羅振宇的社群經(jīng)濟(jì)：讓消費(fèi)者互相消費(fèi)

好比一個(gè)人挑一擔(dān)白菜到這賣，賣得不錯(cuò)，旁邊就會(huì)出現(xiàn)賣豆腐的，然后賣豆腐的旁邊就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)剃頭挑子，然后旁邊會(huì)出現(xiàn)郵局，再出現(xiàn)銀行，這個(gè)勢(shì)就起來(lái)了。

羅振宇，自稱羅胖，自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)型社群試水者，資深媒體人和傳播專家。個(gè)人倡導(dǎo)“U盤(pán)化生存”，不依附于任何組織，基于興趣，打磨專能，在市場(chǎng)中尋求個(gè)人定價(jià)。

《羅輯思維》的團(tuán)隊(duì)在去年進(jìn)行了重新整合，更有目的性地往社群概念深入了一步。這正是羅振宇羅胖一直所期望的理想模式，認(rèn)為媒體道路最終都會(huì)走向滅亡，所以另辟蹊徑，搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的相對(duì)密切的群體部落，運(yùn)營(yíng)社群商業(yè)。

“等包養(yǎng)”的自媒體

羅胖憑借《羅輯思維》的爆紅已然是一個(gè)成功的自媒體，但他坦言并不只是想做眾多自媒體里的一個(gè)，《羅輯思維》最終是想實(shí)現(xiàn)另一種形式的自營(yíng)。讓人奇怪的是，羅胖為什么不看好媒體道路，而做媒體呢？早在他做《羅輯思維》之前，就已經(jīng)明確，一個(gè)組織沒(méi)有粉絲很難生存。所以，第一步就以媒體平臺(tái)為跳板，讓大家先看到《羅輯思維》，看到羅振宇，再關(guān)注你，然后涌來(lái)一批泛泛的粉絲，但就不做粉絲經(jīng)濟(jì)，那接下來(lái)要做什么？

“等包養(yǎng)”。

拿羅胖的話來(lái)說(shuō)，建好一個(gè)自媒體就像處于訓(xùn)練期的李師師，先懂琴棋書(shū)畫(huà)，再等著哪位恩客來(lái)寵幸，不知道誰(shuí)來(lái)，但一定會(huì)有人來(lái)。

盡管在當(dāng)時(shí)未來(lái)不可知，《羅輯思維》仍守著“等包養(yǎng)”新模式，畢竟在羅胖的觀點(diǎn)里，傳統(tǒng)的媒體道路始終是條死胡同，至于為什么認(rèn)為媒體道路將會(huì)一條道走到黑？可以這樣理解，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是個(gè)碎片化集成的世界，而傳統(tǒng)的資訊體系就好比大陸，在大陸時(shí)代，我們關(guān)心邊境有多長(zhǎng)，囤了多少糧草，身邊多少妹子，但是突然之間醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)陸地變了群島，只站在一個(gè)孤島上的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)囤積的東西越多，死得越快，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候有多少變得不重要，有多少人愿意跟你往來(lái)才變得重要。

群島時(shí)代來(lái)了

群島時(shí)代來(lái)了，聰慧者多學(xué)學(xué)新加坡模式，跟你聯(lián)絡(luò)的人越多，愿意到島上補(bǔ)給、修船、上岸、娛樂(lè)才是重要的，這是最基本的差別，隨之幾乎所有的商業(yè)版圖都面臨變化。但當(dāng)這個(gè)世界碎片到最后的時(shí)候，它又會(huì)止步于人，止步到人和人的聯(lián)合，互聯(lián)網(wǎng)正是自由人的自由聯(lián)合，也呈現(xiàn)了做社群的契機(jī)。

我們比較熟悉的社群，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，常見(jiàn)的有論壇、社區(qū)、貼吧，都是“大陸式”的體系。到了現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)演變成朋友圈、公眾號(hào)的“海島”形態(tài)，更容易聚集起調(diào)性相同的人，也就是社群概念的人。

同類人的大量聚集必定帶來(lái)龐大的商業(yè)價(jià)值，不過(guò)前面已經(jīng)提到，羅胖不做粉絲經(jīng)濟(jì)，或者會(huì)選擇廣告？但羅胖又說(shuō)了，廣告模式不是帶來(lái)價(jià)值越多越掙錢，而恰恰是帶來(lái)越多的錢，就越毀滅原來(lái)的價(jià)值。于是，他做了“有種、有料、有趣”的另外一種模式。

《羅輯思維》的第一次會(huì)員招募，5000會(huì)員，進(jìn)賬160萬(wàn)元，第二次2萬(wàn)會(huì)員，800萬(wàn)。兩次招募付費(fèi)會(huì)員，入賬近千萬(wàn)。這一場(chǎng)成功的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)試驗(yàn)，羅振宇與他探尋的宏大目標(biāo)也離得更近。

