思考的價值

鮑勃爾是一名退伍軍人，在伊利諾伊州的一家醫(yī)院療養(yǎng)。

當(dāng)鮑勃爾了解到很多洗衣店在把衣服燙好之后，為保持衣領(lǐng)挺括、不變形而在衣領(lǐng)的位置放一張硬紙板時，他給廠商寫信進(jìn)行了咨詢。幾封信寄出去之后，終于得到了廠商的答復(fù)，他由此知道這種紙板的價格是每千張4美元。

鮑勃爾對此有了構(gòu)想，他認(rèn)為在硬紙板上加印廣告，然后再以每千張1美元的低價賣給洗衣店，一方面可以爭取到更多的洗衣店的合作，另一方面還可以通過廣告獲取不菲的收入。他出院后便立即開始了行動。

待到廣告推出之后，鮑勃爾又發(fā)現(xiàn)了新的問題。原來，客戶取回干凈的襯衫后，就將衣領(lǐng)部位的硬紙板丟棄了。為此，他開始琢磨：“怎么才能讓客戶保留這些紙板和上面的廣告呢？”很快，他的腦子里便出現(xiàn)了答案。他在紙板的正面印上雙彩色或黑白的廣告，背面則添加了一些有趣的東西，比如孩子們喜歡玩的著色游戲、主婦們喜歡的美味食譜，或者可以供一家人一起消遣的笑話等。

事實(shí)證明，這真是個好點(diǎn)子。據(jù)說，有一位丈夫抱怨妻子洗衣的費(fèi)用激增，后來他發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)槠拮訛榱怂鸭≡诩埌迳系氖匙V而常常把只穿了一天的襯衫就拿到洗衣店去洗。

此時的鮑勃爾，盡管實(shí)現(xiàn)了最初的構(gòu)想，也賺到了錢財，但是他并未因此滿足。他野心勃勃，要讓自己的事業(yè)更上一層樓。隨后，他將每千張1美元的紙板寄給了美國洗衣工會，最終工會向所有會員推薦他的紙板。這樣一來，鮑勃爾的生意更加火爆了。也正是通過這一點(diǎn)，鮑勃爾有了另外一項(xiàng)重要發(fā)現(xiàn)，那就是送給別人所喜歡的以及美好的東西，自己就會得到更多。

（摘自《最高級思維：猶太人的經(jīng)商圣經(jīng)與做人智慧》江蘇鳳凰文藝出版社）