陳寶巖 互聯網+是美業發展的必經之路

陳寶巖

沈陽寶巖企業集團董事長

遼寧省政協委員

全國三八紅旗手

遼寧優秀女企業家

沈陽市優秀共產黨員

沈陽市勞動模范

作為喜歡第一個“吃螃蟹”的人，陳寶巖在美容行業里一路領先：

1987年成立沈陽首家美容院，

1990年組建美容技能學校，

1998年開設整形醫院，

2004年著手創建自主品牌......

陳寶巖的每一次轉身無不折射出中國美容業的發展變遷。28年的風雨兼程，寶巖已發展成集科研、貿易、美容連鎖、醫療整形和技能學校為一體的大型集團。作為中國美業的元老級企業家，陳寶巖女士經歷和見證了三十年中國美業的發展。

28年間，陳寶巖在美容行業里開創了多個第一：第一個獲得“仿自然紋眉新工藝”國家發明專利；第一個創辦國家承認學歷的美容中專、大專......

現在，她重新出發，又一次領先于人，踏入互聯網業，創立“一美萬家”這一平臺，這是出于什么樣的思路與期望呢？

財智：詳細介紹一下您最近在做的這個“互聯網+美容”的項目吧？

陳寶巖：“一美萬家”項目是基于我的一個理想。我想通過這個平臺上，帶領成千上萬家，甚至十幾萬家美容院，和廣大的愛美女性一起走進互聯網時代。

中國美容行業經過近30年的發展，已經出現了很大的分化。一些發展的比較大的企業，已經形成了自己的產、供、銷系列化的經營體系。而一些中小型的美容院，則越來越突顯出很多發展的劣勢。

第一，成本加劇。例如，大多中小型美容院的經營場所都是租用的，租金的不斷上漲形成巨大的成本壓力；另外由于規模小，不具備生產、使用自己品牌的能力，就需要通過省、市兩級經銷商和代理商，從他們那里進貨。而價格最低價也要到5折，這造成他們的毛利率只有50%左右。除去房租、水電、美容師工資等成本，獲利可能只有15%。第二，由于專業美容院的行規，無論是哪個品牌，代理商都會給一個入門的費用，而這也成了美容院進貨的又一個限制。第三，庫存。因為專業線的東西不像日化線的，過了時效期就很難再銷售了。

以上三點是中小型美容院始終都面臨的難題。很多美容院看上去現金流水很多，但年末卻發現，營業額有100萬，但庫存了60萬的貨，等于并沒有掙到錢。這就造成了中小型美容院的資金很難積累，他們想要進一步發展也就更難了。

我們“一美萬家”平臺解決的就是中小型美容院成本的問題。第一，由我們廠家直接供貨，3.8折出貨，這就一下子把毛利潤提高了至少12%。第二，我們不設進貨門檻，顧客需要多少，就通過這個平臺定多少。第三，讓商家真正實現零庫存。

另外，我們給美容院提供的最超值的服務則是資源的整合和會員增值服務。“一美萬家”商城提供天然、環保，以健康為核心的健康用品！我們的會員都是家庭的女主人，不但自己變美麗，還給全家帶來健康！解決了美容院多元和持續盈利的問題。

財智：成立“一美萬家”時，除了想帶活中小型美容院，帶領他們走出經營困局，那對代理商和經銷商的利益怎么保證？

陳寶巖：我們原則上讓代理商成為服務商，實現零庫存和消除代理費用的壓力。除此之外，代理商旗下美容院的顧客在商城消費也有獲利，這是個多方共利的局面。

財智：新平臺都是迎合新的消費理念而誕生的，“一美萬家”對消費者的意義是什么？

陳寶巖：“一美萬家”，擁有健康家。“F2C”廠家直供模式降低運營費用，優惠會員；一站式購物送貨到家，方便會員；天然、有機、溯源的健康商品給萬家帶來健康生活。

財智：您覺得美容行業已經到了非變革不可的時候了嗎？

陳寶巖：今年兩會李克強總理提出“互聯網+”的方針。這是一個時代，不可能以個人意志為轉移。

財智：美容業結合互聯網思維，您覺得最應該做到的關鍵點是什么？

陳寶巖：“誠信經營”“資源共享”“健康商品”是我們“一美萬家”的經營宗旨。

財智：因為一些“微商亂象”，人們對美容結合互聯網的印象并不很好，對此您怎么看？

陳寶巖：任何一個時代都有英雄和反面教材，這也是需要我們企業來規范的問題。

財智：在朝著互聯網時代大踏步向前時，有哪些美容行業一直以來的傳統美德是希望新一代美業人繼承和發揚的？

陳寶巖：“我們不承諾任何奇跡，葆顏只與你相約健康美麗。”這就是我們企業28年來的最深感受，也是我們美業人的畢生傳承。

在美容行業兢兢業業近30年，有人問陳寶巖女士，成功的秘訣是什么，她說，有很多方面，國家的政策支持，自己的人脈關系等，但更重要的是一個“誠”字。以誠待人，是她堅持了28年的經營理念，在互聯網時代，她仍會以這個“誠”字為基石，帶領千萬家美容院一起，繼續傳播美麗和健康。