段子手的生意經(jīng)

最近三年，段子手成為一個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)，佼佼者年入百萬(wàn)。

3個(gè)年輕人2年內(nèi)做起一個(gè)產(chǎn)業(yè) 2015年3月20日晚，北京一家法式餐廳里，“白洱”、“售樓先生”、“銅雀叔叔”第一次見(jiàn)面。三年前，“白洱”是一名普通的廣告從業(yè)人員，“售樓先生”正在售樓，“銅雀叔叔”還是一名大學(xué)生。現(xiàn)在，他們是三家段子手文化公司的老板，旗下簽約了中國(guó)90%的職業(yè)段子手，粉絲累計(jì)超過(guò)三億人。

白洱在2011年在微博上認(rèn)識(shí)“李鐵根”、“天才小熊貓”（下稱小熊貓）、“所長(zhǎng)別開(kāi)槍是我”這些寫段子的人。當(dāng)時(shí)，白洱大學(xué)畢業(yè)兩年，在南京從事廣告行業(yè)。最開(kāi)始，寫段子對(duì)白洱和他的朋友們來(lái)說(shuō)只是業(yè)余愛(ài)好，他們沒(méi)法通過(guò)這個(gè)賺錢謀生。這種情況一直持續(xù)到2012年。白洱開(kāi)始扮演類似包工頭的角色，從廣告客戶那里接到廣告訂單，再派給朋友們。段子手作為一個(gè)可以謀生的職業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)。

2013年新年后，白洱辭職到了北京，開(kāi)始全職經(jīng)營(yíng)段子公關(guān)業(yè)務(wù)。他給公司取名叫“牙仙文化傳播有限公司”（下稱牙仙廣告）。

作為處女地的開(kāi)墾者，白洱報(bào)價(jià)單出現(xiàn)的名字都是業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的段子手———“小熊貓”、“叫獸易小星”、“谷大白話”……

2013年，“售樓先生”從房產(chǎn)行業(yè)辭職，成立“樓氏文化傳播有限公司”（下稱樓氏文化），陸續(xù)簽下“同道大叔”、“回憶專用小馬甲”、“假裝在紐約”等人，成了行業(yè)里的第二個(gè)老板。袁琢把微博簡(jiǎn)介改成了“預(yù)計(jì)今年會(huì)暴富，你們對(duì)我好一點(diǎn)。”

同年7月，23歲的“銅雀”大學(xué)畢業(yè)。白洱延攬過(guò)他，但銅雀選擇和朋友成立了“鼓山文化有限公司”（下稱鼓山文化），成了行業(yè)的第三名大佬。在細(xì)心耕耘下，鼓山文化旗下的“小野妹子學(xué)吐槽”、“英國(guó)報(bào)姐”、“大哥王振華”都成了粉絲數(shù)百萬(wàn)的大號(hào)。

三年時(shí)間，一個(gè)以“段子”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)就這樣發(fā)展起來(lái)。

構(gòu)思一條廣告段子，花上兩月 2013年4月，“天才小熊貓”張建偉辭去工作時(shí)，他創(chuàng)作段子的廣告收入就已經(jīng)超過(guò)了他此前的薪水；如今，他的報(bào)價(jià)翻了十倍，達(dá)到六位數(shù)。

“千萬(wàn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼”是一條典型的“天才小熊貓式段子”：主人公在把玩一臺(tái)指紋解鎖手機(jī)時(shí)，使用了貓的指紋。當(dāng)晚，他忘了給手機(jī)充電，于是第二天不得不抱著一只貓跑去公司上班。在經(jīng)歷了被地鐵拒載、被出租車司機(jī)嘲笑、被同事圍觀的一系列挫折后，噩夢(mèng)沒(méi)有結(jié)束，由于PPT文件存在手機(jī)里，開(kāi)會(huì)時(shí)，他不得不在眾目睽睽之下，再一次展示用貓爪來(lái)解鎖的秀逗行為。

其實(shí)，這是一條手機(jī)廣告。但這并不妨礙粉絲在評(píng)論里哈哈大笑。最終，它被轉(zhuǎn)發(fā)17萬(wàn)次，閱讀近億次。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是一次段子手、廣告客戶、粉絲三贏的經(jīng)典案例。好像“小熊貓”靈機(jī)一動(dòng)，就能把事情輕松搞定。事實(shí)上，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

第一次見(jiàn)“小熊貓”的時(shí)候，他為了構(gòu)思一條段子創(chuàng)意，頭一晚凌晨?jī)扇c(diǎn)才睡。他已經(jīng)這樣憋了好幾天。兩個(gè)月后再見(jiàn)他，創(chuàng)意還在難產(chǎn)當(dāng)中。“小熊貓因過(guò)分投入創(chuàng)作而罹患抑郁癥”是業(yè)內(nèi)流傳甚廣的消息。

被稱為“段子王”的賴寶曾表述過(guò)創(chuàng)作壓力與抑郁的關(guān)系：“我們每期之前攢稿子，連續(xù)幾個(gè)通宵，絞盡腦汁地想怎么讓觀眾笑，那種折（是特別摧殘人的。讓人哭容易，讓人笑很難。”這似乎印證了李鐵根的說(shuō)法，“寫段子純屬個(gè)人愛(ài)好，并非職業(yè)，假如這種職業(yè)真實(shí)存在，那么無(wú)疑是世界上最無(wú)聊的崗位……每個(gè)段子創(chuàng)作者都有過(guò)憋段子的經(jīng)歷，這對(duì)他的新陳代謝和生長(zhǎng)發(fā)育來(lái)說(shuō)，都是極為有害的。”

大牌段子手已經(jīng)當(dāng)了甩手掌柜 如何把廣告和創(chuàng)意在段子中有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，是段子手必修的學(xué)問(wèn)，也是三家公司所要面臨的業(yè)務(wù)問(wèn)題。牙仙廣告是其中唯一一家不在這個(gè)過(guò)程中對(duì)段子手進(jìn)行指導(dǎo)或干預(yù)的，白洱帶著那種特有的驕傲認(rèn)為創(chuàng)作者應(yīng)該獨(dú)自解決這個(gè)問(wèn)題。樓氏文化走的是另外一個(gè)極端，廣告內(nèi)容由公司的策劃人員制作完成，段子手無(wú)需費(fèi)心也無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)，只要負(fù)責(zé)發(fā)布就可以。

隨著行業(yè)的發(fā)展，分工越來(lái)越明確。一些大牌的段子手，甚至?xí)凶约簩ｉT的團(tuán)隊(duì)完成全部制作，形成流水線的工作程序。

“同道”是其中最好的例子。作為鼓山文化旗下的頭牌，他在“銅雀”的建議和協(xié)助下已經(jīng)組建了自己的工作室，從創(chuàng)作的痛苦漩渦中解脫出來(lái)。

“開(kāi)始是我自己畫，后來(lái)就不畫了，太辛苦，太花時(shí)間了。創(chuàng)意要想半天，畫起來(lái)還要六到八個(gè)小時(shí)。”

在確定了人物設(shè)計(jì)、創(chuàng)意方向后，“同道”在“銅雀”的建議下成立了工作室，團(tuán)隊(duì)包括兩個(gè)助理、兩個(gè)畫師，如果工作量大，畫師還會(huì)把一些繪畫的工作外包出去。

目前，“同道”已經(jīng)徹底把微博的內(nèi)容制作全部交給了工作室，成了甩手掌柜。“我就是看一看，把握一下大方向。”

摘自《智族GQ》