女研究生的自行車驛站，一年騎出百萬財

王曉櫻

【編者按】一位長相清秀，看起來嬌嬌弱弱的80后女孩兒，卻迷上了對體力要求較高的戶外騎行，并在海南將這一愛好變成了事業(yè)。重慶工商大學研二女生侯姝媛，憑著一股子闖勁兒，白手起家，成立了“517騎行驛站”。如今，驛站年營業(yè)額近100萬元，純收入50多萬元。

愛好變事業(yè)。填補市場空白

近澗涓密石，遠山映疏木。這是80后女孩侯姝嬡對海南的第一印象。

2003年1月，參加完研究生入學考試第二天，侯姝媛決定到海南環(huán)島騎行，慶祝考試結束。雖然之前只到蘭州附近騎行過一次，但她還是深信能在海南完成一次騎行。沒想到的是，這一次騎行徹底改變了她的生活，讓她由鄂妹子變成了海南媳婦。

“帥哥，我租輛自行車。”至今她還清楚地記得到海口美祥路一家自行車租賃店租賃自行車的場景，當時的自行車店老板叫陳啟程，當時大伙都叫他“蟲子”。

熱情好客的“蟲子”見到侯姝媛，不停地向她推薦騎行線路，并提醒騎行過程中需要注意的事項。當了解到她是只身一人來海南騎行后，決定免費當向導，陪她騎行去三亞。

土生土長的“蟲子”是海南萬寧人，對線路非常熟悉，騎行過程中時刻關心她，和她—起賞美景、嘗美食。

這次騎行，侯姝媛深深地愛上“蟲子”，兩人由騎友變成了戀人，直到后來成為夫妻。

“‘蟲子，不如我們建個驛站吧！”第一次騎行之后，她把開驛站的想法告訴了“蟲子”。原來，在騎行過程中，她發(fā)現(xiàn)騎行驛站比較少，加上沒有地方休息，導致在騎行過程中不是很順心。而和她有同感的，還有許多騎友。

經(jīng)調查，侯姝嬡發(fā)現(xiàn)，每年12月到次年3月，約3萬國內自行車愛好者到海南環(huán)島騎游，租車、住宿是必需的環(huán)節(jié)。如果開—家環(huán)島自行車出租和環(huán)島青年旅舍于—體的騎行驛站，一定有市場。

兩人意見統(tǒng)一后，她開始在島上做調查，發(fā)現(xiàn)沒有一家把租車和住宿結合起來的驛站。此外，如果在環(huán)島游的線路上開連鎖店，解決游客異地還車不便的煩惱，一定更有市場競爭力。

“在哪里建驛站比較合適呢？”兩人開始在海口地區(qū)尋找地方，考察再考察，商量再商量……

2013年1月，兩人在新埠島租了一棟毛坯別墅改造成驛站。別墅有600平方米，7間房，可以安放40個床位。

啟動資金不足就刷信用卡來解決。為了節(jié)省開支，驛站的設計裝修全靠自己解決，墻自己刷，再請朋友幫忙在墻上繪畫，從租房到裝修一共花了15萬元。

為了銘記創(chuàng)業(yè)歷程，驛站里每間客房的名字別出心裁：經(jīng)費不足、資金短缺、預算不夠……

經(jīng)過半年的努力，2013年7月，海口517驛站開業(yè)。沒鋪瓷磚的水泥地板被擦得锃亮，色調明快的小裝修讓人覺得溫馨如家，40個床位干凈整潔，100輛自行車整裝待發(fā)。

騎行攻略攬客、留客

驛站成立一個多月，生意慘淡，前來住宿、租車的旅客寥寥無幾。經(jīng)過與多位騎友溝通，侯姝媛找到了原因。游客來之前大都在網(wǎng)上訂好自行車和住宿，而侯姝媛幾乎沒做推廣，所以生意不好。于是，她開始嘗試在各大網(wǎng)站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。

“每天早上6點左右就起床，第—件事情就是上網(wǎng)宣傳驛站，與騎友溝通交流，留下驛站的地址和自己的手機號碼。”回想起當初那段當“營銷員”的日子，侯姝嬡依然覺得干勁十足。

經(jīng)過多次推介之后，生意開始有了起色，陸續(xù)有騎友過來租車住宿。“硬件不足，服務來補。”侯姝媛說，熱情周到的服務是驛站一大特色。因為兩人都愛好騎行，熟知海南情況，能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開，甚

至韓國、哥倫比亞的友人都慕名而來。現(xiàn)在，驛站的墻壁上滿是可愛的涂鴉和旅客留言，由于來的客人太多，連天花板都被寫得密密麻麻。在驛站里，處處有騎友的留言，如今驛站已成為騎友的樂園。

建立驛站2年來，驛站的知名度不斷提升。2013年6月至今，已經(jīng)有文昌、博鰲、興隆3家旅店老板主動找上門來，成為517騎行驛站加盟店。

“租車和住宿是環(huán)島游客普遍關心的問題，517騎行驛站把租車與住宿一起解決，在我們當?shù)剡€是首創(chuàng)，另外異地還車也是區(qū)別其他驛站的一大亮點。”517騎行驛站博鰲加盟店負責人劉得得說，加盟后自己驛站入住率直線上升。

2014年4月，侯姝媛和蟲子又投資近30萬元，在三亞開了一家直營店。

現(xiàn)在“海口517騎行驛站”有500輛自行車，兩人在三亞還開了一家直營店，在文昌、博鰲等地有3家加盟店。侯姝媛表示，去年有近100萬元收入，純收入50多萬元，現(xiàn)在驛站已經(jīng)布設環(huán)島騎行線路的東線，預計5年后會在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時候騎友就會享受到真正一站式服務。