跟朱洪宇用照片賺錢

閑置的照片能賺錢嗎？能！尤其是一些并不適合參賽的閑置數(shù)碼照片完全可以變成錢。作為商業(yè)圖片庫(kù)個(gè)人年度銷售冠軍，著名攝影家朱洪宇總結(jié)了豐富的圖片銷售經(jīng)驗(yàn)，他將為我們指點(diǎn)用照片賺錢的秘密。

朱洪宇

2010年在中華世紀(jì)壇舉辦《黑白人體》個(gè)人攝影展；拍攝并出版的代表作：《黑白人體》、《用照片賺錢》、《動(dòng)靜夜北京》英文版；國(guó)內(nèi)首批商業(yè)圖片庫(kù)簽約攝影師，先后在Getty、全景、CFP視覺中國(guó)、美好景象等國(guó)內(nèi)最有影響力的圖片庫(kù)銷售圖片，曾連續(xù)獲得國(guó)內(nèi)最大的商業(yè)圖片庫(kù)個(gè)人年度銷售冠軍，是公認(rèn)的圖片庫(kù)實(shí)操專家。其圖片多次被百?gòu)?qiáng)企業(yè)租用。

在-20℃以下的嚴(yán)寒去東北雪鄉(xiāng)拍雪景，多數(shù)影友都是希望在林海雪原中能拍到一張優(yōu)秀的作品參加攝影大賽，而事實(shí)上更容易讓照片產(chǎn)生價(jià)值的就是把照片給圖片庫(kù)。這張圖片是我2009年在黑龍江雪鄉(xiāng)拍攝的，由于畫面中的主體不突出，主題不明確，因此很難在攝影大賽中獲獎(jiǎng)。但是該片卻在圖片庫(kù)的銷售中表現(xiàn)不俗，不但多次被售出，而且最高一次被售出是10000元。上海某著名廣告公司為強(qiáng)生公司租用該圖片，最終用于糖果業(yè)。

拍攝數(shù)據(jù)：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF 16-35mm鏡頭，光圈f/10，速度1/160秒，ISO 200

用照片賺錢有哪幾種方式？

圖片時(shí)代，照片充斥著我們生活中的每一個(gè)角落，廣告、新聞、商業(yè)、金融、房地產(chǎn)……幾乎每個(gè)領(lǐng)域都離不開圖片。因此，用圖片賺錢也是當(dāng)今攝影師必備的技能之一。

尤其是數(shù)碼相機(jī)的大眾化，使攝影的技術(shù)門檻大幅降低 。每天全世界都有數(shù)以億計(jì)的攝影作品產(chǎn)生，每一個(gè)攝影人無論是職業(yè)攝影師還是普通愛好者，都有無數(shù)張圖片存在電腦中，無用武之地。顯然，擺在攝影人面前最大的難題已不是拍攝技術(shù)的問題，而是如何將費(fèi)時(shí)費(fèi)力拍到的圖片能為社會(huì)服務(wù)，并產(chǎn)生價(jià)值。

可喜的是，在全球商業(yè)浪潮的沖擊下，中國(guó)的攝影觀念發(fā)生了根本的變化。從過去的藝術(shù)沙龍攝影一統(tǒng)天下唯我獨(dú)尊的局面，終于發(fā)展到以商業(yè)攝影為代表的多元化攝影格局的出現(xiàn)。

當(dāng)下，用照片賺錢大致有兩種方式：

一種是攝影作品的拍賣與收藏。

當(dāng)然，這種方式通常都是職業(yè)攝影家們獨(dú)攬的天下，一般攝影人是無法插足進(jìn)去的，故在此也不作更深的探討。

另一種用照片賺錢方式就是在圖片庫(kù)銷售圖片。

圖片庫(kù)是一種圖片的代理機(jī)構(gòu)，即圖片的中介。

圖片庫(kù)主要接受有市場(chǎng)價(jià)值并可以出租的圖片，然后把這些照片（膠片時(shí)代需要掃描）調(diào)色、整理、分類、編號(hào)，為它們寫說明和關(guān)鍵詞并把它們放在網(wǎng)站上提供給客戶挑選。圖片庫(kù)具有完善的銷售渠道和強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力。

