地方高校營銷類人才培養路徑的思考與實踐

閆廣實

[摘 要] 近年來，市場營銷專業畢業生大受歡迎，而該專業是我國高校新設的專業，如何培養符合企業需求的市場營銷人才值得每個高校思考與探索。地方高校與教育部直屬大學相比，學科建設相對薄弱、科研經費有限、師資力量不足、學生就業方向趨理性、辦學定位不同。作為地方著名高校的黑龍江科技大學采用“3+1”市場營銷人才培養模式，即在3年內完成的專業課程體系，并在大四進行實踐。通過實踐發現不僅要注重理論還應注重實踐及學生對所掌握的技能的表達能力。

[關鍵詞] 地方高校；營銷類人才；培養路徑；思考與實踐

[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] B

近年來，為了滿足國家建設和經濟發展的需要，應對社會日益增長的對高等教育的需求，國家新建（包括升本的原有高職院校）了一大批本科院校。這些學校與原有的地方類本科院校根據社會需求大多開設應用性很強的專業。市場營銷專業是我國高校專業設置中較新的專業。近年來，營銷專業人才需求旺盛，在國家人力資源和社會保障部公布的“全國人才市場供求情況及分析”中顯示，對市場營銷專業學生的需求始終居于首位。但不能忽視的是，現有營銷專業畢業生的能力還不能完全符合企業的人才需求標準，即學生的實踐能力不能夠完全勝任工作。因此，如何立足地方經濟發展，創新營銷專業學生的培養路徑，滿足企業需求是地方類本科院校應該思考與探索的重要課題。

一、地方高校的辦學現狀與人才培養特點

我國的大學一般分為：教育部直屬重點大學（985和211工程類大學）、一般本科院校和高等職業技術教育（專科）。本文界定的地方高校是指除教育部直屬大學以外，歸地方教育部門管理的普通本科類院校。地方高校是國家高等教育版圖中的重要組成部分，在教師和學生數量上大大超過重點大學，承擔了大部分的本科教學任務。但長期以來，人們更多地把焦點集中在金字塔尖上的那些重點學府，很多地方高校的發展顯得舉步維艱。與重點大學相比，其辦學的現實環境有以下幾個特點：一是學科建設和科研能力相對薄弱；大部分重點建設的學科和實驗室建設在重點大學里，有些地方大學缺少相對優勢的學科方向，也缺少針對某個學科的完整科研梯隊。二是地方財政投入不足，科研經費有限。重點大學多受到教育部和地方的雙重支持，科研經費動輒以億元計，地方大學的財政投入往往受制于所在區域的經濟狀況，南方及沿海地區明顯好于中西部等欠發達地區。科研經費的缺乏嚴重制約著科研水平。三是師資隊伍數量與質量都有欠缺。重點大學多數建在大城市，從不缺乏名師。良禽擇木而棲，地方大學培養出來的優秀教師往往受重點大學和中心城市的吸引，因此師資隊伍的質量和穩定性是每一個地方大學必須要解決的問題。四是學生自我學習能力與學習意愿較弱，就業方向更趨理性。大部分地方大學的學生都不是研究型的人才，自我學習的意識和刻苦鉆研的勁頭相對不強。就業方面，大部分地方大學的學生選擇中小企業和基層單位，本地就業占比高。五是地方大學的辦學定位一般以應用型大學和研究型大學為主，其教研重點一般放在服務地方經濟社會發展上，與辦學現實環境相適應的是地方大學的人才培養特點。其培養目標一般界定在培養具有較強實踐能力和競爭能力的高素質應用型人才上。地方本科院校普遍開設有營銷專業，但相比高職院校而言存在著缺少特色、應用性不強、培養模式陳舊，培養效果不明顯等問題突出。

二、地方高校市場營銷專業的頂層設計

在良好的市場需求形勢刺激下，我國地方大學紛紛開辦市場營銷專業。但不能忽視的是，地方大學市場營銷專業人才培養狀況并不樂觀，畢業生具備的能力尤其是實踐能力與企業對營銷人才需求難以實現有效對接。主要原因是：地方大學在進行專業人才培養的過程中，對企業所需營銷人才能力知之甚少，更談不上按照企業需求來進行相應課程設計并優化教育方法。

黑龍江科技大學是一所典型的以培養應用型人才為主的地方大學，管理學院于2008年開設了市場營銷專業，培養了近500名畢業生。在6年的教學實踐中，黑龍江科技大學摸索出了“3+1”市場營銷人才培養模式。

在頂層設計上，黑龍江科技大學致力于培養具有“大德育、大工程、大實踐”背景下的營銷人才。“大德育”，一方面，針對學生而言，就是使其成人的教育。使其成為一個健全的人、一個和諧的人、一個有社會責任感的人、一個適應社會需要的人、一個有益于人類文明進步的人。另一方面，是指在辦學過程中實施三全育人，即全員、全過程、全方位育人，一切為了學生，一切服務學生。

在人才培養目標上，培養適應國家和區域經濟發展，視野開闊、基礎扎實，既具有良好人文素質和科學素養，又具備豐富的專業知識和善于解決市場營銷管理過程中的各種問題能力，能在工商企業以及相關事業機構研究機構從事的市場調研、營銷策劃、銷售管理以及相關教學、科研工作的高素質應用型現代經濟管理人才。

