“因應(yīng)對(duì)手的專利運(yùn)營(yíng)”讓企業(yè)短時(shí)間積累有效專利組合

姜銀鑫

近年來(lái)，專利運(yùn)營(yíng)已成為國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)界聚焦的熱門(mén)話題。在國(guó)內(nèi)外，一系列重大的企業(yè)專利運(yùn)營(yíng)事件吸足了國(guó)人和業(yè)界的眼球，無(wú)論是蘋(píng)果和谷歌兩大陣營(yíng)之間的專利競(jìng)拍，還是國(guó)內(nèi)聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)際化進(jìn)程中頻繁出手，以重金大量收購(gòu)海外專利，這些以企業(yè)主導(dǎo)的專利運(yùn)營(yíng)都是為了構(gòu)建具有訴訟抵御能力的專利戰(zhàn)略資源庫(kù)，爭(zhēng)取未來(lái)話語(yǔ)權(quán)。

大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的專利運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng)，企業(yè)專利運(yùn)營(yíng)已成為其國(guó)際化進(jìn)程的軟肋。中國(guó)企業(yè)未來(lái)要想在全球?qū)＠?jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須尋找一種有效的專利運(yùn)營(yíng)模式，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)積累起專利實(shí)力和話語(yǔ)權(quán)。

本文提出一種“因應(yīng)對(duì)手的專利運(yùn)營(yíng)”，并基于此提出“專利制衡力”和“對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值”的專利組合發(fā)展策略。

一、何為“因應(yīng)對(duì)手的專利運(yùn)營(yíng)”？

弱勢(shì)的中國(guó)企業(yè)與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行專利競(jìng)爭(zhēng)，是一種博弈，不僅僅是實(shí)力的對(duì)抗，還應(yīng)當(dāng)是戰(zhàn)略和智慧的較量。

“因應(yīng)對(duì)手”，類似博弈論中，參與競(jìng)爭(zhēng)的各方為了達(dá)到各自的目標(biāo)和利益，必須考慮其對(duì)手的各種可能的行動(dòng)方案，然后選取對(duì)自己最有利或合理的方案。

傳統(tǒng)的專利運(yùn)營(yíng)模式以“專利數(shù)量”和“專利質(zhì)量”為導(dǎo)向，僅僅關(guān)注保護(hù)自己的產(chǎn)品和技術(shù)，因而是單向、被動(dòng)的；而“因應(yīng)對(duì)手的專利運(yùn)營(yíng)”強(qiáng)調(diào)專利運(yùn)營(yíng)不僅要關(guān)注保護(hù)自己的技術(shù)和創(chuàng)新，更要密切關(guān)注和考慮對(duì)手的專利和技術(shù)活動(dòng)，不斷分析自己和對(duì)手的專利運(yùn)營(yíng)的優(yōu)劣和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，從而采取相應(yīng)策略，依此再進(jìn)行自己的專利運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，因而是雙向、主動(dòng)的。由此，“因應(yīng)對(duì)手的專利運(yùn)營(yíng)”是一種雙向思維、動(dòng)態(tài)思維。

“因應(yīng)對(duì)手的專利運(yùn)營(yíng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)是：讓中國(guó)企業(yè)能盡可能在較短的時(shí)間內(nèi)迅速積累起“有戰(zhàn)斗力”的、能與對(duì)手在未來(lái)專利戰(zhàn)中“相互抗衡、相互鉗制”的專利組合，確保其與對(duì)手處于“對(duì)抗性平衡”的專利生態(tài)系統(tǒng)之中，而不是輕易地被對(duì)手發(fā)動(dòng)專利攻擊，處于被動(dòng)。

該專利運(yùn)營(yíng)的兩大關(guān)鍵維度是：專利制衡力和對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值（圖1）。

圖1 專利運(yùn)營(yíng)的兩大關(guān)鍵維度

“專利制衡力”，指通過(guò)專利運(yùn)營(yíng)要產(chǎn)生的能制衡對(duì)手的專利力量。如圖2，它體現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)的專利組合能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及專利本身產(chǎn)生攻擊、卡位、鉗制、圍剿和威懾作用，同時(shí)對(duì)自己的技術(shù)、產(chǎn)品或?qū)＠a(chǎn)生防御保護(hù)。

攻擊力：用于攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)或產(chǎn)品、阻止對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的能力；

卡位力：在關(guān)鍵位置（產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、產(chǎn)品）卡位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展的能力；

鉗制力：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利相互滲透、相互夾制的能力；

圍剿力：使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利不能發(fā)揮相應(yīng)作用的能力；

防御力：作為防御性的“盾”、保護(hù)自己的創(chuàng)新和保護(hù)自己免受訴訟攻擊的能力；

威懾力：基于自己專利的存在，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢輕易對(duì)自己發(fā)動(dòng)專利攻擊的能力。

