創客是神仙，商業是人間

劉曉夫

不食人間煙火的創客不是好創客，“天天想得天馬行空，但不落地，有什么卵用？”創客劉錕說。創客偏理想，腦洞大開的創意令其漂浮于大地，睥睨眾生，恍若神仙；商業偏現實，庸常卻四處長著金山銀山，名利遍野，好似人間。而用戶體驗，是連接創客與商業的那根擎天大柱。

跟用戶站在一起

劉錕的產品是一款名為“i-light”的智能燈，跟互聯網沒有什么硬連接，“但我們是基于互聯網思維打造的。”劉錕的互聯網思維，便是完完全全跟用戶站在一起，“站在用戶角度反推一款產品，而不是工程師思維——我覺得我的產品牛逼，你就該用我的產品。”

劉錕認為，在他所處的智能家居領域，并不是有好的技術，就有好的產品，“要真正要解決用戶的需求，讓大家用起來很爽。我們的產品也沒什么尖端的技術，只不過我們把用戶的體驗做得很好。”

在劉錕辦公室的柜子里，擺放著i-light的第一代及其改進版，包裝盒上印的全是英文，劉錕想進軍海外的野心表露無遺。“我們肯定是想做海外市場，人群的接受度更高，價錢也可以賣得更高。”

劉錕的i-light目前已經在韓國、新加坡等國家進行了小規模投放，對于銷量，劉錕還比較滿意，“雖然才做了一年，但資金能自給自足了，銷售已經能把研發養起來了。”

解決用戶真正痛點

劉錕的合伙人葉焱梟正在對i-light第二代產品做測試，“第二代產品的研發理念也是根據用戶的反饋而來的，用戶覺得使用麻煩，哪怕只有一點麻煩，我們也應該把麻煩消滅掉。”

劉錕和葉焱梟是高中同學，都從小喜歡倒騰電子產品。大學期間，劉錕在電子科大學計算機，葉焱梟在法國學自動化。大學畢業后，劉錕在深圳廣電做軟件項目管理，“國企很穩定，但沒激情，我就想自己做點事情。”于是，劉錕拉上葉焱梟一塊創業。

“我們很看好智能家居這個領域，我們分析了市面上很多產品，覺得很多都是技術的堆砌，比如用手機控制燈或窗簾的開啟。所以我們想通過智能技術解決大家真正的痛點。”劉錕和葉焱梟看到了這樣一個場景：晚上起床時，朦朦朧朧地找燈的開關，不方便也不安全，并會刺激自己和旁邊人的眼睛。

于是去年3月，兩人萌生了做智能燈的想法，兩個月時間做出第一批試產的版本，接著進入“小范圍投放、收集用戶反饋、反推修改產品”的階段，精心打磨之后，他們的i-light達到了用戶使用的標準。“目前我們的產品分雙人床、單人床、嬰兒床三個版本，它的邏輯是只要你的腳一落地，探頭就能感應到，燈就自動亮起；感應不到人的活動了，就自動倒數關燈。”

跟多數用手機控制的智能家居不同，i-light不借助任何其他設備，劉琨認為，解放雙手才符合人最本真的需求。

智能是手段，而非目的

說到智能家居，就不能不提巨頭小米。小米構建了以小米手機為中樞的智能生態系統，但劉錕并不十分贊同，“用戶沒有必要被手機綁架，該用手機控制時就用，不該用時就不用。”

劉錕反感“為了智能而智能”的做法，“真正的智能，不是讓用戶特意地去和硬件交互，而是在不改變用戶原有習慣的基礎上解決問題。”

但劉錕也不是全盤否定智能手機，他認為智能硬件的春天到來正是因為智能手機，“以前要開發一款產品很困難，因為沒有開源硬件平臺，也沒智能手機的輔助。現在要想做一款硬件，只要稍微有點想法，懂一些電子方面的知識，都能夠基于這些平臺實現，不再只是很專業的工程師才能做了。”

開源硬件平臺和智能手機只是降低了技術門檻，“做硬件產品也沒看上去那么容易，你把一個想法呈現出來，只是個試驗品，要讓它真正在市場銷售，打磨的過程是十分艱辛的。”

談到未來，劉錕的想法很樸素，不是影響世界的大概念，而是做一些能真正影響大眾生活的產品。

創客劉錕很實在。