柳傳志：從軍人到商業“教父”

從上海到北京的童年

柳傳志1944年出生于上海，他的父親柳谷書自幼好讀書，考上上海中國銀行的職位，獨身進入上海，自此邁入金融圈，最終成為共產黨旗下中國專利代理公司的董事長。柳傳志的母親出生于鎮江一個大戶人家，她的父親是孫傳芳屬下財政部長。結識柳谷書后，她便追隨左右，顛沛流離。1949年秋，柳家搬往北京，失去了往日的富裕，但仍屬殷實人家，父親仍在中國銀行工作，并加入中國共產黨。

1961年，柳傳志高中畢業，他的夢想是當一名空軍飛行員，那時候軍人很神圣，年輕人無論男女都想當兵，一群軍官到任何一所中學去挑飛行員，都像現在清華北大的老師到全國去招“零志愿”的考生，具有無可爭辯的優先權。柳傳志經過一輪又一輪的考核，成為全校唯一的入選者，但由于他的舅舅是右派分子，他被宣布為不合格。

那一天，柳傳志滿心的沮喪無以言表。當晚父母兩人一起跟他談話，在他的一生中，這是唯一的一次，父親對兒子說：“不論你將來做多么了不起的事，還是做多么平凡的事，只要是一個正直的人，你就是我的好兒子。”

最終柳傳志成了西安軍事電信工程學院雷達系的一年級學生，大學畢業后，他被分配到了國防科委成都十院十所工作。在“文化大革命”的艱難歲月里，他被下放到廣東珠海白藤農場勞動鍛煉，后來回到中科院計算所工作。

40歲才開始創業

和許多企業家不同，柳傳志真正的事業是從40歲才開始的。1984年10月，這位中國科學院計算機研究所的科學家“下海”經商。柳傳志和十位同事在計算所的傳達室（一間僅有20平方米的小平房）里成立了“中國科學院計算技術研究所新技術發展公司”，啟動資金20萬元。

“我創業的主要動機，改善生活占20%，80%想知道自己到底能夠做點什么。”柳傳志回憶說，“我覺得前40年日子過得窩囊，憋得慌，好像沒有做對社會有點幫助的事，想看看自己到底有什么本事，到底人生價值是什么。”當時他們這一群科學家并不知道公司應該做什么，他們只知道時代變了。

那時，中國的改革從農村推進到城市，被抑制了30多年的民間創新精神開始蓬勃而出。

和一夜之間成立的無數新公司一樣，柳傳志和他的同事們最初也在市場上到處亂撞，從電子表、旱冰鞋，到電冰箱、彩色電視機，試圖通過倒賣稀缺物資來獲得“第一桶金”，結果最初的20萬元被騙走了14萬元。在經歷了慘痛的挫折之后，公司才逐漸找到自己的發展道路。

在計劃經濟和市場經濟并存的“雙軌制”背景下，利用權力尋租的腐敗活動開始蔓延開來。第一代企業家在一個初始、混沌、無序的環境中創業。柳傳志后來坦陳，他的公司也曾在“合法”與“非法”的間隙里尋找空間。為了代理國外計算機銷售，他四處打點以獲得“進口許可證”；由于從走私者手中購買計算機配件，他險些被送進監獄。

柳傳志最終成功了。在上世紀80年代末，柳傳志的公司正式更名為“聯想集團公司”。當時正值政治風波之后，中央政府對經濟秩序進行嚴厲的治理整頓，中關村的許多公司關門。第一代開拓者中那些驚心動魄的故事已經成為過去，風云一時的許多人物也都銷聲匿跡。而聯想公司不僅生存下來，而且開始從一個進口電腦產品代理商向擁有自己品牌的電腦產品生產商和銷售商轉型。

黃金時代

進入上世紀90年代，中國明確了建立市場經濟體制的改革目標，聯想的生存發展環境因此發生質變，柳傳志的黃金時代由此開始。

隨著“雙軌制”取消，利用權力尋租的空間也被大大壓縮。進口批文開始逐漸減少，關稅也大幅度下降。面對大量涌入中國市場的國外計算機，聯想一方面不得不“跳進大海里頭跟人家比誰游得快”，另一方面它也在跨國公司蜂擁而入的中國市場上，樹起自己的民族品牌旗幟。

