怎樣成為世界杯贊助商

羅二寶

世界杯是全球人民為之狂歡的節日，除了精彩紛呈的賽事吸引無數眼球之外，還有世界杯足球場上掛滿的贊助商橫幅。

中國的英利集團因為有幸成為南非世界杯唯一的中國贊助商而一舉成名，賺得盆滿缽滿，引得無數企業對其“體育營銷”無比艷羨。同樣，英利集團也再次成為2014年巴西世界杯的贊助商。

作為中國唯一的世界杯贊助商，英利集團始終不肯透露贊助的金額，只對外表示國際足聯是基于綠色足球的考慮才在贊助商中增加了一個可再生能源領域企業的名額，使得英利有此機會。

這樣的解釋自然無法讓人信服。2014年巴西世界杯號稱歷史上最昂貴的世界杯，國際足聯為冠軍提供了3500萬美元的獎金，這在世界杯獎金史上是前所未有的。此外，就連參賽的其他31支球隊的獎金總數也達到3.23億美元。

即便如此，這些獎金也僅僅只是國際足聯為世界杯花出去的零頭而已。除此之外，國際足聯還要向下屬的各成員協會支付費用，用來支持各個地區的預選賽。另外，如果球員和所屬俱樂部的賽事有沖突，國際足聯還要向俱樂部另外支付費用。這些開銷約為20億美元。這就不難理解為什么英利集團的說法讓人無法信服了，如果不繳納昂貴的贊助費，它怎么可能成為世界杯的贊助商呢？

實際上，如果把世界杯的贊助權比作游樂場，贊助費充其量只是張“入場券”，要想把自己的品牌植入世界杯，還是要花不少錢的。比如“FIFA全球合作伙伴”阿迪達斯，除了提供裁判和志愿者的服裝之外，還要為每屆世界杯研制專門的比賽用球。

贊助商中唯一來自中國的英利，給圣保羅等四個比賽城市裝上了光伏充電設備，還給里約熱內盧的一些球場上安裝了光伏發電系統，這些就讓英利集團前后投入了約4.3億元人民幣。

舉辦世界杯的花費如此之高，國際足聯是不是會虧錢呢？如果你這樣認為，那就大錯特錯了。真實的情況是大把贊助商排隊等著買單呢。國際足聯在2014年巴西世界杯上獲得的收益超過40億美元，其中14.5億美元來自22家贊助商。

聰明又精明的國際足聯并沒有制定一個統一的“一口價”，而是把世界杯的贊助分成了三個級別，不同級別的贊助費用都不一樣。迄今為止，沒有人真正弄清楚獲得這三個級別分別需要多少錢，因為在贊助合同里設置了保密條款，禁止贊助商對外透露。

國際足聯花心思設置的這三個級別中最高級的是“FIFA全球合作伙伴”，只要成為這個級別的贊助商，你就可以把國際足聯的“FIFA”標志和國際足聯所有賽事活動的商標拿來做商業推廣，而且不限時間、不限地點，就連國際足聯的非賽事項目也能參與，當然花費也最多。2014年巴西世界杯的六個“高級伙伴”一共交納了7.3億美元的贊助費。

其次是“FIFA世界杯贊助商”，這個級別花費會少一點，但相應的權利也會少一些，只能在全球范圍內使用世界杯和聯合會杯的商標。這類贊助商的數額是八個，國際足聯從中獲得了5.5億美元的收入，贊助費最低的一家交了6800萬美元。

第三個級別則是“主辦國支持商”，是國際足聯留給主辦國的福利，必須來自主辦國，而且只能在本國國內的這屆世界杯上進行推廣營銷。即便如此，每家也要向國際足聯支付至少2125萬美元。

我想，在世界杯這場盛宴里，國際足聯才是真正的贏家！