女鞋定制工作室 原創(chuàng)設(shè)計是核心競爭力

女人對高跟鞋的熱愛簡直難以用文字形容，如果能自己開一間定制女鞋的工作室，是不是每個女人都會全情投入，充滿干勁？然而創(chuàng)業(yè)并不是一件使蠻勁就能成功的事，你還要懂得抓重點。

高跟鞋夫婦的“偏執(zhí)”

客戶經(jīng)理龍小貓和身為IT專業(yè)人士的丈夫王小猴對高跟鞋有著“偏執(zhí)”的熱愛，決定創(chuàng)業(yè)時，他們不但專程跑到意大利了解手工鞋制作工藝，還自己設(shè)計、開版、選材、打樣。他們注冊自己的鞋履品牌并成立工作室的契機，則是龍小貓的一雙鞋。

為了幫龍小貓修好她最愛的紅色高跟鞋，王小猴找到了一位制鞋師傅，跟他學(xué)習(xí)制作高跟鞋，不久后龍小貓也加入其中，學(xué)習(xí)的初衷從修好一雙鞋，變成了手工制做一雙鞋。學(xué)會做鞋后，兩人萌生了創(chuàng)立女鞋定制工作室的念頭，那一年是2013年。

2014年12月，在積累了一定的制鞋經(jīng)驗和資源后，他們注冊了GEORGE SYLVIA鞋履品牌，并成立了喬治茜鞋履設(shè)計定制工作室。

GEORGE SYLVlA這個名字來源于兩人的英文名，從某種意義上來說工作室可以算得上是兩人的愛情結(jié)晶，對他們而言具有非凡的意義。龍小貓無不驕傲地說：“如果一雙鞋的材料不是全真皮的，又怎么能叫它皮鞋呢？所以我們的鞋子必須是全真皮制作，包括表皮、內(nèi)里、鞋跟表皮和鞋底。就目前成都女鞋市場來說，能做到用真皮做大底的很少，大概只有一線大品牌才可以?！痹谒磥恚浑p高跟鞋不應(yīng)該是在新一季來臨時就被淘汰掉的物品，“它應(yīng)該是經(jīng)得起時間考驗，承載著主人故事和經(jīng)歷”的東西。說到這兒，龍小貓給記者展示了一雙她從荷蘭阿姆斯特丹舊貨市場淘回的黑色高跟鞋，據(jù)說這雙鞋已有80多年的歷史。

在堅持品質(zhì)的同時，龍小貓夫婦對原創(chuàng)也很執(zhí)著，“我們相信，只有包含原創(chuàng)設(shè)計理念的鞋子才是有格調(diào)的。我們絕不抄襲，也不將就”。在他們眼中，客人對作品的認(rèn)同就是對設(shè)計師的認(rèn)同，一雙鞋子的設(shè)計理念是產(chǎn)品最核心的部分。

目前，龍小貓和王小猴主要負(fù)責(zé)款式設(shè)計、選材、打樣等原創(chuàng)工作，定制生產(chǎn)的工作則交給了沿海地區(qū)技術(shù)先進的生產(chǎn)團隊。發(fā)展半年多以來，工作室除了為個人客戶提供定制服務(wù)外，也與不少品牌和企業(yè)開展合作，為其設(shè)計專屬款式。他們的產(chǎn)品也在成都本土的文化創(chuàng)意圈得到了不少好評，在lBOX、藍頂藝術(shù)館等創(chuàng)意設(shè)計和藝術(shù)平臺均有宣傳。

龍小貓告訴記者，兩人目前正在對意大利的制鞋行業(yè)進行考察，未來他們希望將“Design in Italy.Made in China.（意大利設(shè)計，中國制造）”變成“Design in China，Made in ltaIy，（中國設(shè)計，意大利制造）”。

時間和精力都去哪兒了

雖然朝著目標(biāo)奮斗的干勁很大，但兩人的工作室也出現(xiàn)過一些問題。去年春節(jié)期間的某一天，小兩口吃完飯就匆匆趕到工作室，投入到接單、定制的繁復(fù)工作中。忙碌的間隙，龍小貓忽然覺得有些不對：從工作室創(chuàng)立以來，兩人的工作量一直很大，全年節(jié)假日都無法正常休息，顯然這不是他們想要的生活?！爱?dāng)時我倆立馬停下了手中的工作，開始討論為什么會變成這樣?！彼麄円庾R到，兩人幾乎把所有工作都抓在了自己手上，訂單量一多，自然忙得不可開交，負(fù)荷變大不說，在設(shè)計上投入的時間也變少了。

