開心麻花把意義與意思“擰”出彩

十二年間，從靠明星拉動票房，到自家喜劇明星挑大梁；從北京一地駐演，到全國四十二城自主商演；從非主流團隊，到央視春晚生力軍；從單一話劇，到音樂劇、影視劇全面涉足；從單純的演出機構，到逐漸打造喜劇全產業鏈……開心麻花不斷探索、不斷成長，逐漸“擰”成一股生機勃勃的新力量。

四度上春晚，十二年喜劇原創商演……這些驕人佳績，讓開心麻花團隊成為國內喜劇團體的翹楚。盡管如此，當總經理劉洪濤、演員兼導演沈騰近日做客《楊瀾訪談錄》時，還是倒出了堅守“為人民娛樂服務”的宗旨，又要確保票房不斷飄紅，并不像他們的第一部代表作劇名《想吃麻花現給你擰》那樣輕巧，其實開心麻花不好擰。

創作難在意義與意思的平衡

對于在央視春晚上創作語言類節目，主持人楊瀾作出了“ 螺螄殼里做道場”的比喻，沈騰倒出語言類節目創作的兩難在于意義與意思的平衡。2012年頭回上春晚，開心麻花團隊剛進影視之家進入半封閉排練時，是本著有意思創作的。多年參與春晚創作的老編劇看過他們的彩排，語重心長地說，“咱們摻和摻和就好了，你們是光有意思，沒有意義；我們這全是意義，沒有意思。”當時，這兩種狀態都是挺痛苦的。頭回上春晚讓他們明白了，創作要先有意義后有意思。

后來出現在春晚舞臺上的《扶不扶》《投其所好》，就都是先確定一件值得說的事，再從這件事當中找能夠產生喜劇效果的有趣的點。排練過程中，不斷讓犀利又幽默的臺詞、好笑又生動的情節更加符合大眾觀賞需求。這也是他們成為央視春晚生力軍的秘訣。

情節爆笑，臺詞幽默，在笑聲中盤點全年時事、批判社會上種種不良現象，結局圓滿溫暖，傳達著正能量……開心麻花的這種風格從處女作《想吃麻花現給你擰》起，延續至今。近三十部的原創作品中，不難發現，歷年來取得良好口碑和不俗票房的代表作，其實都是找到了“意義與意思的平衡”。

北大教授張頤武曾指出：“除了北京人藝、國話，開心麻花是中國話劇十年來碩果僅存的優秀品牌。它有兩個非常精準的方向，一個是貼近互聯網的傳播規律和發展方向，另一個是貼近年輕觀眾的精神需求。開心麻花系列舞臺劇不同于主旋律作品，它是娛樂產品，但同樣發揮著重要的社會功能。它提升了年輕人的幸福感，熨平了大家的焦慮、抱怨、憤怒等情緒；它熱烈的演出氛圍對年輕人的自我認同也很有幫助。”

逐步打造喜劇全產業鏈

據統計，2014年北京130家演出場所共舉辦藝術演出24595場，比2013年同期增長6.2%；觀眾人數共計1012.68萬人次，實現票房收入14.96億元；開心麻花2014年在全國大劇場演出近千場，票房收入過億，年度大劇場演出次數、票房收入、觀眾人數等指標全面領先同行。

十年前，很多品牌沒有意識到話劇是可以商業化的藝術形式，直到金融風暴出現，商業品牌發現消費者娛樂消費支出提高了，這也印證了經濟學中知名的“口紅效應”。于是，可口可樂在開心麻花演出現場做新品派發，全北京的麥當勞在早餐時段做和開心麻花劇目相關的抽獎……2009年，在質疑聲中，創始人之一的張晨堅持推出了開心麻花首部音樂劇《白日夢》，中國電信更攜手進行全國巡演，MINI、攜程、聯想、Kappa都陸續和開心麻花建立了合作關系……

曾就職于中新社的劉洪濤對媒體影響力有著深刻認識，為了讓各地觀眾都能認識開心麻花。2012年，不僅首次啟動南下演出，而且與樂視網聯手推出周播網絡情景劇《開心麻花劇場》。今年，與優酷土豆又合作首部公路武俠網絡喜劇《江湖學院》，目前網絡熱播中，三年來，讓許多網迷知道并喜歡上了開心麻花。此外，由開心麻花原班人馬制作的大電影《夏洛特煩惱》也將在羊年爆笑登場。

十二年間，從靠明星拉動票房，到自家喜劇明星挑大梁；從北京一地駐演，到全國四十二城自主商演；從非主流團隊，到央視春晚生力軍；從單一話劇，到音樂劇、影視劇全面涉足；從單純的演出機構，到逐漸打造喜劇全產業鏈……開心麻花不斷探索、不斷成長，逐漸“擰”成一股生機勃勃的新力量。

觀眾管理升級為粉絲經營

經過多年積累，北京地區開心麻花會員已達20萬。劉洪濤卻清醒地意識到，他們并不全都是粉絲，如何把普通觀眾發展成鐵桿粉絲，是開心麻花品牌營銷的重要任務。什么是粉絲？粉絲是最優質的消費者，是最貼心的支持者。2012年4月，《烏龍山伯爵》在上海首演，北京十名粉絲自發自費赴滬為演出助陣；6月，深圳一位準媽媽在看戲兩小時后生女，發微博感謝開心麻花讓女兒在笑聲中來到人間；2013年1月，北京一對準備離婚的夫妻在看完《夏洛特煩惱》后私信給演員馬麗，感謝劇組讓他們想明白了真愛，他們準備攜手以后的人生；2013年12月，北京一位即將做腦手術的患者的心愿就是在上手術臺前一天能看場開心麻花……“這就是鐵桿粉絲，我們特別感動。”劉洪濤感慨道。

將觀眾管理升級為粉絲經營，要從為觀眾提供個性化服務做起。劉洪濤表示，主創人員必須以觀眾為中心來思考問題，要深度理解觀眾，對他們的喜怒哀樂感同身受，這樣才有共鳴，才有品牌的美譽度。為此，他們計劃做個在全球都蠻超前的測試。中國有個團隊叫face++，開發出了一套準確率高過facebook和google的人臉表情識別系統，可以實時記錄下人的表情變化。開心麻花打算做一次觀劇測試，將所有觀眾的表情全程錄下來，然后做數據分析，有哪個情節點上，哪個觀眾明顯心不在焉了，明顯反感了……據此對作品進行優化。只有打磨出觀眾喜愛的作品，才會產生口碑效應，才會形成粉絲經濟，才能更加開心“擰”麻花！

意義與意思擰出不同凡響

楊瀾在此次專訪的尾聲感慨道：“一邊是意義，一邊是意思，這看似矛盾的對立面，找到平衡后擰在一起，還就有了一種不同凡響的效果。這就讓我想起了卓別林大師曾說過的一句話：以放大鏡來看人生，人生將是一場悲劇；以望遠鏡來看人生，人生將是一場喜劇。看來人生和生活固然有很多的煩惱，我們對待它的角度和對待它的態度才是更重要的。”