女研究生的自行車驛站，一年騎出百萬(wàn)財(cái)

王曉櫻

【編者按】一位長(zhǎng)相清秀，看起來(lái)嬌嬌弱弱的80后女孩兒，卻迷上了對(duì)體力要求較高的戶外騎行，并在海南將這一愛(ài)好變成了事業(yè)。重慶工商大學(xué)研二女生侯姝媛，憑著一股子闖勁兒，白手起家，成立了“517騎行驛站”。如今，驛站年?duì)I業(yè)額近100萬(wàn)元，純收入50多萬(wàn)元。

愛(ài)好變事業(yè)。填補(bǔ)市場(chǎng)空白

近澗涓密石，遠(yuǎn)山映疏木。這是80后女孩侯姝嬡對(duì)海南的第一印象。

2003年1月，參加完研究生入學(xué)考試第二天，侯姝媛決定到海南環(huán)島騎行，慶祝考試結(jié)束。雖然之前只到蘭州附近騎行過(guò)一次，但她還是深信能在海南完成一次騎行。沒(méi)想到的是，這一次騎行徹底改變了她的生活，讓她由鄂妹子變成了海南媳婦。

“帥哥，我租輛自行車。”至今她還清楚地記得到海口美祥路一家自行車租賃店租賃自行車的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)的自行車店老板叫陳啟程，當(dāng)時(shí)大伙都叫他“蟲子”。

熱情好客的“蟲子”見到侯姝媛，不停地向她推薦騎行線路，并提醒騎行過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)。當(dāng)了解到她是只身一人來(lái)海南騎行后，決定免費(fèi)當(dāng)向?qū)В闼T行去三亞。

土生土長(zhǎng)的“蟲子”是海南萬(wàn)寧人，對(duì)線路非常熟悉，騎行過(guò)程中時(shí)刻關(guān)心她，和她—起賞美景、嘗美食。

這次騎行，侯姝媛深深地愛(ài)上“蟲子”，兩人由騎友變成了戀人，直到后來(lái)成為夫妻。

“‘蟲子，不如我們建個(gè)驛站吧！”第一次騎行之后，她把開驛站的想法告訴了“蟲子”。原來(lái)，在騎行過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)騎行驛站比較少，加上沒(méi)有地方休息，導(dǎo)致在騎行過(guò)程中不是很順心。而和她有同感的，還有許多騎友。

經(jīng)調(diào)查，侯姝嬡發(fā)現(xiàn)，每年12月到次年3月，約3萬(wàn)國(guó)內(nèi)自行車愛(ài)好者到海南環(huán)島騎游，租車、住宿是必需的環(huán)節(jié)。如果開—家環(huán)島自行車出租和環(huán)島青年旅舍于—體的騎行驛站，一定有市場(chǎng)。

兩人意見統(tǒng)一后，她開始在島上做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家把租車和住宿結(jié)合起來(lái)的驛站。此外，如果在環(huán)島游的線路上開連鎖店，解決游客異地還車不便的煩惱，一定更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“在哪里建驛站比較合適呢？”兩人開始在海口地區(qū)尋找地方，考察再考察，商量再商量……

2013年1月，兩人在新埠島租了一棟毛坯別墅改造成驛站。別墅有600平方米，7間房，可以安放40個(gè)床位。

啟動(dòng)資金不足就刷信用卡來(lái)解決。為了節(jié)省開支，驛站的設(shè)計(jì)裝修全靠自己解決，墻自己刷，再請(qǐng)朋友幫忙在墻上繪畫，從租房到裝修一共花了15萬(wàn)元。

為了銘記創(chuàng)業(yè)歷程，驛站里每間客房的名字別出心裁：經(jīng)費(fèi)不足、資金短缺、預(yù)算不夠……

經(jīng)過(guò)半年的努力，2013年7月，海口517驛站開業(yè)。沒(méi)鋪瓷磚的水泥地板被擦得锃亮，色調(diào)明快的小裝修讓人覺(jué)得溫馨如家，40個(gè)床位干凈整潔，100輛自行車整裝待發(fā)。

騎行攻略攬客、留客

驛站成立一個(gè)多月，生意慘淡，前來(lái)住宿、租車的旅客寥寥無(wú)幾。經(jīng)過(guò)與多位騎友溝通，侯姝媛找到了原因。游客來(lái)之前大都在網(wǎng)上訂好自行車和住宿，而侯姝媛幾乎沒(méi)做推廣，所以生意不好。于是，她開始嘗試在各大網(wǎng)站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。

“每天早上6點(diǎn)左右就起床，第—件事情就是上網(wǎng)宣傳驛站，與騎友溝通交流，留下驛站的地址和自己的手機(jī)號(hào)碼。”回想起當(dāng)初那段當(dāng)“營(yíng)銷員”的日子，侯姝嬡依然覺(jué)得干勁十足。

經(jīng)過(guò)多次推介之后，生意開始有了起色，陸續(xù)有騎友過(guò)來(lái)租車住宿。“硬件不足，服務(wù)來(lái)補(bǔ)。”侯姝媛說(shuō)，熱情周到的服務(wù)是驛站一大特色。因?yàn)閮扇硕紣?ài)好騎行，熟知海南情況，能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開，甚

至韓國(guó)、哥倫比亞的友人都慕名而來(lái)。現(xiàn)在，驛站的墻壁上滿是可愛(ài)的涂鴉和旅客留言，由于來(lái)的客人太多，連天花板都被寫得密密麻麻。在驛站里，處處有騎友的留言，如今驛站已成為騎友的樂(lè)園。

建立驛站2年來(lái)，驛站的知名度不斷提升。2013年6月至今，已經(jīng)有文昌、博鰲、興隆3家旅店老板主動(dòng)找上門來(lái)，成為517騎行驛站加盟店。

“租車和住宿是環(huán)島游客普遍關(guān)心的問(wèn)題，517騎行驛站把租車與住宿一起解決，在我們當(dāng)?shù)剡€是首創(chuàng)，另外異地還車也是區(qū)別其他驛站的一大亮點(diǎn)。”517騎行驛站博鰲加盟店負(fù)責(zé)人劉得得說(shuō)，加盟后自己驛站入住率直線上升。

2014年4月，侯姝媛和蟲子又投資近30萬(wàn)元，在三亞開了一家直營(yíng)店。

現(xiàn)在“海口517騎行驛站”有500輛自行車，兩人在三亞還開了一家直營(yíng)店，在文昌、博鰲等地有3家加盟店。侯姝媛表示，去年有近100萬(wàn)元收入，純收入50多萬(wàn)元，現(xiàn)在驛站已經(jīng)布設(shè)環(huán)島騎行線路的東線，預(yù)計(jì)5年后會(huì)在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時(shí)候騎友就會(huì)享受到真正一站式服務(wù)。