民間流傳,為官須看《曾國藩》,為商必讀《胡雪巖》。當(dāng)然,胡雪巖出名,不僅僅是因為財富,還在于他卓越的識人、用人之術(shù)。
在別人眼里,劉不才是個無可救藥的敗家子。本來祖上有大藥店,但劉不才不成器,極盡揮霍,喜好賭博,欠債致藥店關(guān)門,靠典當(dāng)、借貸過日子。然而,胡雪巖卻覺得此人能夠擔(dān)當(dāng)大任。劉不才是胡雪巖小妾芙蓉的叔父,但因為芙蓉非正室,他堅決不認(rèn)這門親,從不進(jìn)胡家的大門。
別人只見劉不才的缺點,胡雪巖卻能洞見優(yōu)點,劉對藥材了如指掌,手上還有祖?zhèn)髅胤剑缒苋∑溟L避其短,自能成事。其實,胡雪巖早就將目光瞄向了藥材領(lǐng)域,朝廷正與太平軍作戰(zhàn),需要大量藥品,根本不愁生意,只是苦于不懂行。為此,胡雪巖搞了一個認(rèn)親宴,給足劉不才面子。劉不才當(dāng)場應(yīng)允,胡雪巖也毫不含糊,注入巨資,讓劉不才當(dāng)大掌柜。
事實表明,胡雪巖做對了,這個藥店就是享譽(yù)天下的“胡慶余堂”,不但給胡雪巖帶來源源不斷的財富,還博得一個“胡大善人”的好名聲。
胡雪巖的經(jīng)商智慧不僅體現(xiàn)在識人上,更體現(xiàn)在用人上。有一次,胡慶余堂的一個采購員不小心把豹骨誤作虎骨買了回來,而且數(shù)量不少。而進(jìn)貨阿大認(rèn)為這個采購員平日做事認(rèn)真謹(jǐn)慎,沒驗貨就入庫了。一個新提拔的副檔手覺得這是一個晉升機(jī)會,沒有提醒進(jìn)貨阿大,而是直接向胡雪巖檢舉揭發(fā),壞話沒少說。胡雪巖非常震怒,到藥庫命令銷毀假藥材,親筆寫下“戒欺”二字,做成匾額,懸于堂前。
進(jìn)貨阿大見自己的疏忽大意給藥鋪帶來了巨大經(jīng)濟(jì)損失,羞愧難當(dāng),寫辭職信,表示愿意接受一切處罰。出人意料的是,進(jìn)貨阿大繼續(xù)留用,而舉報的副檔手卻被掃地出門。人們不解,胡雪巖說:“忙中出錯,在所難免,以后小心就是。但身為副檔手,發(fā)現(xiàn)假藥不及時向進(jìn)貨阿大匯報,這已是瀆職,而背后打小報告,更是心術(shù)不正,如果繼續(xù)使用這類人,定會造成上下隔閡。”胡雪巖知人善用、寬厚仁慈,網(wǎng)羅了一大批優(yōu)秀管理人才,成就了他輝煌的事業(yè)。?(周禮)