雷軍 獅子、瘋子還是騙子

王小元

1月15日，北京。凜冽的寒風無法掩蓋國家會議中心大廳內人們心中激蕩的激情，小米2015年旗艦新品發布會正在進行。

一陣激光閃爍，人群中爆發出雷鳴般的歡呼聲，雷軍一身淺藍色襯衣搭配牛仔褲出現在人們面前，他千年不變的“三七分”發型似乎被打理得更為精致，他的笑容似乎也更為從容。更為重要的是，如今的雷軍似乎越來越少以黑色T恤搭配牛仔褲這般容易讓人聯想到已故蘋果創始人喬布斯的形象示人，這似乎代表了雷軍希望擺脫自己在中國IT圈流傳已久的“雷布斯”名號的努力。事實上，雷軍和他的偶像喬布斯之間的距離似乎從來都沒有如今時今日這般接近……

走到舞臺中央站定，背后碩大的橙色小米LOGO成為全場觀眾注意力的焦點。雷軍一字一頓地說道：“大家好，歡迎大家參加2015小米旗艦新品發布會”，臉上浮現出略帶青澀的笑容。在中國IT大佬圈，雷軍從來都不是擅長在鎂光燈下表演的人物，如果說馬云氣吞山河，妙語連珠，是天生的演說大師；李彥宏溫潤儒雅，談吐流暢，在鎂光燈下也能做到從容應對；馬化騰雖然言辭甚少，但卻勝在長相清秀的話，雷軍在鎂光燈前則始終不改自己IT工程師的本色，木訥中有一些羞澀，只有涉及到IT專業問題時，雷軍的語言才會變得犀利起來。

在與廣大的米粉寒暄過后，雷軍切入正題，“談到投資呢，大家都知道，一個月前，有一件事情比較轟動。小米以12.66億元人民幣戰略入股美的集團，當這個消息發布之后引發了巨大的轟動，就連董明珠，董大姐都講了不少過激的話……”語罷，場內傳來善意的笑容。

雷軍和董明珠的“恩怨”可以追溯至一年多以前。2013年12月12日，那一年風生水起的雷軍與董明珠雙雙當選中國經濟年度人物，在頒獎典禮現場，雷軍以一元賭注和董明珠打賭，“未來五年，小米和格力營業規模誰更大？”董明珠當時如此回復，“我告訴你說，一塊錢不要在這兒說，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10個億。為什么？因為我們有23年的基礎，我們有科技創新研發的能力……”

一年以后，雷軍高調入股美的顯然將“雷布斯”與“鐵娘子”的競爭推至一個新階段，這一次有失風度的是董明珠。在2014年12月14日第十三屆“中國企業領袖年會”上，董明珠直言道，“我急什么，美的偷格力的專利法院判賠兩百萬，兩個騙子（意指美的和小米）在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。”

董明珠還說，“雷軍在一個會上講，說2015年達800億，很快就可以超過格力。你超過我，有什么面子嗎？有本事在手機行業超過所有人，你是第一。我一個做空調的，你跟我比什么。”她還表示，希望雷軍走好。希望能改改賭約，跟我賭了10個億，我認為他跟我賭應改成跟華為賭，跟世界上手機行業最頂級的賭，那是真正的賭。

一年前，董明珠面對雷軍信心滿滿，一年之后的董明珠則顯得進退失據。一年之間，小米火箭一般的躥升速度刺激著中國傳統商業社會的想象，讓傳統商業巨子如董明珠者感到顛覆與震撼，讓無數IT創業者的創業激情在胸中灼燒，更激發起無數年輕人對于“小米”產品朝圣般的熱忱。

2014年，小米依舊在迅速崛起之中，作為其崛起速度表現的是小米辦公地址一再變更。2010年4月小米公司初創于中關村銀谷大廈400多平方米的辦公區。而今，無論是在華潤五彩城的小米辦公樓，還是往南200米的新大樓“總參”，都是人頭攢動，辦公區里座無虛席。兩座大樓里最新的員工數是7500余人，這個數字還在增長。

在過去三年間，小米的爆發令人目眩。2014年三季度，多家市場調查機構IDC、Strategy Analytics先后宣布，小米在蘋果、三星之后，位列全球智能手機市場占有率第三（在榜單公布8小時后，聯想完成了收購摩托羅拉手機，市場占有率反超小米）。2014年百度品牌數字資產排行榜中，蘋果、三星和小米分列手機平板品牌榜單前三。小米2014年的營收約為750～800億元，2013年營收為330億元，2012年為126億元，表明小米已經持續兩年翻倍增長。而雷軍在創立小米時提出的估值100億美元的公司的目標，在小米成立四年后，就已經達到。

