管理決策中不容忽視的經濟學原理

蘋果樹砍了就無法原樣再生，經濟衰退了次貸公司的資產就會加速貶值……決策對資源不可逆轉的配置在逐步影響著世界。全球化和信息化已經徹底改變了這個世界，不確定性已經超越了國界，學會在不確定的世界里決策是企業在探索和實踐下的必然。

好的決策是成功的一半，但另一半則要看這個決策能不能成功地執行。往往我們所做的決策是一個關于資源的分配方案，想要不浪費資源，達到最優的投資回報結果，就要在做決策的過程中進行客觀推理。多數企業主常見的推理盲點大概有：忽視實現益處所需要的代價；忽略可以降低弊端的解決方案；忽略相關性、時間的價值、各種后果的可能性或間接價值。為避免這些盲點，當人們面對多個可選方案的時，首先要對它們進行分類，針對每中方案的正面價值、負面風險和成本做出一個高中低的區分。

經濟學中有許多原理可以幫助我們實現客觀分析，這并不意味著我們需要學會使用數學模型、圖表來分析問題，也不是要掌握深奧乏味的經濟學方程式，只是學習一種思維技巧。著名美國經濟學家格里高利·曼昆認為，學習經濟學的目的是能夠“像經濟學家一樣思考”，為了在管理決策工作中更加得心應手，我們需要像經濟學家學習“思考”。學會在經濟學原理中看待決策思路，優選最佳方案，就能最大程度的避免損失。

企業家常遇到的問題：某種資源往往有多種用途，我應該專注的投入到某一點，還是將其廣泛用于各個點？

運用到的經濟學原理：機會成本

機會成本在經濟學上是一種非常特別的既虛又實的成本，它是指一筆投資在專注于某一方面之后所失去的其他方面投資獲利的機會。簡單說來，就是為達到一個目的而放棄的另一樣東西。企業在進行決策時，同樣會遇到機會成本問題。

例如，某區域出現了一家規模較大的美容院A，這家店要進入市場，首先要使出渾身解數來吸引顧客。但是，由于門店規模較大，產品和美容項目的類型也很多，在宣傳中為了照顧到各類潛在顧客的偏好，想要把每一種產品都不遺余力的詳盡宣傳，結果效果并不理想。隨后，美容院的老板及時進行策略調整，著重推出符合當時季節和風尚的新型項目來吸引感興趣的顧客，反而帶來了很好的經濟收益。

經濟學家說：在投資決策分析過程中，必須將多種方案的成本投入和潛在收益進行多方比較。當然，每一種方案都有失敗的可能性，產生最終決策前要記得將機會成本損失算入考慮范疇，擇優選出利益最大化的方案。

企業家常遇到的問題：因為前期決策失誤等原因，投入的資金可能收不回來，該放棄還是堅持？

包含的經濟學原理：沉沒成本

通常沉沒成本主要是指企業花在機器、廠房等生產要素的固定成本。從固定成本的無形損耗程度上看，這些固定要素會因為技術進步或產品的更新換代而引起貶值，從而產生無法補償的損失。人們在決定是否繼續做一件事的時候，不僅要看這件事對自己有沒有好處，而且會考慮自己過去是不是在這件事上投入過時間、金錢、精力，然而經濟學家認為這些成本是無法收回的，在理性決策時就不用考慮。

舉例來說，一個面膜生產廠商研發出了一種新用途的面膜，投入市場一段時間卻發現消費者反響并不好。結果在預計盈利的時間內依然無法收回投入資金，這個品類的開發也陷入了僵局。最后面臨的局面是——繼續生產，就會造成持續虧損；不繼續生產，銷售前期的投入就完全“打了水漂”。

經濟學家說：對于企業來說，成本一旦沉沒，就不再是機會成本。走入困境的企業，在市場要求和自身限制之下，即便是固定生產要素成本再高都應該不再考慮，考慮時間越長，沉沒成本越大。當面對這種情況的時候，經濟學家能給出的最明智的決策就是——立刻收手，讓損失停止。否則，對于企業來說，成本的持續性投入就會變為笑談。

企業家常遇到的問題：該為了獲得最大利潤而進行惡性競爭，還是與競爭對手實現共贏，進而達到雙贏？

包含的經濟學原理：納什均衡與帕累托最優的選擇

以前文中的那家美容院舉例，這家美容院出現的區域必然存在其他美容院，非壟斷經營的企業在信息不完全的情況下會不斷進行非合作性博弈。由于每位企業家都是理性的經濟人，在競爭中都希望選擇對自己最優的策略，從而使自己的利益最大化。但如果任何一家美容院愿意降低最大利益標準，就有可能引起其他美容院前期投入的損失。于是，為了趨利避害，每一間美容院可能都不會選擇獲利最多的方式來搶占市場，最后造成大家都很難從競爭中獲得好處。

非合作性博弈的均衡點，就是經濟學中的納什均衡。納什均衡是一個穩態的點，可以看成它代表了在同業競爭中大家都能接受的點，但均衡點往往不是最優點，這是企業競爭與合作中很難達到真正雙贏局面的原因。這種情況會促使部分希望更多獲利企業尋找方法與其他企業進行合作，提升共同利益，將納什均衡推向帕累托最優。

帕累托最優是指在不減少一方福利的情況下，就不可能增加另一方的福利。通俗來說就是指企業處于一個極限狀態：除非損害別人的利益，否則就不能讓自己變的更好。

經濟學家說：帕累托最優是企業最想達到的狀態，但這只是個理想狀態，在現實經濟生活中很難達到。于是便有了“帕累托改進”——在沒有使任何人處境變壞的前提下，使得至少一人處境變得更好。因為不傷害他人利益，帕累托改進行為所受到的阻力往往很小，在博弈中，如果雙方都能夠進行帕累托改進，就意味著雙贏。