幕墻裝修襯托出產(chǎn)品的鮮艷多彩。同時(shí)，有著設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的她還為店鋪設(shè)計(jì)了LOGO、配色和禮品袋。開(kāi)業(yè)不久，店鋪就吸引了不少年輕女性光顧，并收到了廣泛的好評(píng)。一個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，徐梓曦發(fā)現(xiàn)收入比預(yù)期要好。

內(nèi)在美不夠美

雖然受到客人的喜愛(ài)，但徐梓曦還是發(fā)現(xiàn)了店鋪存在的不足：首先在選擇鋪面時(shí)，她沒(méi)有考慮到客人的試穿需求，選了一間無(wú)法裝空調(diào)的店鋪，這讓不少顧客因?yàn)槭覂?nèi)外溫差而放棄試衣和購(gòu)買(mǎi)：其次在裝修時(shí)，徐梓曦一心想做一面形象展示墻，但卻忽視了形象墻的寬度問(wèn)題，使得裝修出來(lái)的形象墻過(guò)寬，導(dǎo)致整個(gè)門(mén)面只剩下一米不到的出入口，坐在店內(nèi)無(wú)法看到臨街的情況，間接影響了她招攬生意；最后，雖然自己在微信和微博中推廣了店鋪，也靠著顧客口碑做了一定的宣傳，但徐梓曦認(rèn)為自己在品牌宣傳上花的功夫還不夠，使得品牌成長(zhǎng)非常緩慢。

找尋新思路

徐梓曦想到的解決方法是線(xiàn)上線(xiàn)下兩條路一起發(fā)展。她認(rèn)為光做線(xiàn)下銷(xiāo)售，無(wú)論是用戶(hù)群還是發(fā)展平臺(tái)都太局限了。要想更快、更有效地推廣品牌，使品牌迅速成長(zhǎng)起來(lái)，就需要考慮加入電商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)發(fā)展。不過(guò)令徐梓曦驚喜的是，由于倡導(dǎo)的健康理念得到了不少客人的認(rèn)可，有的客人甚至找到她想談加盟合作，這讓她看到了一條宣傳推廣的新路。“我想好好思考加盟擴(kuò)張這條路的可行性。我不打算收多高的加盟費(fèi)，在我看來(lái)，起到品牌傳播作用才是加盟的用意所在。”

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：5萬(wàn)元

貨款：3萬(wàn)元

首期房租+裝修：2萬(wàn)元

樂(lè)樂(lè)點(diǎn)評(píng)：

5萬(wàn)元的投入不算多，初期創(chuàng)業(yè)選擇這樣的投入比較合理，不容易造成資金周轉(zhuǎn)困難。這家女性?xún)?nèi)衣店的選址也充分考慮了房租負(fù)擔(dān)，在衛(wèi)星城市較為繁華的地帶開(kāi)店，租金會(huì)比在主城區(qū)低，但客流量卻有保證。

診斷

【創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗(yàn)不足】

樂(lè)樂(lè)認(rèn)為，徐梓曦的店鋪暴露的問(wèn)題多半是因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足而造成的。因?yàn)槌跗诳紤]得不周全，所以留下了硬傷。“第一次創(chuàng)業(yè)真的容易使人頭腦發(fā)熱，一心想著快點(diǎn)把生意做起來(lái)，樹(shù)立品牌形象，卻沒(méi)有做好考察工作，忽視了實(shí)際需要。”

【宣傳推廣不夠】

樂(lè)樂(lè)指出，店鋪開(kāi)業(yè)初期的宣傳推廣非常重要，徐梓曦店鋪的宣傳推廣的確做得不到位，“雖然生意比預(yù)期好，也有人提出加盟，但宣傳推廣的手段一定要引起重視”。樂(lè)樂(lè)認(rèn)為，徐梓曦親自為品牌設(shè)計(jì)VI這一點(diǎn)很好，然而如果宣傳不利，則浪費(fèi)了付出的這些心血。

【進(jìn)入電商平臺(tái)的想法不夠成熟】

作為淘寶資深賣(mài)家，樂(lè)樂(lè)坦言，電商平臺(tái)的門(mén)檻雖然越來(lái)越低，但對(duì)店鋪和商家的要求卻越來(lái)越高。“現(xiàn)在做電商真的很累，如果你的商品沒(méi)有特色，就沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本也越來(lái)越高，不算其它投入，光是廣告費(fèi)，我的店鋪一天就要投入800元左右。”樂(lè)樂(lè)認(rèn)為，徐梓曦想利用電商擴(kuò)大品牌效應(yīng)的想法是好的，但是她并沒(méi)有好好考察，對(duì)如今電商平臺(tái)的了解還不夠。

處方

【做好市場(chǎng)考察工作，全面了解“戰(zhàn)場(chǎng)”】

樂(lè)樂(lè)給徐梓曦的首條建議就是要做好市場(chǎng)考察工作，具體說(shuō)來(lái)，包括以下幾點(diǎn)：

一、要了解如今的市場(chǎng)是否需要自己的品牌定位和品牌理念，如果關(guān)鍵詞是倡導(dǎo)女性健康，就要在宣傳推廣上著重提出：

二、要對(duì)市場(chǎng)上的現(xiàn)有同類(lèi)店鋪的特色進(jìn)行調(diào)查梳理，明確自己的特色，從而保證自己的產(chǎn)品是有賣(mài)點(diǎn)、有亮點(diǎn)的；

三、要對(duì)電商平臺(tái)有更透徹的了解，不要盲目上線(xiàn)：

四、要對(duì)加盟店的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行考察，看看可行性高不高。

【把握微信熱潮，著重推廣】

樂(lè)樂(lè)認(rèn)為，由于徐梓曦處于創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)她來(lái)說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)最便利、最有效果的宣傳推廣手段就是微信。樂(lè)樂(lè)提出，徐梓曦可以好好在微信宣傳上下功夫，做好微信公眾號(hào)，不僅推廣品牌“內(nèi)在美”的理念，也可以將促銷(xiāo)、優(yōu)惠和新品信息加入其中，提高關(guān)注度和顧客的回頭率。

TIPS

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1.如果想專(zhuān)營(yíng)外貿(mào)內(nèi)衣，必須要有穩(wěn)定的供貨渠道，并且要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能盲目相信所謂的“原單”“尾貨”。既然要倡導(dǎo)健康舒適的“內(nèi)在美”理念，就要保證內(nèi)衣的品質(zhì)。

2.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，創(chuàng)業(yè)更要有勤奮和堅(jiān)持的態(tài)度，不要一遇到挫折就想放棄，也不要盲目換項(xiàng)目。只有在一個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持下去，才能真正了解這個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)了解越透徹，對(duì)事業(yè)發(fā)展就越有利。

3.如果要做品牌加盟，一定要制定完善的加盟制度，確保加盟商家能提供和總部一樣的服務(wù)質(zhì)量。加盟對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的宣傳渠道，但如果加盟店做得不好，容易損害品牌口碑和形象，所以要慎重考慮。