幸運的是，在大多數國有企業都不景氣的時候，聯想卻逆勢成長起來。從1996年開始，聯想電腦銷量一直位居中國國內市場首位。

“我們靠的是什么？”柳傳志在一次講話里說，“我們靠的是本土優勢。我們在中國生產和銷售，得到了政府、得到了民眾的支持，得到了新聞媒介的支持。”

不過，柳傳志并沒有讓民族品牌及其背后的民族主義傾向主導自己一手打造的企業。他說：“愛國不是一個口號，你不能用‘愛國’調子的高低和聲音大小來衡量一個人是否具有愛國情懷。我覺得自己是一個充滿愛國情懷的人，但我首先是一個企業家，企業家必須腳踏實地做事情。”

當時中國政府鼓勵那些最有實力的計算機企業奮起抗爭，甚至制定了巨額投資計劃，鼓勵企業研制“中國芯”。然而，柳傳志卻在政府的熱情邀請面前退卻了，因為他認為中國企業還遠未達到進軍核心技術領域的時候，更無法改變世界電腦行業的既定格局。這個決策一度讓柳傳志遭遇不少質疑和抨擊，但他沒有動搖，將精力集中在生產聯想計算機上。

1997年1月，聯想計算機在中國市場已經擁有最大的占有率。經過十多年的努力，這個當年的小企業已經成長為中國民族企業的代表。

在跨入新世紀門檻的時候，聯想公司一躍成為亞太市場頂級電腦商，柳傳志本人也被美國《時代》雜志評選為“亞洲最佳商業人士”。更令國人驚詫的是，柳傳志通過股權改革，讓自己以及他創業的伙伴們一夜之間成為千萬富翁。

2004年，在慶祝公司成立20周年的前夕，聯想集團宣布收購IBM公司全球的個人電腦和筆記本電腦業務。從此，聯想這個國內最大的電腦制造企業一躍成為全球第三大電腦制造商。這是中國IT產業當時最大的一筆海外投資。通過此次收購，聯想一舉躋身世界500強企業。60歲的柳傳志率領聯想從一個作坊式的小企業成長為國際知名的大公司，書寫了一部中國企業家在全球化時代的傳奇。

在那之前的2001年，經過漫長而艱苦的談判，中國終于加入了WTO，正式融入世界貿易體系。許多批評者認為，這種“國門洞開”做法將導致西方跨國公司長驅直入，摧毀處于發展中的民族企業。然而，柳傳志領導下的聯想集團以自己的業績回應了種種質疑和批評，并向世人表明，唯有競爭才能成就偉大的企業。

軍校畢業軍旅生涯

柳傳志將聯想公司從小到大、從弱到強，一步步發展成為蜚聲海內外的國際性大公司。其間，軍校磨礪出來的鋼鐵作風，在柳傳志乃至聯想集團的發展中起到了至關重要的作用。

對于過往的那一段軍旅生涯，柳傳志坦言：“是軍營塑造了我。企業成功跟我有一定的關系，但不是全部，而在這‘一定’的關系之中，卻跟我在軍隊里養成的性格又有相當的關系。”

在柳傳志看來，領導企業跟帶兵打仗有很多共同點。做企業也要有帶兵打仗般鐵的紀律來約束，并且紀律一旦制定下來就要堅決執行。“企業做什么事，就怕含含糊糊，制度定了卻不嚴格執行，最害人”。

鑒于此，聯想一貫紀律嚴明。拿最小的事例來說，公司規定，誰要是不請假開會遲到，誰要接受罰站的懲罰，這一制度適用于所有人，無人可以豁免。柳傳志本人也被罰過三次。

有一次，柳傳志被關在電梯里面，那時沒有手機等一切可以對外聯絡的通訊工具，他只好認罰。身教重于言傳，柳傳志以自己以身作則的實際行動，讓規則成為一項鐵打的紀律，比任何一句口號來的都行之有效。柳傳志說：“罰站是件挺嚴肅、挺尷尬的事情，開小會的時候，你得獨自站著。更大的會議，你遲到了，會都要停開，全體人員就這么靜默著，看著你在那里罰站1分鐘。”

說來有趣，第一個撞到槍口被罰站的人，竟是柳傳志的一個老領導。柳傳志至今對這件事仍記憶猶新：“我對他說，‘完了我到你家給你站1分鐘’！事實上，他在那兒站了一身汗，我坐著也是一身汗。當時的那種情況確實尷尬，但是制度制定了就必須嚴格執行。”

正是基于柳傳志這種雷厲風行的軍人素質，使得他在創業的歷程中一直立于領先地位。