圖片庫(kù)一般大致分為兩類，新聞圖片庫(kù)和商業(yè)圖片庫(kù)。

新聞圖片庫(kù)講究的是“快”。而商業(yè)圖片庫(kù)講究的是“畫面”，人物、場(chǎng)景都要主題突出，拍攝手法可虛實(shí)結(jié)合。

另外，在圖片庫(kù)暢銷的圖片中，有相當(dāng)?shù)囊徊糠质撬夭膱D片。

由于素材圖片在人物類、風(fēng)光類、創(chuàng)意類等幾種類型的拍攝里也是相對(duì)容易的。首先，它不需要像拍攝人物，還要尋找模特、化妝、搭場(chǎng)景、簽合約。另外也不像風(fēng)光攝影那樣既花時(shí)間又花金錢地用在旅途上，更不用看老天的臉色拍片。拍攝素材只要有光線，明確了拍攝對(duì)象和拍攝目的，您就有可能創(chuàng)作出熱賣的圖片。

商業(yè)圖片庫(kù)中最講究的是“畫面”。當(dāng)有人物時(shí)，場(chǎng)景布置一定要突出主題，這是我拍攝的中國(guó)家庭過春節(jié)的場(chǎng)景。特別是畫面中具有中國(guó)結(jié)、剪紙、書法字畫、餃子、筷子、中式服裝、老中少的全家福等這些明顯的中國(guó)元素，更是圖片庫(kù)最需要的搶手片。由于這類圖片既表現(xiàn)了中國(guó)人過節(jié)的紅紅火火場(chǎng)景，又體現(xiàn)了東方人最傳統(tǒng)的和諧大家庭的思想，所以這張圖片自放進(jìn)圖片庫(kù)以來已經(jīng)被賣出十多次了。銷售客戶：釀酒業(yè)、廣告業(yè)、出版業(yè)等。銷售用途：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、候車廳、招貼等。

拍攝數(shù)據(jù)：佳能EOS-1DMark II，EF 17-35mm鏡頭，光圈f/8，速度1/40秒，ISO 200

什么樣的照片受到圖片庫(kù)青睞？

能體現(xiàn)時(shí)代脈搏的照片

應(yīng)該說圖片內(nèi)容決定了圖片在市場(chǎng)是否暢銷。特別是在中國(guó)的圖片市場(chǎng)，每年的圖片需求量，有相當(dāng)一部分是與當(dāng)年所要發(fā)生的國(guó)內(nèi)外重大歷史事件相關(guān)。如1997年香港回歸、1999年建國(guó)五十周年的中國(guó)發(fā)展的偉大成就、2000年全世界的人們跨越千年的慶典、2001年中國(guó)申辦奧運(yùn)會(huì)成功、2008年中國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)、2009年建國(guó)六十周年的中國(guó)發(fā)展的偉大成就、2010年舉辦上海世博會(huì)等等。這十幾年來的重大歷史事件也基本上都是圖片庫(kù)最暢銷的圖片產(chǎn)品。

能體現(xiàn)社會(huì)發(fā)展需求的照片

攝影師要想把握住圖片庫(kù)的市場(chǎng)，最有效的辦法之一就是時(shí)刻清楚社會(huì)對(duì)圖片的需求。很多攝影人平時(shí)都關(guān)注的是各類攝影信息、攝影比賽、攝影器材的發(fā)布等等，他們對(duì)攝影的關(guān)注，即使與社會(huì)現(xiàn)象和身邊的事物相聯(lián)系，也是為了攝影比賽而拍攝。當(dāng)然也有一部分?jǐn)z影人用紀(jì)實(shí)的手法關(guān)注社會(huì)。而用商業(yè)的眼光挖掘拍攝題材的人并不是很多。這一切都為精明的攝影人提供了把握?qǐng)D片市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。

