經營危機不可怕 抱團營銷度難關

李杭

跨界聯盟已成大勢

各個領域紛紛試水

近年來，各種實體業態受到互聯網的沖擊、經濟環境的影響，開始創新營銷模式，有抱團合作的還有跨界聯盟的，以此來爭取消費者的關注。豪車店里賣手機、珠寶品牌出手表你可能聽說過，那一家商場的卡可以在另一家大酒店打折你知道嗎？許多單一業態都在尋求新的突破。

跨界聯盟，又稱為異業聯盟，是指不同行業、不同檔次的商業主體在越來越激烈的市場競爭中，通過聯盟的方式組成利益共同體，以形成規模效應及商業信息網絡。

實際上，跨界聯盟并不是新奇事物，早在五六年前就開始興起。現在放眼全國各行業，異業聯盟的身影可謂無處不在。聯盟主體間倚靠差異性、非競爭性、互補性等優勢，已滲透到市民生活的方方面面，改變著市民的生活習慣和消費方式。

在中國中小企業的溫床浙江的溫州，異業聯盟已經開始顯現出自身獨特的魅力。溫州開太百貨推出了開太GO購異業聯盟，有40多家商戶加入，涉及餐飲、娛樂、教育和生活等四大類商戶聯盟。開太百貨地處老城區，是一家單體百貨店，由于物業方面的限制，目前的業態形式已不能滿足消費者的更多需求。通過對商圈內其他業態的整合和打造，進行對原本單一業態的有效補充，打造一張購物卡的多功能用途，也體現一種對于會員的增值服務。一百貨業內人士表示，以商業百貨為切入點的異業聯盟在溫州尚為首次。

同樣，面對互聯網的沖擊，逐步在走下坡路的家電企業也頻頻出招，大打戰略合作牌，以往的市場是企業各自為戰，到目前，戰略合作已經成為新的趨勢。……