在主營業務迅猛增長的同時，小米在資本運作方面的動作同樣令人目不暇接。2014年11月，開創中國門戶新聞模式的陳彤加盟小米，雷軍提供10億美元發力互聯網內容，投資優酷和愛奇藝；2014年12月3日，雷軍系的金山和小米共同向世紀互聯投資2.2億美元，布局云計算領域；2014年12月15日，小米以12.66億元人民幣入股美的集團，雙方將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域展開深度合作……

在2015年的第一個工作日（1月4日），雷軍通過員工公開信的形式公布了小米手機的成績單：2014年，小米銷售手機總計6112萬臺，較2013年增長227%；含稅銷售額743億元，較2013年增長135%，登頂中國市場份額第一。

雷軍在公開信中說到，“正是因為每一位同事的全力投入，小米才獲得了這樣輝煌的業績，也得到了資本市場的廣泛認同，讓小米成為了目前全球價值最高的未上市科技公司。”

成立4年不到的小米，儼然已成為全球手機巨頭之一。在接受一家媒體采訪時，雷軍稱，2015年，小米營收預計在1200億元到1400億元。如果以此增速持續下去，最快在明后兩年就可以叩開《財富》世界500強的大門。“我的目標是讓小米在5～10年的時間里，成長為一家世界級的偉大公司”，雷軍如此向外界描繪自己的野心。

在歷經IT圈沉浮二十余年之后，雷軍終于開始將自己大學時代的夢想轉化為現實。

觀眾席中爆發出雷鳴般的掌聲，這里是清華學堂，“劉德華對話雷軍：將人生變成戰場”巔峰對話正在進行。一個是當代中國社會的不老偶像，一個是在IT浮沉二十余年之后才開創自己霸業的互聯網新貴，兩位成功者的故事激發著臺下年輕人的想象。

劉德華問雷軍，“為什么在功成名就之后，還要在40歲高齡下海創建小米，難道不害怕自己失敗嗎？”雷軍笑一笑，言語中流露出幾分羞澀，“我發現在我40歲的時候，內心里還有一個18歲的夢。在我大學一年級的時候，我在讀書館里看了一本書叫《硅谷之火》，講述的是70年代末80年代初，硅谷的那些創業者的創業故事，像喬布斯這些人的創業故事，我當時看完之后激動地三天沒有睡好覺，在我們學校的操場里面一遍一遍的走，我當時就說我一定要辦一家世界級的公司。一個普通人怎么樣才能變得不普通呢？就是一定要有一個夢想。”

熟悉中國IT 的人都了解，雷軍實在是中國IT業的江湖前輩。

雷軍年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18歲考入武漢大學計算機系。在學生時代，他用兩年時間修完了所需學分，并完成了畢業設計。大四那年，雷軍和同學王全國、李儒雄等人創辦三色公司，當時的產品是一種仿制的金山漢卡，在武漢電子一條街小有名氣。但是，隨后出現一家規模更大的公司把他們的產品盜版，價格更低，出貨量更大。很快，三色公司經營艱難。半年后，公司解散。清點資產的時候，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和打印機，李儒雄分到了一臺386電腦。

大學畢業后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關村與求伯君結識，隨后加盟金山軟件，成為金山的第6名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經理，堪稱年少得志。

雷軍擔任金山公司總經理之時，馬化騰、丁磊等人剛從學校畢業到電信局上班，李彥宏還在美國念書，周鴻祎也才參加工作，馬云籌辦中國黃頁在北京到處碰壁。雷軍的湖北老鄉周鴻祎曾說，很長一段時間內，他對雷軍都是仰視的狀態，因為雷軍出道早，江湖輩分高，是中關村里的元老。但是，短短幾年后，這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯網大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了“中國首富”。

相形之下，雷軍卻在金山苦苦支撐。多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨：“金山在上世紀90年代還很火，1999年互聯網大潮起來的時候，我們卻忙著做WPS，忙著對抗微軟，無暇顧及。到2003年時，我們再環顧四周，發現我們遠遠落后了。那一瞬間，我壓力非常大，作為CEO，我后面兩三年每天都在想，什么地方出問題了，是團隊不夠好，還是技術不行，還是自己不夠努力？”