熟知圖片庫(kù)的熱銷圖片的基本要求

了解圖片庫(kù)，首先要清楚圖片庫(kù)最需要哪一類圖片。一般來說，能滿足每張照片都有一個(gè)突出而明確的主題；主體清晰完整；背景干凈、光線均勻的都有可能是圖片庫(kù)的熱銷圖片。

素材拍攝是非常有商業(yè)價(jià)值的。通常只要在家里找一個(gè)空間，就隨時(shí)可以開始您喜歡的攝影。當(dāng)然，如果條件允許，您完全可以在家里利用富余的房間專門搭建一個(gè)拍攝靜物的攝影棚，閑暇之余放著音樂，品著茗茶，拍些素材，那真是再愜意不過的事情了。這是我休閑之余拍攝的青花纏枝牡丹尊（清）瓷，多次售出，平均價(jià)錢1500元。最高售價(jià)6500元/次

拍攝數(shù)據(jù)：佳能EOS-1DMark II，佳能EF 70-200mm鏡頭，光圈f/11，速度1/60秒，ISO 100

作為房地產(chǎn)的高端產(chǎn)品，北京的四合院銷售價(jià)近幾年不斷創(chuàng)新高，所以四合院的圖片也成為了熱銷產(chǎn)品。這張圖片還不是標(biāo)準(zhǔn)的四合院全景，畫面只截取了四合院配院廂房的一角，但很容易給人一種幽靜、安逸令人向往的起居生活。最高銷售價(jià)13500元/次，銷售客戶：金融業(yè)，銷售用途：全平面。

拍攝數(shù)據(jù)：佳能EOS-1Ds MarkIII，EF 16-35mm鏡頭，光圈f/7.1，速度1/125秒，ISO 400

新聞圖片最講究的就是“快”，抓拍快、發(fā)稿快、上版面快。這是我2008年7月27日在中國(guó)代表團(tuán)進(jìn)住奧運(yùn)村舉行入駐儀式的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)姚明剛一出現(xiàn)立即引起在場(chǎng)所有人員以及大批的新聞媒體的圍追堵截。這一新聞熱點(diǎn)即刻就成為所有媒體的頭條新聞。

拍攝數(shù)據(jù)：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF16-35mm鏡頭，光圈f/8，速度1/160秒，ISO 200

“中國(guó)夢(mèng)”、“強(qiáng)軍夢(mèng)”是近幾年提到的最多詞匯之一，因此，相關(guān)的圖片也將受到熱捧。這張?zhí)丶硷w行表演的圖片，是我在中國(guó)人民解放軍空軍建軍六十周年飛行特技表演時(shí)，應(yīng)邀在機(jī)場(chǎng)觀禮臺(tái)第一排拍攝到的。進(jìn)入圖片庫(kù)后，多次被銷售，最高銷售費(fèi)用6000元/次。

拍攝數(shù)據(jù)：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF 70-200mm鏡頭，光圈f/11，速度1/1000秒，ISO 400

圖片庫(kù)常用圖片類型的拍攝技巧

人物類圖片拍攝

眾所周知，現(xiàn)在的中國(guó)圖片行業(yè)正在進(jìn)入更加規(guī)范的階段，國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州、深圳等城市都出現(xiàn)了大大小小不少的圖片庫(kù)。人們漸漸對(duì)商業(yè)圖片有了認(rèn)識(shí)，許多廣告客戶也會(huì)花錢購(gòu)買正版的圖片進(jìn)行使用。所以商業(yè)圖片也有了更大更好的發(fā)展空間。