圖2 專利制衡力的具體表現(xiàn)形式

“對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值”，是指站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度，從對(duì)手視角下，來(lái)判斷企業(yè)自身所構(gòu)建發(fā)展的專利組合的價(jià)值，該價(jià)值對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言應(yīng)當(dāng)是有吸引力或能被其認(rèn)可的價(jià)值。換言之，該價(jià)值是站在對(duì)手角度來(lái)反觀中國(guó)企業(yè)自己的專利組合中是否有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言有用的價(jià)值。

例如，以下的專利或?qū)＠M合具有“對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值”：

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)成訴訟威脅；

阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在或未來(lái)的研發(fā)方向；

代表新興的、未來(lái)具有巨大商業(yè)前景的專利技術(shù)；

在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和控制價(jià)值鏈的關(guān)鍵專利或標(biāo)準(zhǔn)專利；

與對(duì)手專利權(quán)相互交織在一起、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要使用必須通過(guò)交互授權(quán)的專利；

能夠補(bǔ)強(qiáng)對(duì)手專利組合的競(jìng)爭(zhēng)力或商業(yè)價(jià)值的專利；

對(duì)手若握有該專利，可以拿起來(lái)馬上起訴其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利；

對(duì)手若握有該專利，可以制衡其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其發(fā)動(dòng)攻擊的專利。

與傳統(tǒng)專利運(yùn)營(yíng)模式相比，該種專利運(yùn)營(yíng)的導(dǎo)向也發(fā)生顯著變化（如圖3）：從之前只重視專利數(shù)量、專利質(zhì)量變成更加重視發(fā)展專利制衡力和產(chǎn)生對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值。

圖3 專利運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向：

從專利數(shù)量到專利制衡力和對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值

只有當(dāng)中國(guó)企業(yè)的專利組合中產(chǎn)生了專利制衡力、對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值，才可能使中國(guó)企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和專利對(duì)抗時(shí)，擁有一定的攻防武器和談判籌碼，未來(lái)可保證中國(guó)企業(yè)在與對(duì)手的對(duì)抗或和解談判中擁有話語(yǔ)權(quán)。

二、基于“專利制衡力”和“對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值”的專利組合發(fā)展策略

發(fā)展專利組合，一定要有前瞻性，要面向未來(lái)并且提前布局；要有目的性和針對(duì)性，有目的地排兵布陣和“定制”專利資產(chǎn)；要有對(duì)抗性，要面向?qū)κ植⑶抑塾讷@得專利制衡力；要有價(jià)值性，要能產(chǎn)生企業(yè)自己和對(duì)手認(rèn)可的綜合的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值；最后還要有策略性，要講究謀略和藝術(shù)。

中國(guó)企業(yè)在發(fā)展自己的專利組合時(shí)，要試著回答以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、我（指中國(guó)企業(yè)）為什么要申請(qǐng)專利？要達(dá)到什么樣的目的。

2、我需要什么樣的專利組合？

3、我應(yīng)該有什么樣的專利組合？專利組合中最重要的部分是什么？專利布局的核心是什么？

4、我是否在做有對(duì)抗力和有價(jià)值的專利布局？我的專利組合能否產(chǎn)生“專利制衡力”和“對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值”？

回答完這些問(wèn)題后，再將上面問(wèn)題中的“我”全部改為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，再試著回答一遍。如此兩面分析，可同時(shí)站在自己和對(duì)手角度去審核自己的專利組合發(fā)展策略，才可能使未來(lái)獲得的專利組合更具有制衡力、對(duì)抗性、以及企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都認(rèn)可的商業(yè)價(jià)值。

要取得“專利制衡力”和“對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值”，中國(guó)企業(yè)可采用如圖4所示的專利組合發(fā)展策略，其分為三部分重點(diǎn)。

第①部分，中國(guó)企業(yè)將專利保護(hù)瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因應(yīng)對(duì)手的技術(shù)、產(chǎn)品和專利活動(dòng)，對(duì)其關(guān)鍵專利技術(shù)和專利進(jìn)行類似下圍棋一樣的包圍、圍剿、鉗制、反布局等動(dòng)作，使得對(duì)手的專利組合也同時(shí)嵌入中國(guó)企業(yè)布局的專利，使二者專利范圍相互交叉、鉗制、交織，實(shí)現(xiàn)“我中有你，你中有我”，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)不敢輕易地對(duì)中國(guó)企業(yè)發(fā)動(dòng)專利攻擊，雙方達(dá)到一種權(quán)利的“對(duì)抗性平衡”。

要想做好這一部分，中國(guó)企業(yè)必須具有很強(qiáng)的技術(shù)分析和理解能力、專利檢索分析能力、專利去偽存真能力、專利障礙識(shí)別能力、專利壁壘破解能力、專利包圍與反包圍能力、專利機(jī)會(huì)（漏洞）識(shí)別能力、專利回避設(shè)計(jì)能力、現(xiàn)有技術(shù)獲取和識(shí)別能力等。尤其是，要能及時(shí)地識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵技術(shù)、基礎(chǔ)專利、核心專利、新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向等，然后在此基礎(chǔ)上采取一些反制行動(dòng)。

