黃光裕：“中國首富”的輝煌與劫難

16歲外出闖蕩

黃光裕1969年生于廣東潮陽，小時候，黃家家境清貧，最困難時，黃光裕曾拾過破爛、撿過垃圾。1985年10月10日，他16歲初中未畢業(yè)就輟學(xué)了，跟著20歲的哥哥從老家廣東潮陽北上內(nèi)蒙古做生意，開始了其傳奇生涯的第一站。小小年紀外出闖天下，為了博個吉利和好運，這個叫黃俊烈的男孩把名字改成了黃光裕，取“前途光明、財富充裕”之意。

1986年，17歲的黃光裕跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，然后又連貸帶借地湊了3萬元，在北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面。在那里，黃氏兄弟先賣服裝，后來改賣進口電器。

“那時，我也琢磨過做食品生意，但當(dāng)時人們的消費水平?jīng)]達到那個程度；做服裝生意，有面料、季節(jié)性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。當(dāng)時家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進貨。”黃光裕回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)情形時說。

三度成為中國首富

1987年1月1日，“國美電器店”的招牌正式掛出來了。盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅持零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略，而當(dāng)時那個賣方市場背景下，很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利”的經(jīng)營方式。

黃光裕回憶說，其實當(dāng)時有“逼”的成分。因為那時的商業(yè)機構(gòu)大多是國有單位，有一級、二級批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實力比他強，門路比他多。“作為一家個體企業(yè)要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行”，當(dāng)時他想出的方法是最簡單也是最有效的———薄利多銷。

低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫。“當(dāng)時，洗衣機、彩電等都是憑票供應(yīng)的，要從非正規(guī)渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時候，別人有好多好多產(chǎn)品，卻沒人來買，我就想辦法從他手里把貨拿過來。”

為了尋找價廉物美的“好商品”，國美是不是和當(dāng)時很多的家電零售商們一樣，從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨，黃光裕本人一直不正面回答，但坊間對此傳聞很多。但是，不管怎么樣，你不得不承認黃光裕是一個商業(yè)天才。

黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式已經(jīng)成為一種行業(yè)的通用模式。

資本圈地，創(chuàng)富傳奇

1991年，黃光裕第一個想到利用《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美”的標語，每周刊登電器的價格。當(dāng)時，國營商店對于廣告的認識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面，即使后來也有人想學(xué)習(xí)國美的廣告策略，但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價包下了報紙中縫。很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，陸續(xù)開了多家門店，“國豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已達七八家。

為了避免“消費者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品”的情況發(fā)生，黃光裕說服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費者“看得到買得到”。進而黃光裕又向廠家要求，贈予國美一些樣品作展示，并開設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客能看、能摸，現(xiàn)場就能買到。

1992年，黃光裕在北京地區(qū)初步進行連鎖經(jīng)營，將他旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營模式的雛形。

到1993年時，國美電器連鎖店已經(jīng)發(fā)展至五六家。而黃氏兄弟財富增長后，因為經(jīng)營理念的不同，兩兄弟分家了，黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現(xiàn)金。如果說黃光裕是眾多廠家形容的零售市場的一個“價格屠夫”的話，至此，黃光裕初步打造了“國美”這把“屠刀”。

24歲的黃光裕和哥哥分家后，開始一心一意建造他的家電零售王國，并從此開始以驚人的速度書寫他和國美的財富神話：1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型電器商城；1995年，國美電器商城從一家變成了10家；1999年國美從北京走向全國……

2003年11月，國美電器在香港設(shè)立分部，邁出了開拓海外市場探索性的第一步，同時預(yù)示國美電器最終將進入國際市場。

2004年6月，國美電器在香港成功上市。在“2004百富人氣榜暨品牌影響力”評選中，國美電器位居品牌影響力企業(yè)第二名。黃光裕及其統(tǒng)率下的國美電器，一直在爭議甚至非議中前進。2004年，年僅35歲的黃光裕以104億資產(chǎn)成為胡潤“中國大陸富豪榜”首富，2005年，黃光裕以140億元蟬聯(lián)首富。

