胡靜VOSARI（“瓦紗麗”）的個性化成長之路

文/ 本刊記者 羅曉慶 設計/王 靜

胡靜VOSARI（“瓦紗麗”）的個性化成長之路

文/ 本刊記者 羅曉慶 設計/王 靜

人物檔案

姓名：胡靜

性別：女

生日：3月31 日

身份：四川天竺天文化產業有限公司董事長

人生格言

人生的風景就在心中。

繼品牌運動裝的大規模關店潮之后，時尚男女裝也緊隨其后。據報道，2014年本土服裝品牌，如佐丹奴、森馬、班尼路等也頻頻傳出關閉門店的消息。

而與中國服裝品牌經營慘淡的現況形成鮮明對比的是，快時尚品牌ZARA、H&M、優衣庫等國際化的低端品牌挺進三線城市，擴張趨勢明顯。

面對“內憂外患”的局面，四川天竺天文化產業有限公司董事長、VOSARI（瓦紗麗）的品牌創始人胡靜談起了如何提振持續萎縮的本土服裝品牌的成功之道。

胡靜淡定自若地說，2014年是中國服裝行業優勝劣汰、大洗牌的一年，一些服裝企業缺乏創意，同質化嚴重，盲目追求店面規模，不重視品牌、品質。而“瓦紗麗”在創立伊始，就以獨特的異域文化元素、環保天然的面料和傳統手工藝，突出重圍，成長成為中國異域風尚時裝第一品牌。

從西藏一路追到印度

近日，四川天竺天文化產業有限公司在成都舉辦的“瓦紗麗·風之宮”——2015年春夏新品發布會吸引了各界人士的關注，瓦紗麗服飾掀起的異域復古風情，在秋冬女裝界頻頻打出的歐美現代、韓式時尚等廣告語的氛圍中，震撼全城。

是誰導演了這一場場瓦紗麗的視覺盛宴？在這些做工精致的女裝背后，有一位通曉印度文化的女性。她熱衷于通過個性、大膽、獨特的異域服飾，影響中國女性的價值觀和審美觀。她，就是胡靜。

“我從小就喜歡有文化內涵的民族手工工藝品?；蛟S是天性使然，我的事業一直跟民族文化工藝品聯系緊密?！币驗楦改腹ぷ鞯脑?，胡靜自小跟隨父母在西藏生活，“一到那里，原汁原味的西藏文化一下就抓住了我的心”。

胡靜對民族工藝品產生了濃厚興趣，為了近距離探究，她走街串巷，逛遍了當地的服飾、手工藝店。

在這過程中，胡靜發覺西藏文化和南亞國家的文化有著千絲萬縷的聯系，各民族間有很多相似之處，胡靜帶著極大的好奇心，追著南亞文化的傳播路徑，一直走到了印度。

剛踏上印度這片陌生又神秘的土地，胡靜既興奮又震驚，興奮的是發現了一個文化底蘊無比豐厚的地方，震驚的是無論是高端公寓還是貧民窟，處處都有絢麗的色彩和大膽夸張的紋飾圖案和服裝，本民族的文化特色濃郁。她說：“二十世紀五六十年代，中國引進了很多印度電影，當時的年輕人通過觀看《大篷車》等知名影片，就對這個國家很向往?！?/p>

從此，胡靜在這個陌生的國度，開始摸索屬于自己的天竺商路。

打造異域服飾品牌

一開始，胡靜不知如何才能把自己喜歡的異域文化分享給中國大眾，僅限于不停地往返于兩國之間，采購當地一些服飾、工藝品，機械地“搬運”到國內，通過門店的形式進行銷售。

2003年，為了更好地開拓市場，胡靜在成都武侯祠附近租了門店，并將門店從色彩、風格到家具配飾等完全按照印度風格布置。據稱，當時這種異域文化手工藝品店十分稀少，因為色彩鮮明、獨特，強烈的視覺感受，引來不少游客的停留、駐足。

就這樣，胡靜賺到了人生的第一桶金，生意也越來越順手。然而，數年間，同類型的異域風情店如雨后春筍般涌現了出來，市場也開始走下坡路。胡靜意識到，“不能再這樣小打小鬧地走下去了。要么就關門，要么就找到適合自己發展的路子?！?/p>

