基于電力市場組合營銷中的銷售策略

【摘要】電力產(chǎn)品的營銷組合因素可概括為幾個基本變量或策略子系統(tǒng)。本文主要闡述了電力市場組合營銷中的電力整體產(chǎn)品、電價策略、促銷策略等問題。

【關(guān)鍵詞】電力市場；組合營銷；銷售策略

影響電力企業(yè)市場營銷活動的因素非常復(fù)雜，而電力企業(yè)進(jìn)行營銷的手段也比較多。電力企業(yè)應(yīng)以滿足用電客戶需求為中心，采用合適的營銷手段，包括電價、促銷、電力產(chǎn)品、公關(guān)、政治關(guān)系、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和其他營銷手段，努力滿足用電客戶的需求，為用電客戶服務(wù)。各種營銷手段發(fā)揮不同的作用，所產(chǎn)生的效果之間具有一定的相關(guān)性.當(dāng)不同的營銷手段同時發(fā)揮作用時，整體效果不是每個手段所產(chǎn)生的效果之和。因此要合理安排營銷手段.進(jìn)行營銷手段的最佳組合，使它們互相匹配起來，綜合地發(fā)揮作用，從而產(chǎn)生良好的營銷整體效果，即做好電力市場營銷組合決策。電力市場營銷組合是指電力企業(yè)為滿足用電客戶的需求，有計劃地綜合運用電力企業(yè)可以控制的各種市場營銷手段，以達(dá)到銷售電力產(chǎn)品并取得良好經(jīng)濟(jì)效益的策略組臺。電力產(chǎn)品的營銷組合因素可概括為幾個基本變量或策略子系統(tǒng)。

1、電力整體產(chǎn)品

電力產(chǎn)品可以理解為一種能源，也可以理解為一種動力，還可以理解為通過其他載體給人們提供的某種便利和效用。一些人把電力理解為一些參數(shù)，而對營銷人員來講.它更是一種服務(wù)或能夠滿足人們某種需求的效用。……