2008年，黃光裕再次以430億元身價稱為胡潤“中國大陸富豪榜”評出的中國內(nèi)地首富。經(jīng)過20多年的“拼搏”，黃光裕建立起自己龐大的商業(yè)帝國。

“亦正亦邪”的江湖傳說

在商業(yè)江湖中，與黃光裕交往乃至“過招”的不同的人嘴里，黃光裕的性格呈現(xiàn)出多樣性。

黃光裕的秘書曾這樣評價他：為人仁厚，沒有架子。據(jù)說他下班時經(jīng)常和大廈里的保安、清潔工人親切地打招呼。一些采訪過他的媒體記者也覺得，黃光裕為人直率質(zhì)樸。

首富黃光裕的最大興奮點是什么？他回答說：“剛開始是以賺錢為最大的快樂，但后來考慮更多的是這個企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，對社會的影響如何？在商言商，我們在經(jīng)營的過程中不乏很多技巧和手段，但最好的買賣是參與的各方都能賺錢，即使是消費者買了東西回家，都覺得不賠錢。”而黃光裕覺得，在創(chuàng)造財富的過程中最大的遺憾就是“總覺得時間不夠用”。

黃光裕對屬下的要求近乎苛刻。國美每年銷售收入增長都是驚人的，但內(nèi)部的高管卻仍然誠惶誠恐，因為他們從來沒有達到過黃光裕提出的目標。

黃光裕對員工的嚴厲隨處可見。在一張國美高管遞過的名片背面，可以看到這樣一則“廉政承諾”：“本人與貴公司合作中承諾做到‘三不’———不接受客戶禮物；不收取回扣；不以權(quán)謀私。請監(jiān)督。”上面甚至連廉政舉報電話都已經(jīng)注明。

經(jīng)濟案中，黃光裕踐踏法律并付出代價，但在社會慈善方面，他也頗有付出，僅以媒體公開部分統(tǒng)計，有現(xiàn)金捐款逾億元人民幣。

涉下三宗罪，獄中傳書表慚愧

2008年11月23日，黃光裕遭公安機關(guān)拘查，繼2006年黃光裕及其兄黃俊欽因涉及銀行違法貸款被調(diào)查后，黃光裕二次被立案調(diào)查。隨后，眾多媒體開始深入挖掘黃光裕的原罪及其發(fā)家故事。相關(guān)新聞報道，近年來，黃光裕把大量資金挪往海外，存在一些不可告人的目的。另有傳言說，黃老板在操作地產(chǎn)方面存在大量違法事實，包括賄賂、挪用資金等。更有評論，黃光裕迷戀于權(quán)錢交易、暗箱操作，則有偏離本分、在歧路漸行漸遠之感，最終自掘墳?zāi)埂Z鐺入獄。

2010年5月18日，北京第二中級人民法院一審宣判，黃光裕構(gòu)成非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪、單位行賄罪，三罪并罰執(zhí)行有期徒刑14年，并處罰金6億元，沒收個人財產(chǎn)2億元。他的妻子杜鵑，因內(nèi)幕交易罪，被判處3年6個月的徒刑，罰金2億元。他的同鄉(xiāng)和下屬許鐘民兩罪并罰，判處3年徒刑，處罰1億元。

8月30日，北京市高院對黃光裕案進行了二審宣判，對黃光裕的判決維持不變，其妻子杜鵑被判3年緩刑3年，當(dāng)庭釋放。

“我道歉！我慚愧！”“我有新的開始”……9月3日，黃光裕自2008年11月被公安局帶走調(diào)查之后，首度以自己名義對外發(fā)聲。

黃光裕在信中首先對法院終審判決表示“我尊重人民法院的判決結(jié)果”，并告誡正在創(chuàng)業(yè)的年輕人“遵紀守法”。