考慮顧客行為和成員風險規避性的供應鏈收益共享契約的設計與協調

張新鑫， 申成霖， 侯文華

(1.南開大學 商學院，天津 300071； 2.天津工業大學 管理學院，天津 300387)

考慮顧客行為和成員風險規避性的供應鏈收益共享契約的設計與協調

張新鑫1， 申成霖2， 侯文華1

(1.南開大學 商學院，天津 300071； 2.天津工業大學 管理學院，天津 300387)

本文構建了顧客策略行為下基于CVaR風險度量準則及收益共享契約的供應鏈決策模型。分析了集中式和分散式供應鏈系統中，風險規避的供應鏈成員企業的最優決策行為。采用群決策理論，探討了收益共享契約的協調機制和利潤的分配機制。研究表明：第一，顧客策略行為下，產品的最優零售價格可以起到平衡供應鏈的利潤與風險的杠桿作用；第二，當零售商和制造商的風險規避度不等時，基于帕累托最優準則的收益共享契約可以使分散式供應鏈達到協調，但不能實現渠道利潤在成員企業間的任意分配，各成員企業獲得的最終利潤取決于他們的相對風險規避度和在供應鏈中的影響力；第三，基于帕累托最優準則的收益共享契約能夠平衡供應鏈成員企業間的利潤與風險。

CVaR風險度量準則；顧客策略行為；收益共享契約；供應鏈協調；帕累托最優準則

1 引言

互聯網和電子商務的發展，使得顧客能夠以較小的成本獲得產品的相關信息。許多顧客會基于對產品未來價格和庫存的預期，在當期購買和等待購買之間做出選擇，實現跨期效用的最大化。學術界將這類顧客稱為策略性顧客，將該類顧客的決策行為稱為顧客策略行為[1,2]。……