平鄉(xiāng)童車業(yè)拼創(chuàng)新力破同質化競爭

本刊記者 盧智毅

5月15日，中國·北方（平鄉(xiāng)）第三屆國際自行車、童車玩具博覽會（簡稱“平鄉(xiāng)童車展”）在河北省邢臺市平鄉(xiāng)縣舉辦，《中外玩具制造》記者親赴現(xiàn)場一探北方童車市場的最新情況。記者觀展后發(fā)現(xiàn)，本次展會上，不少具備一定規(guī)模的童車企業(yè)都在積極求新求變，從外觀、功能、安全等多方面創(chuàng)新，力求在產區(qū)甚至國內童車企業(yè)中突圍，吸引更多買家的關注以占據(jù)更多的市場份額。但從展會上也顯示出，童車產品的同質化問題比較突出，市場競爭更趨激烈。

展銷制造合力促產業(yè)發(fā)展

作為國內重要的童車產區(qū)之一，在國內童車銷售即將進入旺季之際開展，平鄉(xiāng)童車展吸引了眾多國內甚至國外的買家前來采購。據(jù)悉，本屆展會下設2個展館、1200個國際標準展位，總面積2.5萬平方米，共500多家參展商云集于此。展品涵蓋兒童自行車、折疊車、學步車、戶外健身產品、滑板車、童床、電動玩具車及配件等不同種類。據(jù)主辦方介紹，過去第一和第二屆展會的交易額分別達到35億人民幣、25億元，成績喜人。該展的舉辦促進了平鄉(xiāng)自行車、童車玩具產業(yè)發(fā)展，拉動了當?shù)亟洕U大了人流、物流、資金流、信息流，提升了平鄉(xiāng)在國內乃至國際行業(yè)中的影響力、知名度。此外，有買家認為，參加平鄉(xiāng)童車展可以更好地推測市場對童車的需求，了解國內市場的潮流熱點，對銷售幫助很大。

平鄉(xiāng)縣的自行車產業(yè)經過幾十年的積累和沉淀，已經形成了一條配套完善的產業(yè)鏈。所以當2000年平鄉(xiāng)的企業(yè)開始向童車領域邁進時，原來已經厚實的產業(yè)基礎優(yōu)勢凸顯，加速了童車產業(yè)的發(fā)展。近年來，平鄉(xiāng)更圍繞自行車產業(yè)提質升級，全力實施技術裝備革命、標準化運動和大集團戰(zhàn)略。平鄉(xiāng)縣自行車（玩具）行業(yè)協(xié)會秘書長陳山介紹，現(xiàn)在平鄉(xiāng)年產童車及成人自行車4000萬輛。

依托產業(yè)基礎衍生特色童車

平鄉(xiāng)從一個自行車產區(qū)逐漸延伸至童車領域并成為國內新興的童車產區(qū)，因為自行車和童車間天然的產品共性和強大的產業(yè)鏈配套，企業(yè)根據(jù)過往生產自行車的經驗和配件特點，衍生出很有平鄉(xiāng)特色的童車。

記者在現(xiàn)場看到，展會上不少針對3～5歲年齡段的兒童三輪車，都借鑒了傘車的特色，在座椅上添加了遮陽篷。河北飛宇兒童玩具的銷售員崔蘭秋告訴記者，這樣的設計是根據(jù)目前使用童車的戶外環(huán)境和家長的需求進行調整的。“以前的兒童三輪車很簡單，車架、輪子、腳踏、手把拼在一起就完成了。但是現(xiàn)在隨著產業(yè)的發(fā)展，在平鄉(xiāng)這里能夠找到的零配件越來越多，花心思就可以在產品中融入一些新元素，使童車更受消費者歡迎。”

據(jù)記者了解，在本屆展會上，除了各種童車整車外，大大小小的配件廠也都參與了展覽，他們的目標客戶是參展的整車廠。平鄉(xiāng)縣志利車籃廠廠長胡志存表示，實際上很多平鄉(xiāng)的廠家都是從配件廠做起的，他們對于各種自行車配件的了解很深，所以加上遮陽傘只是第一步，之后廠家還可能加入音樂部件、手推部件，這些都是在原來做自行車產業(yè)衍生而來的。以后隨著本地越來越多企業(yè)做電瓶車，這些電動元素很可能也會滲透到兒童三輪車當中。記者就看到有廠家在展館外演示電動的兒童三輪車。據(jù)說在兒童三輪車上加入電動功能是為了適應不同的地形，如果遇到爬坡地段，孩子可以通過按動按鈕，實現(xiàn)電池驅動，輕松到達他們想去的地方。