十萬(wàn)手藝人

誠(chéng)然賣會(huì)員這事，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不同態(tài)度的聲音，但作為自媒體第一撥掙到錢的，總有他的道理。這實(shí)際上是《羅輯思維》一次用戶的篩選，以付費(fèi)會(huì)員形式實(shí)現(xiàn)粉絲到社群成員的過(guò)渡。羅胖認(rèn)為國(guó)內(nèi)在自己領(lǐng)域比較優(yōu)秀的人，能夠聚集到的規(guī)模也就是10萬(wàn)左右，所以《羅輯思維》能服務(wù)的會(huì)員也就10萬(wàn)上限。不可能是一個(gè)更大眾的群體了，在這聚集的社群，能統(tǒng)一地被貼上模糊的標(biāo)簽，像純真、自由、陽(yáng)光，開(kāi)放心態(tài)等等。羅胖還強(qiáng)調(diào)的是，《羅輯思維》不是粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)在于，粉絲經(jīng)濟(jì)是一個(gè)人牛逼，一群人圍著崇拜，買你的賬。而社群經(jīng)濟(jì)則是去掉中心化，一群人在一起，互相覺(jué)得自己和對(duì)方在不同領(lǐng)域牛逼，這里面會(huì)出現(xiàn)旅游達(dá)人、吃貨達(dá)人、讀書(shū)達(dá)人，各種各樣的高逼格產(chǎn)品。《羅輯思維》自去年開(kāi)始，頻繁推崇“手藝人”，其實(shí)羅胖早就視自己為“走江湖的手藝人”，導(dǎo)引會(huì)員從各領(lǐng)域的達(dá)人發(fā)展為手藝人，不是真的制作器物，而是將自身優(yōu)勢(shì)化作一門手藝。比方說(shuō)有個(gè)會(huì)員他就是會(huì)做excel，5000元一節(jié)課，在社群售賣30個(gè)名額；還有個(gè)會(huì)員他就有一個(gè)本事，教小孩騎自行車，把一個(gè)5歲的孩子交給他，他用兩個(gè)小時(shí)讓小孩學(xué)會(huì)騎自行車不摔。這都是手藝，都可以拿來(lái)賣。靠手藝人的商業(yè)發(fā)動(dòng)，商品慢慢就一個(gè)個(gè)地做起來(lái)了。就好比一個(gè)人挑一擔(dān)白菜到這賣，賣得不錯(cuò)，旁邊就會(huì)出現(xiàn)賣豆腐的，然后賣豆腐的旁邊就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)剃頭挑子，然后旁邊會(huì)出現(xiàn)郵局，再出現(xiàn)銀行，這個(gè)勢(shì)就起來(lái)了，原本的消費(fèi)者也可以賣貨當(dāng)老板，讓消費(fèi)者互相消費(fèi)，社群的商業(yè)模式也顯現(xiàn)了雛形。現(xiàn)在的《羅輯思維》對(duì)非規(guī)模化的手藝人賣課，免費(fèi)提供服務(wù)，只對(duì)規(guī)模化的商業(yè)行為收取傭金，鼓勵(lì)手藝人們都出來(lái)“擺攤”。只是為了賣貨加入進(jìn)來(lái)，羅胖表示一點(diǎn)都不擔(dān)心，做生意本就是一種特別有尊嚴(yán)的生活方式，因?yàn)槟銊?chuàng)造出了價(jià)值，你在人際關(guān)系互動(dòng)中是善意的。

拉攏資源，互生商機(jī)

《羅輯思維》還專門設(shè)有一個(gè)會(huì)員來(lái)信的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)擁有強(qiáng)大的鏈接效應(yīng)。有的會(huì)員在創(chuàng)業(yè)，通過(guò)來(lái)信平臺(tái)找到了整條產(chǎn)業(yè)鏈的人們來(lái)與他合作。社群正是希望形成這樣一個(gè)拉攏資源、互生商機(jī)的閉環(huán)，絕不是招呼一群烏合之眾。

羅胖也曾表示說(shuō)一旦會(huì)員進(jìn)來(lái)了，《羅輯思維》這個(gè)視頻節(jié)目就變得不重要。雖然現(xiàn)階段他百分之六十的精力都撲在這視頻節(jié)目中，從意義上講它已經(jīng)成了根基，因?yàn)楣?jié)目的名片效應(yīng)，很多人才加入了進(jìn)來(lái)，在未來(lái)也有可能會(huì)放棄媒體產(chǎn)品，最重要的，只是組合自由人。

在聚合起這群相同價(jià)值主張、口碑和興趣的人之后，才開(kāi)始真正有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)。這里有會(huì)員，有會(huì)員自帶的產(chǎn)品，并且有基于共同品味建立起的情感關(guān)聯(lián)，能信任合作的利益鏈結(jié)，能實(shí)現(xiàn)自生長(zhǎng)、自消化的價(jià)值反哺。

而對(duì)于《羅輯思維》下一步會(huì)怎么走，未來(lái)會(huì)怎么樣，羅胖直言繼續(xù)死磕，不接受創(chuàng)新，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，只求做好當(dāng)下。