金山給雷軍留下的回憶是復雜的，既有精力與情感的深切付出，又有夢想未成的巨大遺憾。大學畢業即進入金山、十多年沒換過工作的雷軍，一直活在金山的套子里，也活在六七十年代生人接受的一整套教育規范中。從好學生到好工作，由于一路受到肯定，一路上行，他對這套規范與體系未曾有過懷疑。直到他第一次去香港，發現凌晨三點街頭很安全，并非傳說中的黑道橫行，“我第一次崩潰。”1992年，雷軍去美國待了幾個月，發現“外國的月亮真的比中國圓”，他又“崩潰”了。“你叫我說什么好呢？我們整整一代人，都挺可悲的。”

金山越做到后來，雷軍對商業道路、價值體系的懷疑越強烈。固然，他年少成名，一入江湖就名聲大振，帶著金山做軟件、做游戲、做電子商務，都做到細分領域前幾名，但是金山眼見著非但成不了全球IT業的一流公司，連IPO都要苦戰若干年。不斷有人問雷軍，“為什么那么多人不如你，都能成功？”

類似的話一直刺激著雷軍，成為他的心結。雷軍一度不服輸。在很長時間里，金山就算是陷入“前有微軟、后有盜版”的困境，也要死扛民族軟件旗幟，雷軍所接受的傳統教育讓他們相信：不怕苦，不怕累，人定勝天。

但互聯網車輪轟然而來，摧枯拉朽。雷軍說，在金山后期，他開始思考“為什么”，漸漸意識到做事要“順勢而為”。他這才發現，之前，愛迪生講“成功就是99%的汗水+1%的靈感”，“后半句都被我們有意忽略。其實1%的靈感重要性遠遠超過前面99%。”

2007年10月，金山IPO長跑終于撞線。雷軍將之視作他對金山與自己青春的交待，辭職，歸零。那時，雷軍剛跨過38歲。與告別金山相伴的是，他曾經信奉的那些東西一路上已瓦解得差不多了，到接近四十歲的時候，“全面崩潰”。

“我一直在學習怎么扮演金山總裁，到有一天我終于不用扮演了。”他說，縱然自己當年亦是金山的主導者之一，但“還是藏匿了自己很多想法，削足適履地使自己適應這個崗位的要求”，“金山是一個有歷史、有文化、有傳統的公司，它需要這么一個人講這樣的話，我正好又是那個人的時候，就必須按著這個邏輯去講。”

當時某電視節目采訪他，開口問“雷軍你怎么想”，雷軍說，“不要問雷軍怎么想，我是金山總裁，你是在問金山總裁怎么想。”

“曾經的信仰沒了，有人信仰了金錢，有人信仰了別的亂七八糟的東西，最后我只能去尋找人生中最鼓舞你的那些東西。我還保持了心里那一點點的東西，我相信真善美。”

雷軍離開金山時，與金山有競業禁止協議，金山所有的業務他都不能干。這一下把他手腳捆住了：他懂的、他熟悉的不能干，別的他又不懂，不知道能干什么。“每天早上起來不知道干什么，半夜如果醒了覺得很茫然”，有時候他會和朋友傾訴，“提前感受到退休老干部的凄涼。”他感受到外界對他興趣與熱情的下降，“有人走茶涼的感覺。”但同時，他也故意去尋求某種冷遇，以徹底告別金山。金山要繼續給他配車與司機，他拒絕了，一個人背著雙肩包走來走去，曾經在風雪夜里站在路邊等半小時都攔不到出租車。他時不時回到金山總部所在的柏彥大廈，但他不上去，只肯進樓下嘈雜擁擠的街邊燒烤店，在這里和黎萬強等兄弟在煙霧繚繞中討論金山的新產品問題。

金山生涯讓他既擁有一幫好兄弟，也和團隊里另一些人頗有罅隙。據說，這些矛盾主要是因為雷軍的理想與完美主義與下面執行者現實的激勵需求沖突而成。辭職后，跳到局外審視，雷軍明白了，之前金山下面某些人的訴求是完全正常的，要“遵從人欲，廣結善緣”。

“我只要一認命，一順勢，我發現就風生水起，原來不認命的時候老干逆天而為的事情，那叫軸。”雷軍說道。

事后證明，正是這一次的離開，成就了雷軍的脫胎換骨。“雷軍真正脫胎換骨的變化是他離開金山，出去做投資。在那之前，你可以說雷軍還不太懂互聯網，在那之后，雷軍成了一個互聯網專家。”周鴻祎說，過去的雷軍被金山的包袱拖住了。“我覺得他當年離開金山，也許很郁悶，也許不太開心，但這個挫折沒有把他擊倒，反而是給了他一個跳出來反觀自己的機會。一旦把互聯網的‘道’弄明白了，雷軍過去這么多年積累的那些‘術’馬上就會發揮作用。”