但是仍有許多攝影師對(duì)市場(chǎng)到底需要什么圖片還是了解不多、不透，只是一味按照自己的喜好去拍攝，尤其是人物照片中的美女、兒童圖片，是眾多攝影師們的最愛也是最容易拍到的，因此就造成了中國(guó)拍攝人物的攝影師非常的多，但是符合商業(yè)圖片要求的人物圖片卻不多的現(xiàn)象。

近些年來，全球化的企業(yè)需要更多的中國(guó)人面孔來做廣告宣傳，此部分圖片市場(chǎng)的潛力最大。該類圖片有別于民俗類、旅游類，特別是現(xiàn)實(shí)類的人物圖片，是把模特作為拍攝對(duì)象的商業(yè)創(chuàng)意類圖片，室內(nèi)室外拍攝均可，可溫馨恬淡，可時(shí)尚前衛(wèi)。但一定要有情節(jié)，重點(diǎn)表現(xiàn)的是現(xiàn)代人的生活方式，這部分圖片主要用于商業(yè)廣告及時(shí)尚雜志情感的用圖。

一般說來，圖片庫(kù)里的人物圖片最常用的大致分為商務(wù)、生活方式等幾類：

商務(wù)

當(dāng)前中國(guó)圖片行業(yè)也漸漸地和國(guó)際接軌，國(guó)際各大圖片巨頭也紛紛進(jìn)軍中國(guó)的圖片市場(chǎng)，一些國(guó)內(nèi)外的廣告客戶更希望用到中國(guó)人面孔的圖片作為創(chuàng)作的素材，這也就為中國(guó)的攝影師提供了巨大的商機(jī)。

拍攝過商務(wù)類圖片的攝影師都知道，凡是帶有人像和創(chuàng)意元素的商業(yè)圖片最受市場(chǎng)所歡迎，尤其是能夠表達(dá)合作、團(tuán)結(jié)、交流、共贏的商業(yè)創(chuàng)意圖片銷售最好。

一般來說，創(chuàng)意商務(wù)圖片都是事先策劃好拍攝選題，明確要表達(dá)的主題、要反映的思想、要達(dá)到的效果，然后選擇合適的場(chǎng)景、模特、道具或被攝物進(jìn)行拍攝。從構(gòu)圖、布光、服飾、色彩、情緒等都要控制的到位才能拍攝出符合用戶要求的圖片。 拍攝流程基本如下：

（1）組建拍攝團(tuán)隊(duì)

在前面我已經(jīng)介紹了給圖片庫(kù)拍人物類圖片通常是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成，這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括策劃、攝影師、化妝師、造型師、道具、燈光、模特和一般工作人員等等，其中，攝影師是舉足輕重的關(guān)鍵人物，其余的人員，都為攝影師提供相關(guān)的服務(wù)。確定了攝影師，并明確拍攝主題，再去花錢請(qǐng)專業(yè)的模特和租用場(chǎng)景。

（2）制定拍攝計(jì)劃

在明確了拍攝主題后一定要做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃：拍攝模特是誰？有幾個(gè)模特？是男模特還是女模特？模特穿什么服裝？會(huì)用到哪些道具？如何選擇拍攝場(chǎng)地？拍攝多少組鏡頭？只有把這些想法落實(shí)到文字上，寫明拍攝的時(shí)間、地點(diǎn)、人物，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，確保整個(gè)拍攝工作的順利完成。

（3）道具準(zhǔn)備

道具的準(zhǔn)備全都是為圖片的主題服務(wù)的，例如拍攝商務(wù)的畫面，一般涉及的道具有文件夾、筆記本電腦、電話、密碼箱等。選擇道具一定要符合環(huán)境的需要，道具盡量大眾化，還要避免使用全新的道具，全新的道具容易給人一種很假的感覺。

（4）實(shí)施拍攝

制定好前期的拍攝計(jì)劃，在拍攝過程中，對(duì)每一位參與拍攝的工作人員都要清楚自己的崗位職責(zé)，并要求每一個(gè)人都各司其職，特別是攝影師在拍攝的時(shí)候，更要積極與模特溝通，調(diào)動(dòng)其積極性，讓模特一直保持良好的狀態(tài)，盡量高效率拍攝更多的圖片。