在能力架構上，培養學生具備基礎能力、專業能力、實踐能力和創新能力。其中基礎能力主要包括自組學習能力，綜合表達能力，信息處理能力，數據分析能力，經營思維能力。

三、地方高校市場營銷專業“3+1”培養模式實踐

營銷專業“3+1”人才培養模式是指在4年的學習當中，前3年在校內完成理論課程的學習和模擬實訓等內容，最后1年以頂崗的方式在企業完成課程設計、生產實習和畢業實習等綜合實踐方面的訓練，并針對頂崗實習中發現的企業營銷方面問題撰寫營銷策劃方案。“3+1”人才培養模式要求樹立培養能力的理念，以市場需求為導向設計課程體系，整合課程實訓、綜合模擬實訓等實踐內容，強調培養學生的綜合素質；通過與企業簽訂聯合培養協議，使“3+1”人才培養模式的運行有可靠的制度保障和監督機制。同時，該模式還依靠“雙師型”教師，在講授基礎知識的同時，引導學生掌握崗位技能，關注頂崗企業及市場狀況，預測未來發展。

（一）建立“3+1”人才培養模式下的營銷專業課程體系

建立“3+1”人才培養模式下的三年內完成的專業課程體系，注重前置課與后續課的邏輯配置，形成營銷策劃、市場調研和網絡營銷三條專業“生命線”，如圖1所示。endprint

三個平臺的課程在大學的1～6學期完成。11門專業必修課實施課程負責人立項制，組建課程小組進行自主式案例教學及模擬教學改革；在營銷管理、網絡營銷專業方向上科學設置專業選修課，學生根據未來就業方向獲得相關行業的基本專業知識和技能。

（二）建立“3+1”人才培養模式下的營銷專業實訓體系

通過專業“營銷沙龍”平臺開展各種形式的實踐活動，如營銷策劃大賽、企業家講座、校園促銷等，進一步完善課堂實訓、綜合實訓、模擬教學實訓和現場實踐相結合的專業實訓體系，如圖2所示。

（三）建立“3+1”人才培養模式下的校企聯合培養體系

通過認識實習基地，企業現場人員的講解，使學生獲得專業的感性認識；以客座教授的形式使企業經理講授專業實戰課程；開展CMAT認證，實施專業“雙證制”，以全國市場營銷大賽和GMC大賽為載體，加強與企業合作；最后一年讓學生進入企業進行頂崗實習，簽訂實習基地協議，共同組成校企合作管理機構，規范相關制度，并由企業人員和專業教師成立指導小組，制訂出聯合指導計劃書和培訓方案，針對企業實際為學生選擇課程設計題目；最后就企業營銷問題完成畢業設計，優秀學生可與企業簽訂協議，實現就業，如圖3所示。

校企聯合培養體系重點是“3+1”中的“1”的實現途徑和措施。如何讓學生進入企業進行頂崗實習，如何共同組成校企合作管理機構和規范相關的制度，如何組成聯合指導小組并制訂出聯合指導計劃書和培訓方案，如何與企業簽訂實習基地協議，如何就企業營銷問題完成策劃方案，如何針對企業實際為學生選擇課程設計題目，如何與企業簽訂協議并實現就業，這是“3+1”人才培養模式有效實施的難點和關鍵。

（四）校企聯合培養體系“1”實施的途徑

應用型本科“3+1”人才培養模式中，這個“1”主要的任務就是通過實踐教學提升學生的實踐能力，讓學生在一年的時間內掌握應有的營銷技能和營銷崗位適應能力，主要采取以下具體的實施辦法：一是建立“3+1”實踐基地和企業群，二是進行“3+1”實習的各種制度建設。三是學生分層次進行實習的安排。四是做好企業實習前的模擬綜合實訓。五是畢業設計要求針對實習企業進行營銷策劃方案或營銷計劃書的撰寫，為企業解決實際的營銷問題。六是實習就業的一體化。優秀的實習學生在頂崗實習后，可以與企業簽訂就業協議。

經過多年實踐，我們取得了一些經驗也發現了許多不足，如：應在大三下學期講授理論課的同時對學生進一步加強實踐性鍛煉，尤其是把理論課和實訓課安排在同一學期對提高學生的實踐能力影響更大。在大四的綜合實踐能力考核中不僅考察綜合能力，還要加入更為具體的設計項目，使學生所掌握的技能可以更好地體現出來。

[參 考 文 獻]

[1]馬雪松.市場營銷專業人才培養方案對學生實踐能力的影響研究[J].經濟師，2014（4）：16-20

[2]宋小燕，宋彧.試論“3+1”人才培養模式下的市場營銷課程改革[J].黑龍江高教研究，2010（10）：164-166

[3]向麗.新媒體背景下新建地方本科院校市場營銷專業應用型人才培養思路探討[J].農業網絡信息，2014（9）：136-138

[4]宋彧，王軻柱.應用型本科市場營銷專業“3+1”人才培養模式研究[J].黑龍江高教研究，2010（1）：135-137

[責任編輯：劉玉梅]endprint