女鞋定制工作室 原創設計是核心競爭力

女人對高跟鞋的熱愛簡直難以用文字形容，如果能自己開一間定制女鞋的工作室，是不是每個女人都會全情投入，充滿干勁？然而創業并不是一件使蠻勁就能成功的事，你還要懂得抓重點。

高跟鞋夫婦的“偏執”

客戶經理龍小貓和身為IT專業人士的丈夫王小猴對高跟鞋有著“偏執”的熱愛，決定創業時，他們不但專程跑到意大利了解手工鞋制作工藝，還自己設計、開版、選材、打樣。他們注冊自己的鞋履品牌并成立工作室的契機，則是龍小貓的一雙鞋。

為了幫龍小貓修好她最愛的紅色高跟鞋，王小猴找到了一位制鞋師傅，跟他學習制作高跟鞋，不久后龍小貓也加入其中，學習的初衷從修好一雙鞋，變成了手工制做一雙鞋。學會做鞋后，兩人萌生了創立女鞋定制工作室的念頭，那一年是2013年。

2014年12月，在積累了一定的制鞋經驗和資源后，他們注冊了GEORGE SYLVIA鞋履品牌，并成立了喬治茜鞋履設計定制工作室。

GEORGE SYLVlA這個名字來源于兩人的英文名，從某種意義上來說工作室可以算得上是兩人的愛情結晶，對他們而言具有非凡的意義。龍小貓無不驕傲地說：“如果一雙鞋的材料不是全真皮的，又怎么能叫它皮鞋呢？所以我們的鞋子必須是全真皮制作，包括表皮、內里、鞋跟表皮和鞋底。就目前成都女鞋市場來說，能做到用真皮做大底的很少，大概只有一線大品牌才可以。”在她看來，一雙高跟鞋不應該是在新一季來臨時就被淘汰掉的物品，“它應該是經得起時間考驗，承載著主人故事和經歷”的東西。說到這兒，龍小貓給記者展示了一雙她從荷蘭阿姆斯特丹舊貨市場淘回的黑色高跟鞋，據說這雙鞋已有80多年的歷史。

在堅持品質的同時，龍小貓夫婦對原創也很執著，“我們相信，只有包含原創設計理念的鞋子才是有格調的。我們絕不抄襲，也不將就”。在他們眼中，客人對作品的認同就是對設計師的認同，一雙鞋子的設計理念是產品最核心的部分。

目前，龍小貓和王小猴主要負責款式設計、選材、打樣等原創工作，定制生產的工作則交給了沿海地區技術先進的生產團隊。發展半年多以來，工作室除了為個人客戶提供定制服務外，也與不少品牌和企業開展合作，為其設計專屬款式。他們的產品也在成都本土的文化創意圈得到了不少好評，在lBOX、藍頂藝術館等創意設計和藝術平臺均有宣傳。

龍小貓告訴記者，兩人目前正在對意大利的制鞋行業進行考察，未來他們希望將“Design in Italy.Made in China.（意大利設計，中國制造）”變成“Design in China，Made in ltaIy，（中國設計，意大利制造）”。

時間和精力都去哪兒了

雖然朝著目標奮斗的干勁很大，但兩人的工作室也出現過一些問題。去年春節期間的某一天，小兩口吃完飯就匆匆趕到工作室，投入到接單、定制的繁復工作中。忙碌的間隙，龍小貓忽然覺得有些不對：從工作室創立以來，兩人的工作量一直很大，全年節假日都無法正常休息，顯然這不是他們想要的生活。“當時我倆立馬停下了手中的工作，開始討論為什么會變成這樣。”他們意識到，兩人幾乎把所有工作都抓在了自己手上，訂單量一多，自然忙得不可開交，負荷變大不說，在設計上投入的時間也變少了。

回憶起當時的情景，龍小貓和王小猴還很感慨。所幸兩人很快調整狀態，抓住了問題的核心，迅速開始聯系制作工廠，把設計和打樣以外的工作外包給了生產團隊。除了監督生產質量，兩人把剩余精力都放在了設計和自我提升上。

“在創業過程中要不斷思考，這樣才能找出不足。我們也想告誡所有的創業者，一定要學會把精力放在核心部分，不要讓繁瑣的基本事務占據太多時間和精力，這是創業者提升管理能力的必修課。”

診斷

品牌宣傳力度不夠

從GEORGE SYLVIA目前的宣傳手段來看，創始人除了參加各類文化創意平臺的活動外，就沒有更好的宣傳手段了，說明推廣宣傳的力度還不夠。女鞋畢竟是面向大眾的產品，只注重在較小眾的藝術平臺上推廣肯定不行。從GEORGESYLVIA的官方微博、網店等平臺的發展情況來看，創始人并沒有在品牌宣傳上花很多精力，這樣很可能對品牌文化建設和發展造成制約。

品牌核心競爭力需加強

工作室的定位得到了客人的贊同，但品牌的主打理念還不明確，是主打舒適、款式獨特？還是要讓產品經得起時間考驗？雖然工作室的款式設計有不錯的市場競爭力，但還需要提出明確的設計理念或品牌特色，以此來增強核心競爭力。

處方

做好品牌文化建設

文化建設做得好，才有利于品牌的宣傳推廣，從許多經典品牌的成功經驗中不難得出這一結論。龍小貓可以考慮建立系統的品牌文化體系，如突出創業者對高跟鞋“偏執”的追求、標榜全真皮制作技術、樹立明確的設計理念等。

利用文化創意平臺跨界

高跟73小時的實體店并不只是售賣高跟鞋，我們主打的理念是為女性營造一個夢幻的生活空間。女性在這里除了可以買到美鞋，還可以享受到美食，盡情感受店內舒適氛圍給人帶來的放松。對客人來說，高跟73小時不僅僅是一家鞋店，當她們想聚會、想吃美食時也會想到我們，這就在無形中為我們聚集了人氣。GEORGE SYLVlA也可以利用成都本土的文化創意平臺實現跨界，但前提是做好自己的產品。龍小貓能夠意識到抓住設計思想這一核心是很好的，同時還要讓其它的服務為它錦上添花。

提升原創設計能力

作為一個新興的原創品牌，提升原創設計能力可以說是重中之重，這樣不僅有助于品牌文化建設，也有助于增強核心競爭力。創業者可以通過專業研習、采風、游學等多種方式來積累設計經驗和靈感，從軟硬兩方面提升設計能力。

大女人創業小建議

1.堅持原創是一件非常不容易的事，這需要創業者在大環境中保持初心，時刻記得自己最初的夢想和追求。

2.自己要懂得“保鮮”對高跟鞋的熱愛，需要更深入地了解高跟鞋，了解它的方方面面。

3.學會讓品牌講故事，比如我們會告訴客人，每一雙鞋都是經過73.3小時、103道工序才能到她們的手中，這就為產品增加了品質感和情懷，讓人更易記住和珍惜它。