離開金山的雷軍，轉身成了天使投資人，開始從大勢出發，以更大的視角來觀察和思考互聯網。雷軍是最早投身移動互聯網的一撥人。2008年，他在個人博客中寫下一句話：移動互聯網是下一波創業的大機會。同時，雷軍在移動互聯網、電商、社交等多個領域連續投出多個業界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客誠品、YY、樂淘、多玩、多看等。其中，凡客誠品風靡一時。

做投資讓雷軍更加深入了解互聯網，也獲得了異常豐厚的回報。但他投資的這些公司很難說是雷軍自己的事業。在內心深處，雷軍仍想做一個真正屬于自己的事業，用一家量級龐大、甚至稱得上偉大的公司，來奠定自己的江湖地位。凡客誠品CEO陳年說，雷軍向上的力量或者說欲望，是不可預估的。雷軍自己也說，他要做一家百億美元級別的公司。

“如果有志于賺錢，天使投資會很愉快，但我志不在此，可能這么說別人會覺得我矯情，但的確如此。”在雷軍的想象中，一個好的天使投資人是最好的退休狀態，主業是打高爾夫，享受給予信任與掙錢的過程。就像戰士手里拿著刀不能上戰場一樣難受，他還想享受干活、親身創造的快感。

“再次創業，一定要找到滿足我喜歡、我擅長，而且足夠大的市場機會。”2009年底，雷軍度過40歲生日。很快，重新出發的雷軍找到了自己的“勢”——智能手機和移動互聯網的大爆發。2010年4月，小米公司注冊成立，第一個產品——移動操作系統MIUI在當年8月上線。2011年8月16日，小米手機1正式發布。隨后，在一片質疑或贊譽中，小米在2012年賣出719萬部手機，2013年賣出1870萬部手機。在此過程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元。小米已成為業界的現象級品牌。

趁勢之外，雷軍對人也非常看重。在創辦小米之前，雷軍花了幾個月的時間來找人，一旦遇上了合適的人，他就會窮追不舍，直到把人說服為止。他找來了谷歌中國工程院副院長林斌、微軟中國工程院開發總監黃江吉、谷歌中國高級產品經理洪峰、摩托羅拉研發中心高級總監周光平、北京科技大學工業設計系主任劉德、金山詞霸總經理黎萬強，7個人組成豪華的創始人團隊。小米的初期員工告訴記者，很多國際技術巨頭公司的員工，看到幾個創始人名單之后，直接就跟了過去。

雷軍自己做投資的原則也是只投資人，不熟不投，投資后只幫忙不添亂。雷軍說，自己創業初期最大的擔心是團隊磨合和心態，“看到最肥的市場，找來最厲害的人，事情沒有理由不成功”。

決定做小米之前，雷軍給晨興創投的合伙人劉芹打了一個極長的電話，打光了三塊電池。事后，劉芹說，其實那晚主要是雷軍在說，他在聽。

“雷軍做事情很周全，計劃很縝密，他不需要被說服，只是在做決定前需要有人PK。”劉芹說，他和雷軍很熟悉，一直覺得雷軍會自己做一攤大事。整個過程，劉芹只問了一個問題，“你已經功成名就了，還需要跳下來拼一把嗎？”雷軍回答，“我對創業仍有敬畏之心，不會因為我叫雷軍，就不會死。”

第二天，雷軍帶林斌和黃江吉去上海見劉芹。見面后，劉芹給他們每人上了一杯菊花茶，第一個問題是，“你們三個，一個來自微軟、一個來自谷歌，一個來自金山，整個土洋結合，怎么合作？”第二個問題是，“你們怎么看待創業？”一個半小時之后，劉芹就敲定了投資，整個過程并沒有聊小米具體要做什么。

2010年年底，小米完成A輪融資，金額4100萬美元，投資方為晨興創投、啟明和IDG，公司估值2.5億美元。

小米火了以后，一位業內人士評價雷軍：“他是錯過了上一波（互聯網），成于下一波（移動互聯網）。”

2010年7月，雷軍在微博上對40歲前的商業人生列出幾點反思：“用手術刀解剖自己，雖然殘酷，但真實。三年長考，五點體會：（1）人欲即天理，更現實的人生觀；（2）順勢而為，不要做逆天的事情；（3）顛覆創新，用真正的互聯網精神重新思考；（4）廣結善緣，中國是人情社會；（5）專注，少就是多。”

