清夫皮膚健康免費試用專賣店項目剖析

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業模式，恰成映照。

目前，和興生物（www.hexingshengwu.com.cn）在全國已有2000多家門店。與口腔服務機構的出發邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫療服務的小。只是，要上大醫院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業又少，那么，如何能在皮膚健康領域這一獨特的細分市場發展壯大呢？作為一家專門從事生物技術開發的技術型公司，自1999年起和興生物陸續開發出了改善皮膚的清夫系列產品三十多個品種。這些產品源源不斷地投向市場，市場反響不錯。在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些口腔服務機構、著名服裝品牌的專賣店.我們為什么不能采取專賣的形式呢？2006年底，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費試用中心”的創新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路。基于對中國皮膚健康領域的前景看好， 2007年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內發展，在國內復制專賣店模式。8年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費試用中心已達到2000多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

第一，對創業者而言，和興生物在特許加盟領域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創業者的負擔。……