穩字當頭 科技當先 做專做精——本刊專訪環宇集團副總裁、環宇電器股份有限公司總經理王楚

■ 本刊記者 劉星 徐志慧

近年來，國內低壓電器行業的領軍企業環宇集團，為提高生產效率、提升產品質量、規范生產環境和降低生產成本，緊跟浙江省“兩化融合”的步伐，逐步實現機聯網，推進“機器換人”力度，取得了明顯成效。浙江省委副書記、省長李強去今兩年，兩次視察環宇，勉勵企業加大科技創新力度，運用互聯網思維去做大做強企業。

據了解，近幾年來，環宇電器各類精益生產自動檢測流水線和與之匹配的輔助工序半自動化、自動化設備陸續投產，生產線自動化率達到30%～40%的水平。但由于技術的限制，自動化覆蓋面主要集中在自動檢測方面，裝配方面的自動化生產線還正在研發之中。

“有了自動化的生產線，不僅產品的質量得到提升，每個車間的產能也都得到了提高?！杯h宇集團副總裁、環宇電器股份有限公司總經理王楚介紹說，“一旦裝配方面的自動化生產線也投入使用，還將大大減少人力成本?！?/p>

對于人工成本上升、原料價格上漲、出口訂單萎縮的中國制造而言，“機器換人”已漸成行業發展新趨勢。如今，越來越多的企業嘗到了機器人帶來的甜頭，紛紛加入到這一變革中來。但這僅僅是國內低壓電器制造業堅持走可持續發展之路的舉措之一，真正想要在激烈的市場競爭中長足發展，在行業中保持領先優勢，企業還須下苦功夫，與時俱進，不斷提升各方面實力，以迎接經濟新常態下的新機遇、新挑戰、新發展。

近年來，低壓電器行業產能嚴重過剩，市場需求不斷降低，嚴峻的市場形勢致使不少企業的生產、銷售情況出現不同幅度的下滑。在這種大背景下，環宇電器仍取得了不斐的業績?！?014年電器股份公司銷售額達16 億元，同比增長15%。”王楚指出，“從2014年來看，環宇集團的電器主業發展情況穩健，行業的接受度也很高。這主要得益于環宇電器堅持‘穩’字當頭，一步一個腳印，腳踏實地的把產品做專做精，勤練內功，才能夠在大的經濟背景下取得如此驕人的業績?！?/p>

作為國內專業研發制造高低壓成套設備、電力變壓器、自動化、儀器儀表、高低壓電器元件的國家高新技術企業，目前環宇集團在溫州、南京、上海建有3大電氣生產基地，8大電氣專業公司，15 個控股子公司，其電器產品共分11大系統、22 大類。其中75 個系列通過了國家質量檢驗檢質總局中國質量認證中心（CQC）的認證，獲得了360 多張國家強制性產品認證“CCC”證書。其塑殼斷路器被評為中國名牌產品，接觸器、斷路器被評為浙江名牌產品，“HUYU”商標被評為中國馳名商標。

近年來，環宇集團開發的10 多個電器系列新產品技術指標更是達到了國內領先水平。此外，環宇集團還建有國家級博士后科研工作站、省級企業技術中心，承擔實施了國家火炬計劃、省重大科技研發項目，并與河北工業大學、福州大學、溫州大學等高校合作辦學、研發產品。

“作為中國低壓電器行業的領軍企業，環宇以打造‘中國電氣領域值得信賴的首選品牌’為己任，以‘打造中國工業電氣一流的科技型企業’為發展目標。26年來，環宇一直專注于高、低壓電器產品的研發與制造，我們靠著領先的技術、優異質量、名優品牌和互城互信，在細分行業中穩步前行。”王楚表示，“我們也一直認為把產品做精做優，并根據市場需求不斷創新技術和產品是對客戶最大的尊重和滿足。其中和國外大公司進行合作的舉措，使得環宇的產品質量和管理水平都得到了較快的提升。”