殫精竭慮幾十年之后，雷軍重新升級了自己的人生系統，也迎來了事業的嶄新格局。

雷軍一直用“順勢而為”、“飛豬理論”來描述小米對機遇的把握。小米成立的2010年，恰逢安卓迅猛發展、3G網絡興起、中國智能手機市場“起風”的時刻，小米這四年乘上了這股風。那么，接下來的風會往哪里吹？雷軍的答案是智能電視和智能家居。在這兩個領域，雷軍早已經開始了布局。2014年10月，小米推出了四款智能家居產品，包括小蟻智能攝像機、小米智能插座、智能燈以及小米智能遙控中心。雷軍的愿景是希望將小米手機和智能家居設備連在一起，“你一回家不用掏鑰匙，門開了、燈亮了、音樂響了，生活變得非常舒服，讓每個人都切實享受科技的樂趣”。

在積極推進智能家居的同時，雷軍還在大力推動小米生態鏈的延展與小米產品的國際化，二者皆可折射出雷軍吞吐寰宇的抱負。

現在，小米正在大規模的“繁殖”，這是雷軍的小米生態鏈計劃，用三到五年時間，復制100家小米，用互聯網思維改造傳統產業，促進傳統產業的轉型升級。中歐國際工商學院的市場營銷學教授王高認為，“這是小米核心產品達到規模經濟后，充分利用其已經獲得的用戶基礎，繼續‘范圍經濟’的自然過程。”小米現在只生產三組產品：手機和平板，電視和小米盒子，以及路由器。其他的產品交給小米投資的創業公司來生產，只有達到了小米的品質要求，才會用小米的品牌對其進行“信任背書”。比如小米移動電源的生產商是江蘇紫米科技，雷軍要求他們做出全球第一的充電寶，用最好的材料，保證品質。這款69元的充電寶每周都要預約搶購，一個月接近300萬只。另外，一些小米認可的好產品，可以在小米官網上“代賣”。通過這樣的合作方式，小米已經投了23家公司，保障這些公司復制小米的品牌基因，提供高標準的產品。

小米現在97%的銷量仍然來自于中國市場，雷軍希望讓小米模式走出去，在全球各處繼續復制。對于小米的國際化布局來說，2015年是一個關鍵的年份。“小米最開始進入的是臺灣、香港和新加坡，先在小市場進行實驗，我們現在需要在印度、印尼這樣的大市場做出成績來。”印度和中國人口相當，被人預測將成為智能手機全球第二大市場。而且，印度的消費者對價格更為敏感，小米模式更容易成功。2014年紅米Note在印度上市，出現了五萬臺6秒售罄的火爆場面。雷軍同時提到，小米的粉絲遍布全球，“國際米粉”也在幫小米全球推廣，制作各國的語言版本，甚至把MIUI系統移植到各種手機上。雷軍相信，只要堅持和用戶做朋友，按照用戶的要求改善產品，小米就一定會在世界范圍內取勝。2015年，小米將繼續進軍巴西和俄羅斯。

展望未來10年，雷軍認為這將是中國制造企業轉型到中國創造的關鍵時期。這種歷史機遇就好像二十世紀80年代之于日本，90年代之于韓國一樣。在這樣的歷史節點上，他希望把小米做成索尼、三星這樣的國民品牌，帶動整個中國的產業進步，從此一改中國制造的低端廉價形象，成為可以比肩蘋果的全球品牌。清華大學經管學院院長錢穎一認為，目前中國經濟對全球的影響力，和二十世紀80年代的日本相當。像小米這樣的卓越企業，應該起到示范作用，把中國企業管理之道、品牌成功之道，向全球輸出。

依然是小米2015旗艦新品發布會。雷軍正在向現場的觀眾介紹小米生態鏈系統。

雷軍一字一頓地說道，“我們愿意和所有人一起合作，共同推進我們的愿景，就是讓每個人都能享受科技的樂趣，大家設想一下，如果我們每個人的個人設備，每個人的家庭設備，都能無縫的和手機連接在一起，無縫的和云連在一起，我們的生活將會變得更加美好，我們每個人都會非常省心，非常舒服地享受這些科技產品，所以，設備的智能化，智能家庭和智能家居的推進將會更好地踐行我們的目標：讓每個人都能更好地享受科技的樂趣，甚至是讓全球的每個人都能享受來自中國科技創新的樂趣。”

雷軍的前路依舊漫長，但他的堅持不懈與自我更新早已構成了這個大時代的獨特風景。