萬事利：為絲綢注入互聯網基因

杭州是“絲綢之府”，也是IT產業云集之地，如何利用強大的互聯網技術，為杭州絲綢織造業加碼？絲綢企業執牛耳者萬事利正在為古老的絲綢文化注入全新的互聯網元素。

“第三條絲綢之路，即互聯網時代O2O（即線上線下）的空中絲綢之路正在形成，起點就是杭州。”萬事利集團董事局主席屠紅燕如此闡述全新的絲綢之路戰略。而回顧歷史，3000年前，古人用木船從泉州出發，開創第一條絲綢之路；2000年前，張騫用駱駝從西安出發，探尋第二條絲綢之路。

線上營銷 一年刷出2000萬

白領章婧是一位時尚達人，每逢換季都會購入幾條萬事利的絲巾搭配衣物。原來章婧買絲巾或去萬事利實體店，要么等同事一起湊單。按照萬事利原有銷售模式，要通過業務員一家家上門直銷，在每家公司積累到一定購買數量時才能進行團購。這種方式耗費極大的人力和物力成本不說，也限制了業務的快速拓展。

去年秋天，萬事利將觸角伸向手機移動端，在行業內首創“中國好絲綢”絲巾B2C（即“商”對“客”）營銷平臺。這款手機移動電商平臺是一個以時下最熱門的即時互動應用——微信為主要媒介的獨立商城，它充分利用移動互聯網傳播特性，顛覆傳統、單向的營銷模式，用層層疊加的分享積分返利、購買積分返利的創新制度，鼓勵買家積極分享、推廣平臺上的產品或直接購買。

自“中國好絲綢”平臺上線后，章婧可以直接在網絡平臺上下單，她直言“中國好絲綢”平臺給她帶來了諸多好處，“如果有小姐妹要買絲巾，還可以刷一下我的二維碼下單，享受每件商品最高20%的返利額度。……