藍(lán)鉑家紡:做適合自己的品牌

“藍(lán)鉑家紡采用家居場(chǎng)景的綜合型布局，并首次將Linpure嬰幼兒系列產(chǎn)品展出，展示安全、健康、快樂(lè)的家居生活文化?！?日前在21屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上，上海英儂紡織有限公司總經(jīng)理高鵬在接受記者采訪時(shí)表示。

華紡股份Linpure 藍(lán)鉑家紡為嬰幼兒提供貼身專屬的安全家居產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師貼合寶貝們萌萌的造型，采用最天然的面料，嚴(yán)控各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，從質(zhì)量出發(fā)，嚴(yán)格控制安全指標(biāo)，產(chǎn)品通過(guò)Oeko-Tex standard 100標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，甲醛含量達(dá)到未檢測(cè)出的水準(zhǔn)，染化料及ph值符合嬰幼兒使用標(biāo)準(zhǔn)，打造健康、舒適的紡織品。

高鵬表示，藍(lán)鉑家紡銷售今年有望做到1000萬(wàn)，相對(duì)華紡集團(tuán)20多億的銷售量，藍(lán)鉑（linpure）還是一個(gè)很小的品牌。但藍(lán)鉑擁有10萬(wàn)的粉絲，而且在天貓的品牌——藍(lán)鉑（linpure），目前是整個(gè)天貓客單價(jià)最高的品牌，也是回頭率最高的品牌。

高鵬強(qiáng)調(diào)，在品牌定位上，藍(lán)鉑家紡有自己的堅(jiān)持：一是從用材上來(lái)把控質(zhì)量，接觸皮膚的化纖的不做，純棉需60支以上，低端的面料藍(lán)鉑不用；二是藍(lán)鉑不做加盟，在銷售環(huán)節(jié)上控制好產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)；三是線上線下要同款同價(jià)。

在營(yíng)銷模式上，高鵬認(rèn)為，好的品牌是需要積累的，炒出來(lái)的總有一天當(dāng)風(fēng)停了，是會(huì)摔死的。所以他要求公司里做推廣的人，最關(guān)鍵的指標(biāo)不是賣了多少錢，而是你的收藏率和粉絲增加數(shù)。“要讓更多的人能看到我們、收藏我們，并喜歡我們，當(dāng)你找到了那個(gè)精準(zhǔn)的人群，你的推廣效果就達(dá)到了，我不會(huì)考核員工你究竟賣了多少，只要你找的客戶是我想找的，那就是你的能力體現(xiàn)?！?br>