朋友圈里的“圈人”生意

朋友圈的財富神話，正在吸引無數人加入微商大軍。在創業夢想涌動和實體經濟艱難的現實背景里，號稱“零門檻”創業的微商擊中社會敏感點。

但這樁“賣產品”的生意，核心正在漸漸變成“招代理”。通過組織下家吸人、曬產品、曬打款圖等，異化了的微商像朋友圈的癌細胞一樣蔓延，將越來越多人拖入一個個利益之圈。

誰在做微商 一款完全不知名的商品，怎么才能吸引代理們加入其中？

除了利用功效、廣告、明星打造出一個全能型產品，更重要的是造夢：講述一個可以復制的屌絲逆襲神話，當然，是通過做微商實現的。

最早一批做微商的代表企業廣東思埠集團董事長吳召國常常和他的代理們講：中國這樣的投資環境，仍有三次窮人翻身的機會。第一次是80年代的下海，第二次是90年代初的股票和房地產市場，第三次是2000年左右的互聯網革命。對于前三次都沒趕上的人來說，2013年左右，新的機會出現，只要有一部手機和朋友圈，就可以創業，因為每個人既是消費者也是銷售者。

洶涌加入微商的各級代理們，在去年下半年漸成勢頭。

微商界對代理主力的描述是：大學生、全職媽媽、三四線小明星、模特，或者有一定粉絲資源的網絡紅人，曾經做淘寶并有一定客戶資源的商家。

吳召國稱，在他的團隊里，能堅持做下來的，“一開始都是窮人”，他們大多來自江蘇浙江三四線小城鎮。在他看來，那么多人加入微商，一方面是大學畢業生就業困難。另一方面就是，微商的財富故事激發了最底層的老百姓創業欲望，大家普遍想改變自己的生活。

某種程度上，這正是社會現實的一面。根據教育部的統計，2014年全國高校畢業生總數達到727萬人，但經濟的下滑趨勢和失業率的增加，讓大學生就業變得艱難起來。國家層面對創業的提倡—比如教育部甚至出臺規定鼓勵大學生保留學籍創業，更讓創業如火如荼。

“有下家的永遠不會虧” 在微商的體系里，每個人都有屬于自己的位置。

同濟大學大三學生June在寒假看到朋友在朋友圈賣面膜，便跟著加入了朋友所在的“寶寶團隊”—這些“××團隊”，是微商世界的組成單元。

剛加入時，June花了一千多塊進了面膜，是最低級別的四級代理，也就是最底層的所謂“小白”。

不同微商品牌，對自己代理體系的具體稱謂不盡相同，但大致都會有從官方、總代，到省級代理、市級代理以及低端代理幾個層次。

最高級別的代理，以最低的價格拿貨后，便有了不停朋友圈刷屏，不停加人，不停招代理的動力。每個人發展的下家，都成為自己團隊中的一員，但這個下家也可以擁有自己的團隊，上家并不直接管理下家的團隊。

只有不停地發展更多的下家，才能更快地將手上的貨出掉，賺取差價。微商的代理擴張模式因此有了驅動力。

“小白”June很快就退出了這個行業，因為他發現，這其實是一個類似傳銷的模式，不對勁。不同級別進貨價之間懸殊的價差，也讓他對產品質量生疑。

生態鏈最底層的代理，也就是小白，拿貨價最高，直接面向消費者，承擔了貨品賣不出去的全部風險。

一位微商廠家的銷售對記者稱，在這種模式下，上家沒有風險，因為都是先打款后發貨，賣不出去上家也已經賺到錢了。他說，“有團隊有下家的人就永遠不會虧”。

吸人大法 代理們進入微商的世界，首要的工作之一是進行培訓。

不同級別的代理被放進不同的微信群，幾乎每周，至少每月都會有一個培訓，最核心的內容就是教你怎么加人，以及發朋友圈。

外界以為微商是基于朋友圈的熟人生意，但其實微商界早就不只滿足于熟人，如何擴充朋友圈，是進入微商界的必修技能。

來看看這些琳瑯滿目的加人大法：問朋友要公司通訊錄，挨個加。到KTV附近搖一搖，搞定一個坐前臺的、夜場的。去各大租房網、中介網發布微信，說要買房、租房，分分鐘有幾十個人來加你。搜索微信點贊群，進一個就能加99個人。……

除了加人，上家還會不停“push”下家發朋友圈。

到2015年4月份，媒體陸續報道朋友圈面膜存在使用激素等違禁物的質量問題，微商的高速發展開始慢下來。

一位日化行業資深人士告訴記者，他有位代理某微商品牌面膜的朋友，曾特意委托他幫忙檢測，結果確實有質量問題。但朋友投了十幾萬進去，最終還是選擇了沉默，這款面膜也依舊在售。

微商是不是救世主 在5月份剛剛結束的上海美博會上，參展商們都感受到了微商的火熱。幾乎每個品牌、每個展館都打出了微商的招牌，主辦方也特意開辟了一個專門的微商展館，召開各種關于微商的論壇。這讓每年都來參加這個專業展會的行業內人士很是感慨。

但在內部，底層代理正在慢慢覺醒。

一位為微商生產產品的廠家銷售對記者稱，“今年以來，微商的訂單量在下降，慢慢不好賣，大家就不做了。”

微商正在從草莽創業階段過渡到大洗牌階段。

“大家都清醒了，神就消失了。”上述行業資深人士評論。

針對微商類似傳銷的質疑，微商界的調整速度也很快。吳召國堅持，微商亂象，是因為產品質量參差不齊，缺乏品牌影響力，只要有知名度的好產品進入微商，擠掉低水平的三無產品，肯定有終端消費者埋單。而另一種看法則認為，微商層層代理的模式，和其利用朋友圈做生意的兩大要害，與微信朋友圈這個產品的私人社交屬性根本矛盾，人們心里對朋友圈售賣商品的排斥，決定了這種所謂創新不可能有終端消費者，是徹頭徹尾的傳銷。

至少到目前，與微商相關的法律和監管都還是空白。政府的看法也并未明晰，這像一把達摩克利斯之劍，懸于微商的頭頂。