回憶起當(dāng)時的情景，龍小貓和王小猴還很感慨。所幸兩人很快調(diào)整狀態(tài)，抓住了問題的核心，迅速開始聯(lián)系制作工廠，把設(shè)計和打樣以外的工作外包給了生產(chǎn)團隊。除了監(jiān)督生產(chǎn)質(zhì)量，兩人把剩余精力都放在了設(shè)計和自我提升上。

“在創(chuàng)業(yè)過程中要不斷思考，這樣才能找出不足。我們也想告誡所有的創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會把精力放在核心部分，不要讓繁瑣的基本事務(wù)占據(jù)太多時間和精力，這是創(chuàng)業(yè)者提升管理能力的必修課。”

診斷

品牌宣傳力度不夠

從GEORGE SYLVIA目前的宣傳手段來看，創(chuàng)始人除了參加各類文化創(chuàng)意平臺的活動外，就沒有更好的宣傳手段了，說明推廣宣傳的力度還不夠。女鞋畢竟是面向大眾的產(chǎn)品，只注重在較小眾的藝術(shù)平臺上推廣肯定不行。從GEORGESYLVIA的官方微博、網(wǎng)店等平臺的發(fā)展情況來看，創(chuàng)始人并沒有在品牌宣傳上花很多精力，這樣很可能對品牌文化建設(shè)和發(fā)展造成制約。

品牌核心競爭力需加強

工作室的定位得到了客人的贊同，但品牌的主打理念還不明確，是主打舒適、款式獨特？還是要讓產(chǎn)品經(jīng)得起時間考驗？雖然工作室的款式設(shè)計有不錯的市場競爭力，但還需要提出明確的設(shè)計理念或品牌特色，以此來增強核心競爭力。

處方

做好品牌文化建設(shè)

文化建設(shè)做得好，才有利于品牌的宣傳推廣，從許多經(jīng)典品牌的成功經(jīng)驗中不難得出這一結(jié)論。龍小貓可以考慮建立系統(tǒng)的品牌文化體系，如突出創(chuàng)業(yè)者對高跟鞋“偏執(zhí)”的追求、標(biāo)榜全真皮制作技術(shù)、樹立明確的設(shè)計理念等。

利用文化創(chuàng)意平臺跨界

高跟73小時的實體店并不只是售賣高跟鞋，我們主打的理念是為女性營造一個夢幻的生活空間。女性在這里除了可以買到美鞋，還可以享受到美食，盡情感受店內(nèi)舒適氛圍給人帶來的放松。對客人來說，高跟73小時不僅僅是一家鞋店，當(dāng)她們想聚會、想吃美食時也會想到我們，這就在無形中為我們聚集了人氣。GEORGE SYLVlA也可以利用成都本土的文化創(chuàng)意平臺實現(xiàn)跨界，但前提是做好自己的產(chǎn)品。龍小貓能夠意識到抓住設(shè)計思想這一核心是很好的，同時還要讓其它的服務(wù)為它錦上添花。

提升原創(chuàng)設(shè)計能力

作為一個新興的原創(chuàng)品牌，提升原創(chuàng)設(shè)計能力可以說是重中之重，這樣不僅有助于品牌文化建設(shè)，也有助于增強核心競爭力。創(chuàng)業(yè)者可以通過專業(yè)研習(xí)、采風(fēng)、游學(xué)等多種方式來積累設(shè)計經(jīng)驗和靈感，從軟硬兩方面提升設(shè)計能力。

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1.堅持原創(chuàng)是一件非常不容易的事，這需要創(chuàng)業(yè)者在大環(huán)境中保持初心，時刻記得自己最初的夢想和追求。

2.自己要懂得“保鮮”對高跟鞋的熱愛，需要更深入地了解高跟鞋，了解它的方方面面。

3.學(xué)會讓品牌講故事，比如我們會告訴客人，每一雙鞋都是經(jīng)過73.3小時、103道工序才能到她們的手中，這就為產(chǎn)品增加了品質(zhì)感和情懷，讓人更易記住和珍惜它。