榮耀馳騁 極致開創

匡磊

Q：您已在中國做了十多年游艇產業的推廣，您覺得中國游艇業的發展前景如何？

A：游艇行業在中國會有一個巨大的市場和光明的未來。越來越多的中國精英人士在國內外度假旅行時想嘗試全新的活動項目。據悉已經有多家中國知名企業收購了數家歐洲船廠，顯示出中國游艇業進軍國際領域的趨勢銳不可當，這也預示著中國已經開始進入游艇業蓬勃發展的時代。在歐洲，游艇業的發展正以中國制造海外銷售的發展模式運營著，如太陽鳥、毅宏、杰鵬、琺伊等，我相信中國游艇業的運營也即將遵循這一模式。

目前全國碼頭已經超過250個，這也說明在基礎設施方面，中國絕對已經做好了迎接成千上萬名游艇業主的準備。游艇行業在中國市場一直持續增長，2013年所創造的收入超過41.5億元人民幣（約6.65億美元）。Fortune Character Research Center的調查顯示，2013年的收入中，其中一半來自游艇銷售，總額超過2百萬元人民幣。在未來5年，我們有理由確信這一營收數字將至少增浮30%，達到150億人民幣（約24.5億美元）。

Q：中國的奢侈品消費即將面臨很大的轉變，在這方面您有何建議和心得？

A：由于新政策以及消費習慣的巨大變化，現在正是重新定義奢侈品核心價值的最佳時機。China Rendez-Vous的理念是通過參加今年各大展覽（SO！ DALIAN 大連雅航盛匯、SO！ HAINAN， Bund Classic 尊馳盛匯與Ski & Style滑型）讓參展商得以向來賓展示自身品牌的價值和理念，并讓來賓在活動現場親身體驗，并實現面對面的分享與交流，在體驗中了解品牌、認識品牌，萌生和增長消費者對品牌的忠誠度，以便適應新的奢侈品市場環境和趨勢，也使得品牌可以更加專注客戶體驗以及品牌價值和傳承。

客戶們更關心整體生活方式體驗，而不僅只是購買更多的高端產品。因此，奢侈品品牌正在重新制定他們的客戶管理策略，更深層次地使他們的服務滿足和適應客戶的最新需求。

中國現階段盛行著各式游艇展或奢侈品展覽。進入中國市場的奢侈品品牌越來越多，這也導致中國高凈值人士每天都收到數量非常龐大的活動邀請函。我們的活動旨在清晰打造一種生活方式，建立一個始終如一的交流大平臺，讓各大品牌與一個綜合展覽活動相關聯，在活動中實現品牌露出最大化，并在最舒適的環境下實現他們的預期目標。

我們所有展會共同的核心是打造結合商務與文化活動發展高端網絡平臺。通過古董車、游艇、馬球、商務飛機、馬術運動、滑雪等豐富多彩的主題聚攏擁有相同或相近價值觀的客戶群體。為了能夠舉辦長久的展覽，我們面臨的挑戰是每一年都要給我們的每一位來賓帶來驚喜，重點強調展覽內容而不僅僅是舉辦場所的變更。

比如，我們打算回到海南開展一項嶄新的項目，這項計劃將結合美食節、音樂節分享美好時刻和對大海的熱情。

Q：選擇活動目的地和所開發活動的依據是什么？

A：每個展覽活動都和城市旅游業發展密切相關。中國部分經濟正向服務業轉移，而旅游業給整個中國帶來無限機遇。以2013年距離，中國旅游業的收益已超過2.9萬億元。中國旅游市場對于新活動和目的地的要求也不斷增加。一群富有的游客們已經開始好奇地探索整個世界，他們渴望更好的生活體驗方式，實現不再停留于表面的環游世界的夢想。

我們如今秉承讓更多的人了解新活動和新旅行目的地的理念，在中東和歐洲開發更多的旅行項目。而全年新推出的展覽則是一座橋梁，一頭連接著我深深熱愛、生活了多年的中國，另一頭則是我的出生地歐洲。比如，我們和多座法國城市的市長一直保持良好的互動，成為他們與中國行業領袖之間的溝通橋梁，取得多贏的協同效應。