目前，環宇集團已經聯合歐洲企業開發新產品，這在推出產品的同時對嚴把質量管理亦有很大幫助。王楚進一步表示，“未來環宇集團也將借助自己的海外業務板塊并購歐洲中小企業，設立海外研發中心，緊跟國外領先發展潮流，以使企業的研發具有原創性，這樣才能使企業在激烈的國內外市場競爭中立足、發展。”

環宇尋找著一切可能的突破口，著力于創新突破。其旗下的南京基地——環宇集團（南京）有限公司在兼并了常州變壓器公司和南京華東電力安裝公司的基礎上，在濱江工業園區籌建電力成套設備工程項目，主要進行輸配電設備、成套電氣、儀表設備、自動化設備的研發、制造、加工、安裝、銷售及相關配套服務，相關產品及技術的進出口業務。

“這個項目正在穩步推進，環宇集團將在電力成套設備方面迎來發展的新高潮。南京環宇將成為集研發、辦公、制造、銷售、展示、培訓為一體的現代化產業基地，為環宇實力的全面提升打下堅實基礎！”王楚指出，“打造一個在當地乃至全國較具影響力的大型的輸配電企業基地，是環宇集團垂直一體化產業集群戰略的重要部署?！?/p>

隨著智能電網建設的不斷深入，電器智能化已是大勢所趨。王楚認為，“智能化水平的提高，除了在裝備方面采用‘機器換人’，增加智能化設備外，技術革新才是重中之重，這對企業本身也是一項挑戰。既要做大還要做強，這也是行業對智能化的強烈呼喚。”

在智能化道路上，環宇集團也在不斷摸索前行中，每年都有一批含金量很高的新產品問世，受到上海電器研究所專家和客戶的好評。2013年，公司推出高端的H8 系列產品，分段技術指標高，可靠性高，堪比世界一流技術水平；2014年，環宇立足于新能源戰略，又開發了一系列應用在風能光伏的直流產品。

同時，環宇集團計劃2015年在上海設立科技研發中心，以研發智能化高端產品為主，并負責全面開展此類產品的研發工作。據介紹，環宇集團在建立上海科技研發中心后，將繼續加大科技研發投入，每年拿出不少于銷售收入的5%用于產品研發?！翱偸巧a低端產品是走不出去的，我們在2015年有一個高端產品的計劃，會在上海創立一個新的品牌?！蓖醭硎荆?015年環宇集團的計劃就是把高端產品轉移到上海，做一個新的品牌，在上海實現研發、市場、營銷的一體化發展?！?/p>

在市場營銷方面，環宇集團也做了進一步創新。在王楚看來，新的銷售模式大大降低了資金風險，也是實現增收的重要因素。據了解，以往樂清有18 萬營銷大軍遍布全國各地，其產品利潤都在10%以上，然而現在不同品牌或同一個品牌在同一地區大打價格戰，代理商的利潤空間越來越小，越來越難做。

而環宇集團恰逢其時的開創了自主營銷模式，在減少中間環節的同時也能為客戶提供更好的服務。目前，環宇在全國建有20 多家綜合服務中心，30多家營銷辦事處，600 多家形象專賣店，800 多家銷售終端，可為電氣系統提供“一站式”服務。

在海外市場的規劃方面，環宇又將如何搭乘國家“一帶一路”建設的東風呢？王楚表示，“中央政府提出與多國共建‘絲綢之路經濟帶’和‘21 世紀海上絲綢之路’，這無疑將為國內企業走出去帶來重大利好。環宇在這方面起步較早，已有很好的基礎。我們已經做好準備，迎接這個前所未有的機遇！”

據了解，環宇域外之行與“一帶一路”的路線圖多數是重合的。環宇積極實施“走出去”戰略，目前已在50多個國家和地區注冊了商標，通過了KEMA（荷蘭）、VDE（德國）、UL（美國）、CE（歐盟）、TüV（德國）、FI（法國）、CB 體系等十多個國際認證，其產品出口到東南亞、歐盟、中東、北美、俄羅斯等70 多個國家和地區?！?/p>