大與小的智慧

吳昆

朋友公司離住處比較遠，來不及吃早飯，只能在街上隨便買點卷餅吃。他發(fā)現(xiàn)有一家卷餅攤的生意明顯要比別家好，覺得可能是味道好，所以決定去嘗嘗。

問了卷餅的價格，攤主說是5元，別的卷餅攤一般都是3.5元，朋友想一分錢一分貨，有這么多人買，肯定錯不了。卷餅做出來后發(fā)現(xiàn)，竟比別家的卷餅大一號，但味道卻都差不多。那為什么人們偏愛這家的卷餅呢？朋友有些好奇，便和排隊的一位女士聊起來。

他問這家的卷餅比別家的貴，味道也并不比其他的好，為什么有這么多人來光顧。她回答道：“別家的卷餅是便宜，但是一個吃不飽，買兩個又吃不完，這家的卷餅大一號，吃一個就飽了，既省錢又不浪費。”

這位女士的話讓朋友恍然大悟，由衷地佩服這個卷餅攤主。

后來朋友回鄉(xiāng)探親，得知堂弟在大學城附近開了一家奶茶店，由于競爭對手多，生意一直沒什么起色。之后堂弟把奶茶杯子縮小，價格調(diào)低，生意就變得異常火爆。朋友問他原因，堂弟笑著說：“買奶茶的基本是女孩子，別家杯子太大，短時間根本喝不完，上課又不能帶回學校，只能浪費了，我的奶茶杯調(diào)小一號，價格也低，姑娘們正好能喝完，且省錢不浪費。”

和大一號的卷餅一樣，小一號的奶茶也迎合了顧客的需求，解決了顧客實際的問題，使得自己脫穎而出。大一號或小一號看似不起眼，卻蘊藏著大智慧，在細微中改變，就能獲得更大的成功。