互聯網+革命：穿越泡沫，剩者為王

張笑容

這是一場革命。

就目前發展現狀而言，革命的突破口首先體現在刺激信息消費和改造社會流通。而要改造或顛覆傳統生產模式、改造勞動工具提高生產力，還需要一個比較漫長的過渡期，按照《中國制造2025規劃》，這個期限大約是10年。

毫無疑問，各行各業都將互聯網化。互聯網+是一種新的企業形態，它兼具互聯網和傳統企業兩者優勢，由此也可以看出，并非所有企業都會互聯網+，至少目前如此。

并非所有企業都必須互聯網+

究竟哪些企業適合互聯網+，哪些企業不需要互聯網+？我們首先要分析一下企業的行業需求特征。當前互聯網逐步滲透到社會經濟生活之中，不同的企業多少都會涉及到互聯網，根據不同企業互聯網需求度的高低，我們可以將企業分成四個類別：

1.無網企業：即沒有接觸互聯網的企業，仍采用較為傳統的無網化生產流通方式，這類企業可能有信息化基礎，但是業務跟互聯網基本無關，比如建筑業、采掘業；這類企業實施互聯網+的可行程度很低。

2.邊緣企業：即互聯網邊緣企業，這些企業可以是互聯網公司也可以是傳統行業的公司，信息化基礎較好，主營業務依賴于線下資源，開始嘗試互聯網技術進行營銷；有較高的互聯網+意愿，比如餐飲、醫療等服務性行業。實施成效較高，風險較大。

3. ICT企業：提供傳感技術、通信服務與設備以及計算機軟件硬件產品的企業，生產和經營中互聯網化程度較高，例如軟硬件公司與IT解決方案提供商和電信運營商等；這類企業互聯網+的意愿高，風險較低，主要圍繞現有客戶和市場轉型，尚未大規模跨界。近年來，有少量新興企業開始滲透其他傳統行業，其業務以提供信息化系統為主而非互聯網+。

4.互聯網企業：以互聯網為基礎開展經營的企業，例如BAT等企業，完全基于互聯網生存，這些公司滲透傳統行業，有助于自身市場覆蓋范圍快速擴大，主動實施互聯網+意愿最高。然而，互聯網公司跨界進入一個新的領域，實施難度很大，風險較高。

在上述四類企業中，邊緣企業最為焦慮，他們有迫切的融入互聯網的需求，但是常常不知如何采取行動，其次是互聯網公司。這兩大類企業屬于政府報告互聯網+的指向，也是社會關注的重點。而無網企業和許多ICT公司，則是泡沫存在的土壤。

邊緣企業：你怎樣不焦慮？

要成為一家真正的互聯網+公司，至少要具備四大素質：技術、數據、模式和組織。

首先，從技術素質來看，互聯網技術和應用已經由服務業向工業和農業滲透。傳統三大產業當前基本處于2.0階段向3.0階段過渡時期，不同產業中的邊緣企業，可以采用互聯網技術創新來驅動生產和變革流通。未來則是全行業互聯網，軟件更多采用人工智能技術，硬件上大量使用機器人，萬物采用智能化芯片互聯，人、物品、流程與數據將通過互聯網結合為一體。

其次，從數據素質來看，數據分析可以驅動企業的經營管理決策。應用了云計算的企業，會沉淀大量運營數據，這些數據來源于顧客、供應商以及企業內部生產與管理的各個部門，利用相關的數據分析工具，有助于經營決策，預測市場變化，做出快速反應。

再次，從模式素質來看，當前的企業可以通過互聯網平臺、網絡營銷平臺與線下資源“結合”。其中，C2B是一種具有生命力的新興模式，C2B的核心是以消費者為中心，消費者當家做主。一般來說，C2B產品應該具有以下特征：第一，價格統一。相同生產廠家的相同型號的產品無論通過什么終端渠道購買價格都一樣，渠道不掌握定價權；第二，C2B產品價格組成結構合理，拒絕暴利；第三，渠道透明，消滅山寨存在空間；第四，供應鏈透明，品牌共享。

最后，從組織素質來看，企業組織結構需要進行脫胎換骨的變革，加強激勵制度變革。組織結構上需采用互聯網企業等所具有的扁平化的組織結構，化整為零，鼓勵小分隊創新，形成創業氛圍；同時，需要改造傳統的激勵制度與之配套，宜采取股權激勵措施，化雇傭為合伙人，以提高員工的積極性。

如何渡劫？

我們認為具備了上述四大素質的企業，也就具備實施了“互聯網+”的前提條件。即使如此，也應該看到，“互聯網+”的風險依然極大，形同渡劫。如此一來，選擇一個適合自己的渡劫方式對于企業來說至關重要。

一家傳統公司通過什么方法渡劫？一家互聯網公司如何渡劫？從現有的案例中來看，“渡劫”的方法可以分為自力更生、收購兼并、結盟合作等方式。

不同類型及規模的企業所采用的策略不同，每個企業都應該結合自身的特點、風險承受能力以及未來發展戰略來選取合適的策略。對于巨頭類企業（如騰訊、阿里、平安集團等），由于其在互聯網行業或者某個具體的傳統行業有著得天獨厚的優勢，其融合策略更傾向于自力更生以及兼并收購，通過自身巨大的資源優勢直接滲透到其他行業，或者通過兼并收購優質企業，實現線上線下的融合，自力更生的風險一般要高于收購兼并。對于規模與巨頭相比相對較小的大型及中型企業，由于其自身實力并不足以支持其自力更生，其融合策略更偏向于兼并收購與結盟合作。

穿越泡沫，剩者為王

回顧國內市場，誰能夠穿越泡沫，安然渡劫，成為剩下來的幸存者？

通過上文的分析不難看出，在今后的幾年內，需要“互聯網+”渡劫的行業主要集中在互聯網巨頭以及邊緣企業之中，結合三種策略分析，我們不難預見：

采用第一種方法，自力更生，對于一些大型企業集團而言，非有一定遠見和堅定意志者不可為，一旦渡劫成功，公司將進入一個全新的境界。但大船掉頭風險高，成功者少（中小企業反而容易成功）。

對于第二種方法，以大吃小的兼并重組也是一個充滿挑戰的過程，其風險除了存在于兩個公司所代表的產業的融合，還在于企業文化的融合，這種融合需要企業付出相當的時間來接納彼此，但由于收購方可以承受相應的風險，反而容易接受，這種策略將會成為2～3年的熱點，但對于A股公司而言，失敗風險依然較高。

對于第三種方法，巨頭之間的強強聯合，有利于利用彼此獨特的優質資源，搶先瓜分市場份額，這種情況將高頻率出現。

不管采取哪種方法，只有那些能夠正確評判自身狀況、順應產業發展趨勢、集聚未來企業素質、致力于創造價值的公司，將會順利渡劫，成為最后的“剩者”。