德力邦：農資與果業(yè)融合經(jīng)營的典型

認識“德力邦”是從一個農資廣告開始的。與其他客戶不同，“德力邦”負責人孟文輝先生洽談合作事宜時，開口先不問價格，而是暢談他進入農資經(jīng)營的理想：以有機農資服務農業(yè)、服務農民。在他的宣傳資料中，除了自己幾個有機肥料產品外，還有一沓關于我國目前農產品質量狀況的資料，尤其幾篇農藥殘留情況的報告使我們感覺到公司在調研方面所下的功夫。最后，他說出了“德力邦”農資有點宏大、有點繞口的經(jīng)營設想：以有機農資銷售培養(yǎng)有機果品生產者，以有機果品銷售培養(yǎng)更多有機果品消費者，以有機果品產銷的不斷擴大促進有機農資經(jīng)營的發(fā)展。說完自己的完整思想后，他讓我們幫他策劃一個宣傳方案，說一定要突出特色和亮點，要有個性。最后，我們給策劃了一個“有機果品經(jīng)營的德力邦模式”的宣傳版面，除了幾種有機肥料、農藥宣傳外，還向果農詳細介紹了“德力邦有機果品示范園征建流程”和“德力邦有機果品基地建設流程”，使廣告的鼓動性和操作性良好結合。

雖然這第一次見面印象良好，但我們覺得像孟先生這樣的小型民營農資公司要把果品生產的農資投入、技術指導、標準園規(guī)劃、基地建設和最后的果品銷售都做起來還是有些困難。因此，后來幾年里，“有機果品經(jīng)營的德力邦模式”宣傳是宣傳，鼓勵是鼓勵，但最終結果會怎樣誰也猜不到，我們是抱著看一看的態(tài)度與之合作。因為，就我們的觀察，近年來一些大的農資公司在一二三產業(yè)融合的嘗試效果都不是 很好。

2013年春節(jié)前，筆者到西安的一家超市購買年貨，無意間在水果銷售區(qū)看到了“德力邦”牌有機水果的包裝，醬紅色，很上檔次，很是顯眼。由于參與了其宣傳策劃，看到面前的“德力邦”果品就有一種親切和驚喜。再看，價格也較高，30個普通包裝180元，12個禮品包裝120元。詢問服務人員銷售情況，說還不錯。筆者買了一箱普通包裝的，心想：嘗嘗這“德力邦有機蘋果”到底怎么樣！回家后開箱，個頭色澤一致整齊，還配有相關產地的說明書，這一箱蘋果來自于陜北的黃龍縣。看到“有機果品經(jīng)營的德力邦模式”有了這么顯見的經(jīng)營結果，筆者就很高興地給孟先生打電話，詢問這種蘋果的整體銷售情況。孟先生的回答超出了筆者的預期，他說：“由于是有機化生產，全部來源于黃龍、洛川、黃陵等生產基地和合作農戶，走的都是上海、深圳、北京等高端消費市場，西安市場僅僅是一小部分，起個宣傳作用”。后來進一步了解，經(jīng)過3年多的基地和標準園培養(yǎng)，2013年按“德力邦有機蘋果”標準銷售的有125 t。從利潤情況看，與公司合作的合作社、農戶得到的占大頭，因為訂購價都比當?shù)卣r高出15%～20%。

2014年春節(jié)前再見到孟先生，發(fā)現(xiàn)其氣度又上了一個臺階，筆者問：“今年的蘋果銷售應該比去年更好吧！”他說：“今年蘋果的銷售量爭取突破360 t，關鍵是農資的銷量增加了幾倍，而公司的利潤主要在農資經(jīng)營上，蘋果的銷售利潤大部分都讓利給合作社和農戶了。經(jīng)過幾年的實踐，發(fā)現(xiàn)有機水果經(jīng)營還是困難較多，僅一個蘋果營銷做好都不容易，好在今年的回頭客較多。”筆者知道，孟先生斯言，真情中也有謙虛的成分，因為在貝斯特貨運站發(fā)送雜志時，我們就幾次看到過“德力邦蘋果”的送貨專車。再后來，從他手機傳來的照片看，在西安咸陽國際機場發(fā)送蘋果的安檢場面也是非常的壯觀，一次幾十箱、成百箱是經(jīng)常的事。

后來，再深入獲知，2014年與“德力邦”合作的有機蘋果基地已增加到5個，參與合作的果業(yè)合作社有20多個，征建的德力邦有機果園有300多個。在銷售上，除了傳統(tǒng)的市場批發(fā)、超市零售外，通過阿里巴巴網(wǎng)站等銷售已占到近五成，尤其“德力邦蘋果微信平臺”的宣傳、銷售顯示出較好的勢頭。正是因為這樣的成績，作為陜西果品企業(yè)的代表，“德力邦有機蘋果”還應邀在深圳國際果品交易會、上海有機農產品大會上展出交流，為“陜西蘋果”增了光。

總結“德力邦”的經(jīng)驗，除了肯定、宣傳其在促進有機果品經(jīng)營上的成績和提高果品質量上的貢獻外，覺得其勇于克服困難，堅持把有機農資經(jīng)營與有機果品經(jīng)營融合發(fā)展的思路和做法，值得更多果業(yè)經(jīng)營者學習。也期望有更多合作社、果農參與這方面的合作，促進果品有機化發(fā)展，促進果品質量上臺階。

“德力邦有機果品”合作加盟電話：（0）13992857030。