注重外觀及功能創(chuàng)新設計

過去，平鄉(xiāng)的童車給外界的感覺是質量較低的便宜貨，但是經過10多年的發(fā)展，產品綜合質量得到穩(wěn)步的提高。但在質量問題逐漸解決后，當?shù)赝囏叫钄[脫的是產品同質化嚴重的問題。主要生產兒童滑板車的平鄉(xiāng)縣霍洪馬扎滑板廠的李紅磊告訴記者：“蛙式滑板車是本屆的熱門產品。接近一半的參展企業(yè)都有這類產品。如此激烈的競爭，也導致了它為企業(yè)帶來的利潤十分低。現(xiàn)在我們賣一臺蛙式滑板車，只能賺一元多。”

不少廠家已經意識到同質化競爭引發(fā)的低利潤問題，對于企業(yè)自身甚至整個產業(yè)的發(fā)展都會造成不良影響。因此，在本屆展會上，更多的廠家?guī)砹嗽谕庥^和功能上都有創(chuàng)新的產品，而這些廠家的展位上確實人氣更旺。邢臺市天偉車業(yè)有限公司的主要產品是兒童自行車，為了讓產品能夠在市場上突圍而出，該公司業(yè)務經理王洪臣告訴記者，他們在兒童自行車的前端加裝了一個塑料造型的裝飾。“這個裝飾是我們邀請專業(yè)人士設計的，形象主要有兒童喜歡的梅花鹿、小熊、松鼠。”記者發(fā)現(xiàn)天偉車業(yè)的展位裝修比較封閉，據(jù)了解，這和他們希望保護產品的外觀設計有關。

除了外觀，功能上的創(chuàng)新也是記者關注的。河北童翔童車有限公司的產品是兒童三輪車，他們的產品除了前面提到的遮陽篷外，還加入了手推桿，方便家長掌控孩子騎車的方向，提高安全性。而最大的創(chuàng)新是他們的座椅可以360度轉向。“這意味著孩子可以在家長的掌控中更安全地玩耍，同時，家長和孩子間的互動也會更多。”該公司的銷售人員麻巧書說。據(jù)了解，這款產品已經取得專利，該公司在展會現(xiàn)場安排了模特走場加大宣傳，投入頗大。

設計更考慮兒童使用安全

滑板車是目前童車市場上的熱門產品之一，而滑板車也在不斷演變，從原來的前后單輪到現(xiàn)在的三輪、前后雙輪；從原來簡單的蹬踏玩法到現(xiàn)在的蛙式滑行。如今，滑板車更注重安全性。邢臺順力童車制造有限公司的蛙式滑板車在原來的基礎上，今年的產品加入了手剎系統(tǒng)，與展會上不少同類產品相比安全性更高。該公司業(yè)務經理張金盛說：“其實手剎部件在平鄉(xiāng)縣這么完備的產業(yè)鏈里面很普遍，我們抓住了時機，在眾多企業(yè)還沒有大規(guī)模使用前首先加入到我們的產品里面，競爭力馬上就提高了。”張金盛認為，家長對于童車安全性的重視程度越來越高，所以做好產品的安全保護設計更有利產品在同質化競爭中突圍。

觀展探北方童車市場趨勢

隨著平鄉(xiāng)這一童車產區(qū)的影響力越來越大，平鄉(xiāng)童車展更能反映國內市場消費趨勢。記者在本次展會上看到，蛙式滑板車、電瓶車是最為熱門的兩類產品，其中邢臺美羊羊車業(yè)有限公司的工程車和邢臺咪嘟嘟兒童玩具有限公司的坦克電瓶車都受到很多買家的關注，企業(yè)展位吸引了不少人氣。來自河南童興玩具商行的買家李天欣認為，平鄉(xiāng)生產的童車大部分銷往北方市場，目前還是以廠家生產什么，市場就銷售什么的模式運作。因此，接下來這一年，相信蛙式滑板車、工程車和坦克電瓶車會是北方市場的熱點。