商業(yè)企業(yè)營銷管理創(chuàng)新探討

吳興偉

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深化改革，國內(nèi)各大企業(yè)營銷管理工作所面臨的難度與挑戰(zhàn)日益加劇，而且營銷管理已發(fā)展為各行業(yè)各企業(yè)貫切落實(shí)企業(yè)管理工作的重中之重。就目前國內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，企業(yè)若仍然沿用過往傳統(tǒng)化的營銷模式繼續(xù)運(yùn)營，會(huì)很容易導(dǎo)致自身無法適應(yīng)社會(huì)變化與發(fā)展需求，甚至?xí)棺陨砻媾R著結(jié)業(yè)的危機(jī)。為此本文基于現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的前提下，進(jìn)一步分析了新時(shí)代企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的新方法，期望對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有所裨益。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷管理；創(chuàng)新方法

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

面對(duì)全球化、信息化快速傳播的新時(shí)代，國內(nèi)各大企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可行的長(zhǎng)短期目標(biāo)，積極地探索開發(fā)新市場(chǎng)的新渠道，就務(wù)必要從營銷管理方面著手，從而為進(jìn)一步地獲取最優(yōu)化的總效益提供堅(jiān)實(shí)保障。

一、目前國內(nèi)企業(yè)營銷管理工作的落實(shí)現(xiàn)狀

眾所周知，當(dāng)前各國普遍將科學(xué)技術(shù)作為提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的工具之一，其所帶來的最大效益是提高了各國信息技術(shù)水平并使其在各行業(yè)各企業(yè)各項(xiàng)目當(dāng)中得到有效地應(yīng)用，進(jìn)而推動(dòng)著企業(yè)各大發(fā)展項(xiàng)目的有效落實(shí)，從而在一定程度上實(shí)現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)化的資源配置、最高效化的信息傳遞、最合理化的經(jīng)濟(jì)效益等目標(biāo)。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深化改造的新局勢(shì)，國內(nèi)各大企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地分析與研究國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的營銷管理案例，并且結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展階段與發(fā)展特點(diǎn)，有針對(duì)性、全面性、科學(xué)性、有效性地對(duì)自身的企業(yè)營銷管理工作進(jìn)行規(guī)劃，從而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃提供行之有效的動(dòng)力源。

二、目前企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的新方法分析

（一）創(chuàng)新企業(yè)營銷管理觀念

企業(yè)落實(shí)采購、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫婀ぷ鞯淖罱K目的是將自身產(chǎn)品推銷出來并借此來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也由此可見一個(gè)企業(yè)的營銷管理方案與計(jì)劃中最為關(guān)鍵的則是消費(fèi)者這一要素，企業(yè)營銷部門應(yīng)當(dāng)緊緊貼近當(dāng)代消費(fèi)者的特點(diǎn)與需求進(jìn)行一系列營銷管理工作。為此，企業(yè)的首要任務(wù)則是創(chuàng)新營銷管理觀念，不但要積極地了解與掌握當(dāng)代消費(fèi)人群的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求等性質(zhì)，而且還要靈活應(yīng)用與當(dāng)代人生活密切相關(guān)的各種工具與手段，從而使新時(shí)代創(chuàng)新化的企業(yè)營銷觀念管理深入人心。

（二）創(chuàng)新企業(yè)營銷管理模式

信息技術(shù)的深入改革也促使著國內(nèi)各大企業(yè)逐步落實(shí)關(guān)系營銷模式，而且這一關(guān)系營銷模式可以科學(xué)合理地協(xié)助企業(yè)加強(qiáng)自身和利益相關(guān)群體的聯(lián)系，可以有效地處理好企業(yè)營銷管理工作的各流程，所以當(dāng)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)將其運(yùn)用至營銷管理過程中。而且與其余企業(yè)營銷模式相比，關(guān)系營銷模式具備著自身最為獨(dú)特的性質(zhì)，并且按照每部分工作的階段環(huán)節(jié)、落實(shí)特征等方面來收集、整理、歸納信息，而后再根據(jù)所獲取的市場(chǎng)信息來分析研究出當(dāng)代消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求、消費(fèi)傾向，最終基于上述工作所得到的結(jié)果，制定出行之有效的企業(yè)營銷模式。。

（三）創(chuàng)新企業(yè)營銷管理策略

就當(dāng)前國內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營管理工作的落實(shí)現(xiàn)狀來看，企業(yè)開展?fàn)I銷策略的創(chuàng)新工作主要是從以下三方面著手：一是價(jià)格，二是渠道，三是促銷。企業(yè)營銷部分務(wù)必要注意的一點(diǎn)是科學(xué)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)通信的高速發(fā)展會(huì)使廣大社會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、消費(fèi)傾向、消費(fèi)需求發(fā)生變化，與此同時(shí)積極推進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革也在一定程度上調(diào)整著營銷企業(yè)和消費(fèi)群體之間的關(guān)系，也由此可見企業(yè)所制定的產(chǎn)品價(jià)格、營銷渠道、營銷工具、營銷模式均與當(dāng)代消費(fèi)群體存在著較大的影響關(guān)系，為此企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新營銷策略工作的過程中，務(wù)必要著重強(qiáng)調(diào)價(jià)格、渠道、促銷三方面的策略方法，為提高企業(yè)綜合實(shí)力提供有效的營銷優(yōu)勢(shì)。

（四）創(chuàng)新企業(yè)營銷管理手段

近幾年來，國內(nèi)各大企業(yè)將銷售戰(zhàn)場(chǎng)逐漸從實(shí)體店向網(wǎng)絡(luò)店改變，而且這種網(wǎng)絡(luò)化的企業(yè)營銷管理手段已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)代企業(yè)制定營銷管理計(jì)劃的關(guān)鍵工具，其能夠讓企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)國內(nèi)外市場(chǎng)變化發(fā)展、提高綜合實(shí)力、調(diào)整企業(yè)營銷比例、豐富企業(yè)營銷管理渠道與模式，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展方面起著至關(guān)重要的影響作用。為此，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段，有效地降低企業(yè)日常的營銷成本，優(yōu)化配置好企業(yè)內(nèi)部各部分資源，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，與此同時(shí)企業(yè)還能夠靈活應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來制定出迎合客戶群體需求的服務(wù)，豐富企業(yè)產(chǎn)品種類，優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)生產(chǎn)鏈，改善企業(yè)的對(duì)外形象，從而為廣大消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)化的消費(fèi)服務(wù)。

總而言之，信息化、技術(shù)化、網(wǎng)絡(luò)化的廣泛傳播會(huì)促使著廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、消費(fèi)傾向發(fā)生變動(dòng)，為此國內(nèi)各大企業(yè)務(wù)必要對(duì)營銷管理工作進(jìn)行深入創(chuàng)新，從營銷管理觀念、營銷管理模式、營銷管理手段、營銷管理策略幾方面入手，不斷增強(qiáng)企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為獲取最大化的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益奠定基礎(chǔ)。

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