2005年，多番輾轉后，四川天竺天文化產業有限公司應運而生，胡靜也開始帶團隊前往印度，與當地合作商洽談，進行商貿合作。

如今，以精品零售、特許加盟、常規批發為商業運作模式的“天竺工坊”已經運作了10個年頭了，旗下加盟店也已經覆蓋包括北京、上海、天津、成都、重慶、昆明、廣州、哈爾濱、寧波、呼和浩特、西安等在內的全國91%的城市。天竺工坊旗下的產品琳瑯滿目，涵蓋了來自印度的家居、工藝品、寶石、熏香和服飾。

“我最開始被印度吸引的就是巧奪天工的印度民間手工工藝，以及印度服飾中沉淀千年的原生態元素，而這些年被我帶到中國的商品中，最受歡迎的正好就是服飾”。于是，胡靜率領的天竺天公司便開始重點打造VOSARI（“瓦紗麗”）——異域風尚服飾品牌。

紗麗之于印度女性，就如旗袍之于中國女性，和服之于日本女性。在印度，無論是在繁華的都市街頭，還是幽靜僻遠的鄉村，隨處可見飄逸艷麗的紗麗在印度女性身上搖曳生姿。胡靜希望她創造出的這個品牌的服飾，可以讓更多的人因為它和諧驚艷、健康生態、手工精制、時尚個性，情不自禁地贊嘆——哇，紗麗！“瓦紗麗”這個名字由來如此。

那么，瓦紗麗服飾除了源自于印度的異域風情之外，它的目標消費群體應該是哪類女性？胡靜以及她的團隊經過對消費者大量的分析調研后，對瓦紗麗品牌的目標女性進行了精準的定位：她們成熟知性、品味個性、經濟獨立、社會認可；她們渴望輕松釋放自我，渴望自信活出真我；她們努力創造，盡情享受自己想要的生活。胡靜稱這類女性為“VOSARI LADY”（瓦紗麗女性），這樣一個女性類的標簽，亦或代表著獨立品味的女性標桿，跟隨著瓦紗麗一起應運而生。瓦紗麗品牌被賦予的理念，則是成熟女性向往的“真我·真生活（Be myself·Be happy）”的幸福狀態。

異域風尚的引領者

胡靜認為，現代社會的人們因為工作和生活節奏太快，壓力很大，而來自印度原生態、天然、環保的面料讓人穿上之后，給人一種寧靜、舒適的感覺。

考究的設計、自然的面料、精細的工藝都是VOSARI（“瓦紗麗”）完整展現的元素，但卻并不是VOSARI（“瓦紗麗”）服飾一味要著重強調的特點。就一個快速消費品來說，胡靜不希望VOSARI（“瓦紗麗”）只做小眾產品，而是可以更多地適應中國女性的時尚品味。

因此，VOSARI（“瓦紗麗”）的產品均由中印兩地設計師聯合開發，這樣則保證了既有印度原汁原味的異域風情，又可以融入每季度世界時裝行業的流行元素、色系搭配、時尚廓形……力求突出時尚中尋找異域，異域中傾訴時尚的理念，設計出適合大眾化的流行服飾。

手工也是VOSARI（“瓦紗麗”）服飾的亮點。時至今日，印度的各個邦仍然保留著各種經典的手工工藝，如篩網印、烙印、扎染等工藝，這些古老紡染里的工藝已經延續千年。印度面料的色彩和圖案更是美輪美奐、無與倫比。

胡靜說：“印度深厚的文化底蘊、多樣的民族文化、不同地域的民間元素為瓦紗麗服飾提供了取之不盡、用之不竭的靈感源泉?！?/p>

VOSARI（“瓦紗麗”）很異域，但她不局限于異域文化的傳奇；VOSARI（“瓦紗麗”）很時尚，但她不來自時尚之都巴黎?！癡OSARI（“瓦紗麗”）就是盡情享受、值得品讀的異域風尚服飾，就是可以讓更多的人體驗‘真我·真生活’的幸福狀態！”胡靜這樣說道。