2015國產手機博弈新常態

2015年的國產手機市場，有期待，也有懸念。期待在于低調前行的華為，在于讓摩托羅拉重返中國的聯想，在于已是全球出貨量領導者的小米，而懸念，則是昔日霸主、今日苦主的三星會不會在中國市場鎩羽而歸，眾多二三線品牌是否能夠再造一個小米，而一眾面臨專利大戰的國產廠商們，能不能另辟蹊徑有所成就？

動蕩中上位

1月4日，雷軍宣布2014年小米手機共售出6112萬臺，增長227%；含稅收入743億元，增長135%。幾乎與此同時，華為手機宣布自己2014年的出貨量達到7500萬臺，營收730億。而聯想更是攜重返中國市場的摩托羅拉和旗下自有的互聯網品牌強勢殺到。這三家企業，無疑將成為2015年國產手機市場最瘋狂也是最具競爭力的企業，華為的技術積累、小米的人氣營銷以及聯想的品牌影響力，將成為2015年一整年的最精彩也是最具懸念的看點。

剛剛發布了新旗艦的小米，正在試圖擺脫中端品牌的定位，開始殺入由三星把持已久的中高端市場，小米的雄心和野心由此暴露無遺：在更大的市場范疇內和蘋果、三星爭奪。不過，在小米與三星短兵相接之前，可能還要先面對華為的阻擊。小米Note發布之后，華為手機CEO余承東表示，看到小米Note僅3000mAh電池5.7英寸2K屏，電池續航能力一定很糟糕。而小米林斌回應稱，Mate7全面輸給小米Note，余總急了故伎重施，心情可以理解。產品戰還未開打，口水戰先期揭幕，這也透露了2015年市場將會何等惶烈。

雖然華為和小米的產品重疊度繼續加大，尤其是隨著小米也介入到中高端市場二者之間的爭奪還更加直接。不過對于華為手機而言，海外市場和國內市場正在齊頭并進，從這個角度來看，華為的優勢可能會逐步明顯。相比之下，聯想和摩托羅拉的路可能會更加艱辛一點。

互聯網思維如何做手機

2014年手機市場最熱門的營銷概念之一“互聯網思維”，小米的巨大成功讓許多手機品牌對“互聯網思維”趨之若騖，于是出現了一大批以低價、高配為主要特征主打性價比的互聯網手機品牌。不過，隨著對小米的深度分析和了解，所謂“互聯網思維”，其實并不能真正讓一個默默無聞的品牌成為行業翹楚。

事實上，“互聯網思維做手機”的背后，傳統手機行業所需要面對的問題依然存在，如何處理渠道平衡與運營模式的轉變、如何應對線上線下沖突，都是手機廠商必須重點考慮的問題。大部分以互聯網為名義的手機品牌，都沒有如同傳統手機廠商一般成熟的營銷渠道，而這些渠道并不是短時間內就能建立起來的。因此，現在越來越多的傳統手機廠商開始借助互聯網技術切入手機市場，將線上線下一體化，從渠道建立開始就將線上作為主要銷售渠道，而在線下建立品牌形象店，作為線上的補充展示和體驗，而真正核心的制造研發以及產品銷售都由自己負責，降低中間成本，遠勝于僅僅存在于營銷概念上的“互聯網思維”。

專利大考即將到來

2014年的國產手機還有另外一個關鍵詞：專利。小米和一加先后在印度遭遇禁售風波，雖然暫時解禁，但余波未了。而其他國產品牌要進軍海外市場，同樣會遇到類似的問題。此前在國內，由于特殊的法律環境，對知識產權的保障力度不夠，使得專利侵權等行為沒有得到應有的懲罰。但隨著相關法律法規的逐漸完善，未來專利戰不可避免地在國產手機和國外專利人之間，甚至是國產手機廠商之間展開。

作為發展過程中繞不過去的一道坎，專利戰是國產手機品牌必須面對和解決的問題。國產手機品牌能否走向成熟和壯大，取決于自身持續地研發投入。只有尊重知識產權，認識到專利技術的重要，努力提高自身核心競爭力，才有可能跨越專利戰的門檻。此前剛因壟斷被取消的“高通稅”，就是專利戰的最好證明，在“高通稅”的壓力下，國內手機廠商每出貨一部手機，除了需要支付高通芯片費用外，還要按整機售價額外支付約5%～6%的專利授權費用。根據國家知識產權局網站的公開數據可知，目前華為獲得的專利授權量近3萬件，中興則超過512萬件，而小米卻只有1468項，即便按照此前雷軍的表態，小米在2015年預計將申請1300項發明專利，但即便如此，也還與國內外競爭對手相去甚遠。

產業鏈之爭

可以預料的是，無論是制造、營銷還是專利，2015年的國產手機廠商都將面臨全產業鏈之爭。傳統廠商相對于新興的互聯網手機廠商擁有更成熟的供應鏈體系，更穩固的線下和運營商渠道，并且正在逐步提升自己的互聯網銷售渠道，同時以既有的線下售后保障體系作為后臺支撐。從這個層面來講，傳統手機廠商也在悄悄地改變自己的業務架構和流程，一場更低價格的反撲或許再所難免。

對此，有業內人士表示，2015年是手機產業鏈“黃金五年”的開始。隨著廠商清理庫存基本結束，再加上東南亞市場剛剛起步，國產手機產業鏈將在今年迎來新的機會。所以，國內的換機市場以及東南亞剛剛起步的3G市場，將成為今年各手機廠商爭奪的重點。隨著4G市場的不斷成熟，智能手機的價格將進一步降低。可以預見的是，千元左右的智能機功能將更加全面，而滿足中低端市場需求的產品將集中在500元600元區間。