平安種業：創新是成功的基石

創新育種：鑄就種業之魂

2013年1月，一年中最冷的季節，長春市的吉林省種子大廈內，平安種業直銷大廳卻異常火爆。董事長張平說：“今年銷售的玉米種子2000多萬公斤，銷售額4億多元。銷售凈利潤的85%來自公司自主研發的玉米品種。”

15年前，平安種業還是一家普通種子銷售“門臉”。如今，它成了玉米、水稻等農作物種子“育繁推一體化”的產業格局。

平安種業成立于2001年，成立之初張平就非常重視自主創新能力的開發和建設，堅持以自主創新為突破口，在公司成立的第二年，成立了當時全國首家由種業企業組建的農業科學院——吉林省平安農業科學院。農科院下設玉米、大豆、水稻、園藝四個研究所。張平董事長特別注重業界頂尖人才的引進，在張平的感召下。王琳、常華章、張建華、修明會、南鐘浩、蘇玉安、金正勛、田佩占、朱國立、包紅霞、吳華民等一大批在玉米、水稻、大豆、蓖麻等方面的國內育種頂級人才陸續加入，極大增強了種業的研發實力。目前，平安種業現有研究員11人，副研究員16人，員工中大專以上學歷占60%，老研究員、中年的技術員、年輕的推廣員，形成了老中青三代人才配置比例均衡的格局。

“平安公司自成立以來，已育出具有自主知識產權的玉米品種14個，大豆品種7個，水稻品種5個。通過合作育種、聯合開發、買斷產權品種等形式，整合資源后，平安公司現有玉米、水稻、大豆、高粱、蓖麻、雜糧等50多個審定品種，是目前國內經營作物種類最多的種子公司之一。”張平細數著他的這些“寶貝品種”顯得十分自豪。

平安種業的育種策略是：一發明、二改進、三選優。玉米新品種“平安188”、“平安180”等就是利用自選自交系選育出的高產、優質雜交種。“平安粳稻8號”在吉林省第五屆優質水稻品種鑒評會上被評為優質米“第一”。選優即100加1的結果。如玉米新品種“平安198”是對照“先玉335”選育而成的，經過多年多點多地區的測試，平均比“先玉335”增產10%左右，是現有市場中超越“先玉335”少有的幾個品種之一。

張平說：“公司每年要拿出公司利潤的一半作為科研經費，使得平安種業在玉米、大豆、高粱及雜糧育種方面達到國內領先水平，水稻、蓖麻育種達到國際領先水平。”

孕育良種：確保秋后收成

2012年，經歷臺風和玉米粘蟲病兩次自然災害后，九臺市龍嘉鎮沿河村的劉榮順卻迎來了又一個豐收年。他是當地種糧大戶，種植了300畝的飼料玉米。今年，他選擇了“平安188”、“平安134”兩個新品種玉米。劉榮順說，他每年都要到許多種業公司的示范基地去實地考察，然后再決定選擇哪個品種。“我種了15年玉米，事實證明，平安的種子的確值得‘高看一眼’。這兩個品種稈粗，抗倒伏性強，很多玉米稈被臺風吹倒卻沒死稈；平安玉米種子幾乎不生病蟲害，空稈率低、玉米棒大、顆粒飽滿、芽深。和其他玉米品種相比，平安最大的優勢在于穩產。”劉榮順總結出了自己的“選種秘笈”。

劉榮順的“選種秘笈”，得益于平安種業的創新育種。

平安種業引進了靶基因系統工程育種技術，分子標記輔助育種技術等新技術。近年來，公司年投入科研費用1000萬元，建立了吉林榆樹、遼寧沈陽、內蒙古通遼、海南三亞四大育種中心。同時，在吉林、遼寧、黑龍江等地建立了42個網絡化品種測試站，年測試能力達到10萬個玉米新組合。為了提高種子加工質量，公司建有國內一流的大型種子加工生產線兩條。擁有一整套國內同行業領先的種子生產質量控制技術操作規程，即從種子生產、加工到倉儲、物流等都建立了嚴格的管理和質量控制程序。

多贏共進：鋪就成功之路

“我們采用‘合縱連橫’的策略，與通遼農科院、甘肅武威農科院、八一農大作物所等多家科研單位、大專院校聯合，增強資源整合力度。”張平說。

經過十余年的經營與發展，平安種業健全了營銷體系，在長春、榆樹、德惠等地設立了12個玉米種子直銷大廳，并形成了覆蓋全國不同生態區的營銷網絡。公司設有吉林、黑龍江、內蒙古、遼寧、河北區、黃淮海銷售區，還設有大豆公司、水稻公司、米業公司等作物品種和產品專業銷售公司。目前，公司已在全國多個省建立了穩定的銷售網絡，現有銷售代理商1700余家，年銷售五大系列40余個種類的農作物種子2000萬公斤以上，年銷售收入4億元以上，為經銷商創造了可觀的經濟效益。

平安種業現有的營銷方式是依托各代銷店門市。同時，在吉林省成立了兩萬個農民專業合作社，還有很多種糧大戶。張平認為，今后的售種對象肯定是以種糧大戶、合作社等為主，營銷方式也會由代銷逐步轉向種子公司直接與用戶簽訂合同銷售，計劃發起“農業合作社發展聯盟”網絡化營銷或通過網上訂貨直接銷售。

對于今后平安種業在銷售方式上的變化，張平表示，公司將在鞏固現有老市場的基礎上，開發外沿市場和外省市場，以省為單位，依托當地公司建立平安種業銷售配送中心，以展示平安種業的市場形象。省內以市、縣為基礎建立銷售、配送中心，實現信息化管理。

公司投資1000多萬元在榆樹市基地安裝四條生產線，一條生產線就具有每小時加工10噸良種的生產能力。新生產線在選種精度和除塵防噪方面都有明顯優勢。選種精度可達99.9%以上，最重要的是，從風篩選、比重選，到分級、包衣，再到包裝等良種加工工序全部是機械自動化操作，科技含量高，保證種子質量的同時，降低了人工成本。平安種業年生產各類農作物種子能力達到3200萬公斤，年加工、包裝能力達4000萬公斤。