第②部分，中國(guó)企業(yè)將專利保護(hù)瞄準(zhǔn)未來(lái)，專注于未來(lái)的新技術(shù)和新市場(chǎng)需求，超前專利布局和卡位，給對(duì)手設(shè)置專利壁壘，以掌握未來(lái)話語(yǔ)權(quán)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加重視對(duì)未來(lái)話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪，因?yàn)樵谖磥?lái)技術(shù)上，中國(guó)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能位于同一起跑線上。中國(guó)企業(yè)要去分析自己產(chǎn)品和技術(shù)的未來(lái)發(fā)展方向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和技術(shù)的未來(lái)發(fā)展方向、未來(lái)的新技術(shù)趨勢(shì)，然后針對(duì)這些未來(lái)技術(shù)，去研發(fā)突破并專利布局。

中國(guó)企業(yè)受限于專利運(yùn)營(yíng)能力、研發(fā)水平、財(cái)力等資源，應(yīng)當(dāng)將有限的力量和資源聚焦于自己專長(zhǎng)（而對(duì)手相對(duì)不專長(zhǎng)）的技術(shù)研發(fā)、專利能力建設(shè)上，并且盡可能在該細(xì)分領(lǐng)域超越對(duì)手而成為領(lǐng)導(dǎo)者。比如，中國(guó)企業(yè)可選擇某個(gè)自己擅長(zhǎng)的細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域，通過(guò)聚焦，集中全部?jī)?yōu)勢(shì)和資源，瞄準(zhǔn)、專攻該技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)周密布局專利保護(hù)網(wǎng)和形成高的專利壁壘，最后在該技術(shù)領(lǐng)域形成絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專利優(yōu)勢(shì)，將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后方。未來(lái)，至少在這一塊關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)有絕對(duì)的專利優(yōu)勢(shì)和專利儲(chǔ)備，可攻可守。話語(yǔ)權(quán)和對(duì)手認(rèn)知價(jià)值因此而生。

第③部分，中國(guó)企業(yè)將專利保護(hù)瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)、外第三方的具有“殺傷力”的專利武器，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或許可獲取這些關(guān)鍵專利權(quán)，以迅速積累專利武器，從而制衡對(duì)手。

值得提醒的是，中國(guó)企業(yè)一定要傾注全力確保專利品質(zhì)。要知道，一發(fā)百發(fā)百中的專利子彈，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)一百發(fā)打不中的專利子彈。中國(guó)企業(yè)要想在專利競(jìng)爭(zhēng)上以弱制強(qiáng)，獲得未來(lái)的話語(yǔ)權(quán)，高質(zhì)量的專利武器是保證。

另外，中國(guó)企業(yè)在采用上述專利發(fā)展策略的過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng)同時(shí)站在對(duì)手的角度，反觀自己的技術(shù)產(chǎn)品策略、專利運(yùn)營(yíng)策略、專利組合、專利保護(hù)是否存在漏洞、薄弱之處，看是否存在給對(duì)手“反布局”的機(jī)會(huì)，從而提前作出預(yù)判和補(bǔ)救，使自己的技術(shù)和專利籬笆更可靠，不給對(duì)手機(jī)會(huì)。要知道，對(duì)手可能也會(huì)采用同樣的“因應(yīng)對(duì)手的專利運(yùn)營(yíng)”的發(fā)展策略。

圖5則顯示了中國(guó)企業(yè)基于專利制衡力和對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值的專利組合，圖中的比例僅為示意的，企業(yè)可以根據(jù)自身的商業(yè)戰(zhàn)略和專利戰(zhàn)略作調(diào)整。

圖5 基于專利制衡力和對(duì)手認(rèn)知專利價(jià)值的

專利組合配置

三、中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將專利投入視為一種戰(zhàn)略投資

中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)視專利投入為一種戰(zhàn)略投資和價(jià)值創(chuàng)造。今天的努力將決定未來(lái)的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。雖然，專利軍備競(jìng)賽在很多情況下是不得已而為之的，但與其將巨額費(fèi)用花在未來(lái)的專利訴訟上，還不如提前花少量費(fèi)用投資在戰(zhàn)略性的專利資產(chǎn)儲(chǔ)備和專利制衡力建構(gòu)上。

同時(shí)，“因應(yīng)對(duì)手的專利運(yùn)營(yíng)”也一定是基于中國(guó)企業(yè)的整體商業(yè)戰(zhàn)略下的運(yùn)營(yíng)。無(wú)論如何，專利運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略一定要與中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略密切結(jié)合在一起，并且相互支撐。