吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊

目錄

前 言

導(dǎo) 論

第一章

人們到底想要什么

八大生命原力

9種后天習(xí)得（次要）的人類需要

第二章

鉆進顧客腦子里：消費心理學(xué)的17個基本原則

第三章

廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧

第四章

熱榜：101種提高廣告回應(yīng)率的方法促進顧客作出回應(yīng)的22種方法

傳播產(chǎn)品價值的9種方式

讓購買變得輕松的13種辦法

提高優(yōu)惠券兌換率的11種方法

成功廣告的46元素

結(jié)語

附錄

推薦書目

作 者：德魯·埃里克·惠特曼 著焦曉菊 譯

出 版 社： 江蘇人民出版社

出版時間： 2014-8-1

內(nèi)容推薦

本書首先從分析顧客出發(fā)，揭開購買的秘密，通過消費心理學(xué)的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述了廣告文案具體的寫作技巧，從標(biāo)題到內(nèi)容寫作，從版面到字體選擇多方面教讀者怎樣寫出能夠打動并最終說服顧客購買的文案。

作者簡介

德魯·埃里克·惠特曼

人稱“直郵博士”，畢業(yè)于美國坦普爾大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)，一手打造了美國廣告培訓(xùn)業(yè)巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷于廣告制作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業(yè)后的二十多年，一直致力于消費心理學(xué)和廣告學(xué)的研究與教學(xué)。他的培訓(xùn)班學(xué)員包括許多商界精英，知名企業(yè)的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責(zé)人。

編輯推薦

《吸金廣告》：史上最賺錢的文案寫作手冊

1. 奧美、麥肯、智威湯遜和電通等近百家國際知名廣告公司培訓(xùn)教材

2. 縱橫廣告界、消費心理學(xué)界30年，美國廣告界最著名的“直郵博士”

3. 《廣告周刊》 The Adweek 《廣告時代》 Advertising Age重點推薦

4. 連續(xù)五年進入亞馬遜年度暢銷書排行榜

5. 市場營銷、廣告策劃、文字編輯、淘寶店主……都用得上的文案寫作技巧

6. 無論文筆好壞，掌握本書所教的方法，就能寫出極具銷售力的廣告文案

精彩內(nèi)容節(jié)選

與廣告客戶預(yù)想的恰恰相反，斯塔奇的研究表明，人們最關(guān)心的是——他們自己！人們關(guān)心的是什么產(chǎn)品對他們有用，以及怎樣讓他們的生活變得更美好、更幸福、更充實。多么驚人的發(fā)現(xiàn)！但是，這難道不是常識？難道在廣告客戶中這些不是人盡皆知的東西？如果我們這么想，那就錯了。只需看看你周圍便可知?？纯船F(xiàn)在報紙和雜志上的廣告，研究一下那些電視和廣播中的廣告，到網(wǎng)上看看、到你電子郵箱瞧瞧，你會發(fā)現(xiàn)，你我心目中的常識……顯然并未被所有廣告人熟知。