日常生活

日常生活是最能代表一個(gè)地區(qū)人們的生存狀態(tài)，所以圖片庫(kù)里更多的日常生活圖片用于廣告類用途。如烹飪、料理、餐飲、品茶、洗滌、養(yǎng)花、看報(bào)、聽音樂、上網(wǎng)等這些我們十分熟悉的畫面往往會(huì)在各類廣告中頻繁出現(xiàn)。

旅行、旅游、民俗、風(fēng)俗

隨著現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，旅游正以一種備受青睞、生機(jī)盎然的形式融入到人們的生活中。旅游行為的綜合性、時(shí)間空間的延展性、景觀意態(tài)的趣味性、旅游內(nèi)容的豐富性，以及滿足游客文化需求多樣化的客觀規(guī)定性，等等一切最終都需要用圖片攝影來表現(xiàn)。旅游攝影既受編輯類喜愛，也受廣告創(chuàng)意類喜愛，所以是圖片庫(kù)的熱門圖片之一。

數(shù)碼相機(jī)的普及，使得跨入攝影行業(yè)的門檻越來越低，滿大街手握相機(jī)的攝影人，足可以組成一個(gè)閱兵軍團(tuán)。要想超越這些攝影師的大軍，使你拍攝的圖片能始終處于銷售前列，最佳捷徑就是熟練把握各類圖片的拍攝技巧，使你的拍攝題材更豐富多樣。

拍攝數(shù)據(jù)：佳能EOS-1Ds Mark III，EF24-700mm鏡頭，光圈f/8，速度1/30秒，ISO100 高雅玉攝

拍攝商務(wù)類圖片，熟練運(yùn)用光線是拍出成功照片的最重要的因素。特別是在辦公室拍攝人物圖片，有可能現(xiàn)場(chǎng)的光線比較復(fù)雜，從窗戶外透射進(jìn)來的光線和室內(nèi)燈光同時(shí)存在，攝影師需要布置出一個(gè)合理、舒適的用光環(huán)境。由于室內(nèi)的自然光線一般都是從窗外照射進(jìn)來，故此，模特臉部的高光區(qū)域顯然是在靠近窗戶一側(cè)。另外，影室燈的補(bǔ)光必須要十分的準(zhǔn)確，如果補(bǔ)光過強(qiáng)，會(huì)造成模特臉部的高光區(qū)域沒有在靠近窗戶一側(cè)，形成極不合理的布光場(chǎng)景。如果補(bǔ)光過弱，容易造成模特的臉部陰暗面過重，沒有帶給人陽(yáng)光明亮的感覺。

拍攝數(shù)據(jù)：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF 70-200mm鏡頭，光圈F5.6，速度1/125秒，ISO100

在室內(nèi)拍攝商務(wù)人像，要求攝影師對(duì)光源的控制更加得心應(yīng)手，室內(nèi)影棚各種造型燈、閃光燈種類繁多，功能強(qiáng)大，故要有在各種環(huán)境中控制燈光的能力，做到這一點(diǎn)并不是很難，只需要多次練習(xí)就能掌握好。

拍攝數(shù)據(jù)：尼康D3X，24-70mm鏡頭，光圈f/5，速度1/60s，ISO-400

旅游照片中的人物比較受歡迎。照片不但能反映當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，而且給畫面帶來了人氣，特別是對(duì)于人文景點(diǎn)的照片，里面有人物的出現(xiàn)會(huì)使畫面更生動(dòng)。這是我在美國(guó)夏威夷拍攝陽(yáng)光、沙灘、比基尼畫面，是圖片庫(kù)中典型的旅游人像照片。

拍攝數(shù)據(jù)：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF 24-70mm，光圈f/16，速度1/320秒，ISO 200